短兵相接！談?wù)凮PPO和vivo這些年的明爭暗斗

　　“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急?！边@是三國時(shí)期曹操的兒子曹植寫給他哥哥曹丕一首五言律詩。

　　網(wǎng)傳OPPO、vivo聯(lián)合通知禁止打架，OPPO 高管再強(qiáng)調(diào)“本分文化”

　　最近網(wǎng)上流傳出一張OPPO 與vivo 的聯(lián)合通知。從這份題為《關(guān)于福建vivo、OPPO禁止員工打架斗毆的聯(lián)合通知》似乎可以看出，OPPO 和 vivo 的基層員工似乎為了爭取客戶打起來了。

　　具 體內(nèi)容顯示，福建維沃(負(fù)責(zé)vivo手機(jī)的生產(chǎn)銷售)和福建美福(負(fù)責(zé)OPPO手機(jī)的省級(jí)銷售)員工發(fā)出“聯(lián)合通知”，嚴(yán)厲禁止員工打架斗毆，并明確了對(duì) 打架斗毆者進(jìn)行的處罰方式，規(guī)定較為詳細(xì)，對(duì)一方動(dòng)手一方不動(dòng)手、雙方都動(dòng)手、打群架的不同情形下的處罰方式都進(jìn)行了明確規(guī)定。落款日期為2016年6月 25日。

　　對(duì)于這次聯(lián)合通知背后到底發(fā)生什么，網(wǎng)上并沒有過多信息透露出來。不過，當(dāng)筆者在搜索兩家競爭的相關(guān)消息時(shí)卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，OPPO 與vivo 基層銷售人員之間打架斗毆已經(jīng)有相當(dāng)長的時(shí)間了，而且不止一次。

　　僅在2015年網(wǎng)上就有超過2起打架的信息，其一段視頻顯示，在一個(gè)印有OPPO LOGO 遮陽傘邊上 ，分別穿著OPPO 與vivo 衣服的人群扭打成一團(tuán)，場(chǎng)面十分混亂。

　　在多個(gè)論壇也有網(wǎng)友上傳兩家公司基層銷售人員打架的消息。有網(wǎng)友留言稱，“OPPO vivo經(jīng)常有人開打，也是搞不懂為毛做個(gè)業(yè)務(wù)這么拼命，公司給你多少錢?”

　　就 在本周一，筆者朋友圈OPPO 多名員工和高管都不約而同的轉(zhuǎn)發(fā)了一篇2013年的題目為《OPPO的智慧和格局：贈(zèng)人玫瑰，手有余香》文章。其內(nèi)容談到，有人在工作中不本分，攻擊同 行。為此，再次強(qiáng)調(diào)以本分為核心的價(jià)值觀，杜絕不良行為發(fā)生。文章還以案例說明，從五點(diǎn)要求員工對(duì)待同行要有格局和智慧!

　　同根不同路，OPPO 和vivo 不是同一個(gè)老板和更不是同一個(gè)公司

　　說的這里，很多人還是疑惑，OPPO 和vivo 不是都屬于步步高系的嗎?他們老板不是大名鼎鼎的段永平嗎?而且他們的產(chǎn)品定位和操盤手法也很相似啊?

　　是的，他們?cè)诙嗄昵按_實(shí)都屬于步步高系，大老板也都是段永平。但是，業(yè)內(nèi)人士都知道，現(xiàn)在OPPO 和vivo 真不是一個(gè)公司，他們有不同的老板，他們之間就是友商關(guān)系，競爭如同加多寶和王老吉之間一樣激烈!

　　具 體歷史最早要從上世紀(jì)八十年末說起。1989年段永平辭職下海，九十年代初，通過游戲機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)將“小霸王”帶上了顛覆。1995年，在小霸王最巔峰的時(shí) 候，“打工皇帝”段永平選擇離開，他到東莞成立了步步高電子有限公司。當(dāng)時(shí)有6個(gè)人跟隨他一起離了小霸王，其中就有現(xiàn)在的步步高教育電子老板黃一禾、 OPPO 老板陳明永、vivo當(dāng)家沈煒等。

　　段永平真是牛，出走后很快就將小霸王的成功模式復(fù)制到步步高上。到了1999年步步高的業(yè)務(wù) 范圍不斷擴(kuò)大，先后進(jìn)入了視聽、通信等行業(yè)。段永平這時(shí)卻做出了分股拆分業(yè)務(wù)，讓兄弟們各自獨(dú)立發(fā)展的決定。段永平成立了三家相互獨(dú)立的公司，共用步步高 的名號(hào)和銷售渠道。具體安排上，黃一禾執(zhí)掌教育電子業(yè)務(wù)，主打點(diǎn)讀機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī);陳明永執(zhí)掌試聽業(yè)務(wù)，側(cè)重VCD、DVD、MP3和藍(lán)光DVD;沈煒執(zhí)掌通 信業(yè)務(wù)，主攻無繩電話和步步高音樂手機(jī)。

　　此后，段永平僅僅掛帥步步高集團(tuán)的名義，越來越少的去管理三家公司的具體業(yè)務(wù)，而是讓其各自發(fā) 展。此后，陳明永直接買斷了OPPO品牌的權(quán)限，開始獨(dú)自發(fā)展，從開始的DVD等視聽產(chǎn)品，到后來進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)。沈煒掌管通訊業(yè)務(wù)，功能機(jī)時(shí)代依然用 “BBK”的品牌，而智能手機(jī)時(shí)代開始采用vivo 新品牌運(yùn)營。

　　三家單飛，給了大家各自非常大的空間，在這個(gè)過程中三家公司也不斷稀釋段永平的股份。有消息稱，目前段永平只占三家公司各自10%左右的股份。

　　由此看來，不管是在股份、背后老板、業(yè)務(wù)聯(lián)系上，OPPO 和vivo 兩家公司可以說已經(jīng)幾乎完全沒有關(guān)系，且兩家是完全獨(dú)立的公司。由于產(chǎn)品定位群體和風(fēng)格幾乎相同，兩家公司還形成了很強(qiáng)的競爭關(guān)系。

　　從營銷到產(chǎn)品，兩家競爭確實(shí)很激烈

　　上文提到基層銷售人員打架，這或許僅是看到明面上的競爭。而在背后，兩家公司從營銷到產(chǎn)品上，暗暗較勁的競爭更多。

　　延 續(xù)了段永平對(duì)營銷的投入，OPPO和vivo 在營銷上同樣拼的很兇!單從近幾年來兩家公司在湖南衛(wèi)視的廣告投放就知道了。2014年末，在湖南衛(wèi)視黃金廣告資源招標(biāo)會(huì)上，vivo以3.5億繼續(xù)冠名 湖南衛(wèi)視老牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》，而OPPO則以4億奪下《偶像來了》的冠名。此后，雙方還在湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多個(gè)節(jié)目對(duì)標(biāo)投放。

　　在線下營銷更是火力十足，2016年春節(jié)在西安鐘樓等地，筆者就看到OPPO 和vivo 的宣傳氣球條幅，相互間隔圍對(duì)著展開，而且兩家很多門店都開在同一個(gè)地方，甚至相鄰。

　　在產(chǎn)品上的對(duì)標(biāo)兩家一直都沒停過。去年開始OPPO R7系列賣的相當(dāng)火爆，此后vivo 立即推出X6 系列應(yīng)對(duì)。今年3月OPPO 順勢(shì)推出R9系列，其火爆程度讓其他廠商都眼紅。

　　6 月底，vivo 突然發(fā)出大招，發(fā)布新一代的旗艦機(jī)vivo X7 和X7 Plus 。不僅在外觀上，還是在配置上，vivo X7都與OPPO R9 幾乎一樣。但是 vivo X7 售價(jià)僅2498元，這要比OPPO 要便宜300多元。很明顯是對(duì)著OPPO R9 打的，目的就是壓制R9 最近火爆的風(fēng)頭!

　　兵來將擋，水來土掩。想不到的是，就在7月5日，OPPO 放出大招，R9的售價(jià)將直降300元，降價(jià)之后的最終售價(jià)為2499元，只比最新發(fā)布的vivo X7貴了1元。

　　?要知道一般來說除非最后清庫存，OPPO 寧愿選擇手機(jī)退市，也不會(huì)降價(jià)!很明顯，這也是vivo 給逼出來的!

　　目前vivo X7 Plus 的價(jià)格還未公布，或許在這個(gè)夏天兩家的競爭才剛剛開始。

　　不過，作為消費(fèi)者的我們還是樂于見到這種以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以用戶為核心的良性競爭。對(duì)于升級(jí)到武斗我們堅(jiān)決反對(duì)，相信OPPO 和vivo 管理層有智慧、有能力維護(hù)好自身品牌與良性競爭關(guān)系。自然法則告訴我們：只有有強(qiáng)大對(duì)手存在，整個(gè)世界才會(huì)進(jìn)步!