華為發(fā)布半年財(cái)報(bào) 榮耀迅速崛起成最大變量

　　3、品牌定位進(jìn)一步明確。榮耀產(chǎn)品線過(guò)去更多依托于華為，主打科技感和高品質(zhì)，從用戶層面來(lái)講，更加偏向“理工男”的氣質(zhì)。當(dāng)榮耀在成熟市場(chǎng)追求更大出貨量，并通過(guò)雙旗艦向中高端市場(chǎng)全面沖刺之時(shí)，需要更加明確和清晰的品牌定位。

　　榮耀總裁趙明對(duì)此表示：“榮耀已經(jīng)不滿足于僅僅是科技、功能上的突破，還要在審美上，帶給消費(fèi)者一次全新的體驗(yàn)。”榮耀8就是響應(yīng)這種變化的首款產(chǎn)品。榮耀營(yíng)銷部長(zhǎng)王曉冬在發(fā)布會(huì)上介紹稱：“榮耀8是一個(gè)里程碑，是最不像華為出品的榮耀手機(jī)——因?yàn)樗菫闃s耀的品牌定位而徹底從頭設(shè)計(jì)的第一部手機(jī)”。

　　清晰的品牌定位，意味著目標(biāo)人群的進(jìn)一步明確，榮耀隨后啟動(dòng)了成立以來(lái)最大規(guī)模、也是最為高調(diào)的品牌傳播。在榮耀8發(fā)布會(huì)上，吳亦凡成為榮耀品牌中國(guó)區(qū)代言人，布魯克林·貝克漢姆(球星貝克漢姆的大兒子)也在海外市場(chǎng)與榮耀展開深度合作。

　　王曉冬對(duì)此表示，隨著榮耀對(duì)品牌定位的進(jìn)一步明確，能讓華為、榮耀更好地獲取雙品牌運(yùn)作帶來(lái)的紅利，也免去了外界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)子品牌手機(jī)獨(dú)立運(yùn)行的質(zhì)疑。

　　4、渠道深入縣市。對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，隨著相對(duì)高溢價(jià)的雙旗艦產(chǎn)品快速入市，以及品牌投入加大，拓展和深入覆蓋線下渠道成為必然選擇。中國(guó)智能手機(jī)線上市場(chǎng)銷量占比不足30%，超過(guò)7成智能手機(jī)依舊依靠線下渠道銷售，同時(shí)國(guó)內(nèi)1-3線城市已完成智能手機(jī)普及，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， T4-T6(四線到農(nóng)村市場(chǎng))市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，2016年上半年已占到整體市場(chǎng)容量的50%，與T1-T3持平，但普及度不足，增長(zhǎng)潛力依舊巨大。

　　華為官方數(shù)據(jù)顯示，截止2016年5月底，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建成超過(guò)35000家零售陣地，較去年同期增長(zhǎng)116%;另?yè)?jù)GFK報(bào)告顯示，截止2016年5月，華為產(chǎn)品在全球渠道合作伙伴門店的覆蓋量已經(jīng)提升至近15萬(wàn)家。大中華區(qū)于2015年第四季度啟動(dòng)的“千縣計(jì)劃”推動(dòng)零售渠道下沉，截止目前已完成近300個(gè)縣市，計(jì)劃2017年完成千縣覆蓋計(jì)劃。

　　對(duì)于榮耀而言，盡管仍將堅(jiān)守線上為主的渠道策略，但其產(chǎn)品特點(diǎn)和定價(jià)空間事實(shí)上非常適合幫助華為渠道深入拓展，增強(qiáng)與渠道的溢價(jià)能力。隨著榮耀與眾多公開渠道合作伙伴的攜手，對(duì)于vivo和OPPO等傳統(tǒng)線下渠道的優(yōu)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，榮耀已成為最具挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　5、國(guó)際化加速。出身華為的榮耀，從誕生起就是一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)品牌，其獨(dú)立第二年全球市場(chǎng)拓展數(shù)量已達(dá)74個(gè)。而隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)快速向成熟市場(chǎng)切換，海外市場(chǎng)正成為新的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。華為財(cái)報(bào)顯示，2016年上半年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)銷售收入增速是大中華區(qū)銷售收入增速的1.6倍。而對(duì)于榮耀而言，從今年CES開始，榮耀正式登陸美國(guó)市場(chǎng)，表明榮耀海外市場(chǎng)布局開始全面提速。

　　綜合以上信息，筆者分析認(rèn)為，2016年對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)更像是一場(chǎng)產(chǎn)品革新、品牌升級(jí)、渠道重塑、海外加速布局的關(guān)鍵變革之年。新榮耀正在市場(chǎng)布局之下完成基因蝶變，與其他手機(jī)品牌、甚至與華為的區(qū)隔都在變得日趨明顯。

　　從全球手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，從來(lái)沒有一個(gè)手機(jī)企業(yè)可以決心將旗下兩個(gè)品牌做到如此明顯區(qū)隔，也少有雙品牌戰(zhàn)略的手機(jī)企業(yè)可以真正做到兩線作戰(zhàn)全面成功。從這個(gè)角度來(lái)看，特立獨(dú)行的榮耀正在走一條真正“勇敢做自己”的道路。

　　對(duì)于2016年的華為手機(jī)業(yè)務(wù)而言，從其年度目標(biāo)來(lái)看，意味著未來(lái)6個(gè)月出貨量要達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)，這已經(jīng)超過(guò)小米2015年全年的出貨規(guī)模。而華為不打價(jià)格戰(zhàn)的策略和全年280億美元的銷售目標(biāo)，也要求產(chǎn)品必須全線向更高溢價(jià)進(jìn)行突破。因此對(duì)于榮耀而言，雙旗艦戰(zhàn)略加速向中高端覆蓋是必然之舉，而一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌性格更加明顯的榮耀，有利于其走向更為廣闊的市場(chǎng)空間。