新華三進(jìn)軍運(yùn)營商市場 憑借什么來競爭?

　　近日，在2016中國國際信息通信展開幕前夕，新華三集團(tuán)(簡稱“新華三”)給我發(fā)了一封邀請函，邀請函顯示要舉行“新網(wǎng)絡(luò) 新IT 新價(jià)值”運(yùn)營商戰(zhàn)略發(fā)布會，但是運(yùn)營商市場里面，已經(jīng)有華為、諾基亞和上海貝爾、中興、烽火等老兵，新華三又憑借什么優(yōu)勢來競爭呢?帶著這樣的疑惑按時(shí)參加了這次活動(dòng)!

　解讀“三新”戰(zhàn)略

　　目前，三大運(yùn)營商已經(jīng)相繼發(fā)布了面向下一代網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)戰(zhàn)略，中國移動(dòng)的NovoNet2020下一代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念、中國電信的CTNet2025戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和中國聯(lián)通的CUBE-Net 2.0“新一代網(wǎng)絡(luò)”研發(fā)計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)已經(jīng)成為運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的核心戰(zhàn)略。

　　“面對運(yùn)營商行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)挑戰(zhàn)，新華三將通過創(chuàng)新技術(shù)和商業(yè)實(shí)踐積累，助力運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！毙氯A三集團(tuán)副總裁黃智輝在會上表示：“新華三以SDN/NFV及云計(jì)算技術(shù)做引導(dǎo)，以面向下一代網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新理念幫助運(yùn)營商開拓全新的服務(wù)空間，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)價(jià)值，目標(biāo)成為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的全方位戰(zhàn)略合作伙伴?！?/p>

　　新華三作為業(yè)界領(lǐng)先的新IT解決方案提供商，也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的在數(shù)通領(lǐng)域和IT領(lǐng)域均有雄厚實(shí)力的廠商，這也是運(yùn)營商在其網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)變革中最為看中的核心價(jià)值。憑借業(yè)內(nèi)最全面的端到端解決方案，SDN/NFV的領(lǐng)先技術(shù)，以及云計(jì)算的新網(wǎng)絡(luò)解決方案，新華三能夠成為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的全方位合作伙伴。新華三將繼續(xù)保持在新網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，并持續(xù)加強(qiáng)在新網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的研發(fā)投入，引領(lǐng)新網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

　　發(fā)布會上，對于新華三面向運(yùn)營商市場的戰(zhàn)略方向，黃智輝進(jìn)行了詳細(xì)解讀：

　　●新網(wǎng)絡(luò)--以SDN、NFV以及云計(jì)算為核心的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，已經(jīng)成為運(yùn)營商主流的技術(shù)發(fā)展趨勢。新華三作為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的在IT和CT領(lǐng)域均有雄厚實(shí)力的廠商，能夠依托SDN構(gòu)建多級DC網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)流量統(tǒng)一調(diào)度，全面覆蓋新型城域網(wǎng)以及移動(dòng)核心網(wǎng)，并以NFV平臺軟件為基礎(chǔ)，通過集成第三方網(wǎng)元以及自有端對端方案，成為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)領(lǐng)域最佳戰(zhàn)略合作伙伴。

　　●新IT--在運(yùn)營商領(lǐng)域，多年以來，新華三是運(yùn)營商服務(wù)器/存儲/網(wǎng)絡(luò)/安全/數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的全面的供應(yīng)商，近年來在“三大一云”及咨詢服務(wù)的新IT領(lǐng)域的投入，使新華三不僅擁有完備的基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品線，同時(shí)又擁有新IT解決方案，端到端的解決方案使新華三有能力為運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

　　●新價(jià)值--是運(yùn)營商未來全新的業(yè)務(wù)空間，以由ICT解決方案為代表的業(yè)務(wù)來驅(qū)動(dòng)，為運(yùn)營商創(chuàng)造新的價(jià)值。新華三基于在政企市場的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和影響力，多年耕耘的客戶積累，與運(yùn)營商共同開拓政企市場，以政務(wù)云、教育云、醫(yī)療云等行業(yè)領(lǐng)先解決方案，以靈活的運(yùn)營模式，成為運(yùn)營商ICT業(yè)務(wù)的最為重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)伙伴。

　　進(jìn)軍運(yùn)營商市場的核心競爭力

　　黃智輝表示，談到運(yùn)營商市場，大家都想到了交換網(wǎng)絡(luò)，3G、4G,交換網(wǎng)絡(luò)，但運(yùn)營商重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)刻，運(yùn)營商不僅僅是要做這些，是要建立云數(shù)據(jù)中心，這過程中IT和CT會越來越融合，為企業(yè)市場提供服務(wù)是運(yùn)營商新商業(yè)模式，新華三恰恰是數(shù)通領(lǐng)域和IT領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，使我們能夠在這個(gè)新網(wǎng)絡(luò)建設(shè)當(dāng)中成為最主流的供應(yīng)商給我們帶來的機(jī)遇。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年新華三在超融合、企業(yè)網(wǎng)交換、企業(yè)網(wǎng)路由、企業(yè)網(wǎng)無線市場份額均位列中國市場第一，是運(yùn)營商市場服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全產(chǎn)品的主流供應(yīng)商。在新IT領(lǐng)域，新華三CAS技術(shù)排名國內(nèi)廠商第一，并成功入圍2016中國電信虛擬化軟件集采;新華三政務(wù)云市場份額亦連續(xù)多年排名第一。

　　在SDN/NFV、云計(jì)算領(lǐng)域，新華三是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的積極參與者和技術(shù)貢獻(xiàn)者。依托HPE的全球資源，包括在歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會 (ETSI)、OPNFV、開放網(wǎng)絡(luò)基金會 (ONF)、Open Daylight和OpenStack 等組織中的影響力，以及新華三持續(xù)加強(qiáng)的本地研發(fā)，包括不久前剛剛與中國電信北京研究院共同組建的“寬帶網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)新技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”在內(nèi)的一系列創(chuàng)新舉措，憑借全球技術(shù)影響力以及本地研發(fā)實(shí)力，新華三將持續(xù)引領(lǐng)新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)。

　　總結(jié)：在運(yùn)營商重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻，新華三不會與傳統(tǒng)通信廠商去搶4G交換網(wǎng)絡(luò)市場，但是面對運(yùn)營商建設(shè)云數(shù)據(jù)中心這塊大蛋糕，新華三最擅長的領(lǐng)域，將繼續(xù)加大在新IT領(lǐng)域的研發(fā)投入，去搶占這塊市場，為運(yùn)營商下一代網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)，以及高度契合其轉(zhuǎn)型需求的通信解決方案。此刻的新華三將借助紫光集團(tuán)影響力，用創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新商業(yè)模式助力運(yùn)營商在新IT架構(gòu)下重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，重塑價(jià)值，從而促進(jìn)新經(jīng)濟(jì)的增長。