奠定行業(yè)領(lǐng)軍地位 樂視電視靠的什么？

　　樂視919樂迷節(jié)，一天賣出了86.6萬臺樂視超級電視，這已經(jīng)是中國電視行業(yè)兩天的生產(chǎn)的總量，超過了天貓雙十一全部品牌電視總銷量64.3萬臺的紀(jì)錄，加上全年的銷售，樂視電視領(lǐng)軍行業(yè)的地位已經(jīng)確認(rèn)，作為樂視生態(tài)的重要起點(diǎn)，樂視電視歷時四年，終于實(shí)現(xiàn)了整個行業(yè)的顛覆，完成了當(dāng)初上市時的承諾，實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)年吹過的牛逼，讓唱衰的人自慚形愧。

　　樂視電視成功的三大原因

　　其實(shí)很有幸見證了樂視電視幾年的成長，樂視發(fā)布自己電視策略的時候，我就參加了發(fā)布會，那時候并沒有出來實(shí)物，業(yè)內(nèi)一片質(zhì)疑，之后又涌現(xiàn)了眾多競爭品牌，而現(xiàn)在回頭看看，真是一條艱辛的顛覆之路。當(dāng)然，這個成功最重要的是三點(diǎn)，正確的節(jié)點(diǎn)選擇，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和產(chǎn)品，顛覆性的模式。這三點(diǎn)是其他競爭對手所不具備的，所以并沒有什么人實(shí)質(zhì)的威脅到了樂視電視的發(fā)展，這和蘋果當(dāng)年推出智能手機(jī)后的發(fā)展是很相似的。

　　很多人覺得隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，看電視的人越來越少，這個行業(yè)應(yīng)該會衰落。其實(shí)他們忽略了，其實(shí)這個需求一直是存在的，只是老牌電視的體驗(yàn)無法跟的上用戶的需求罷了。樂視堅(jiān)信這個客廳需求，開始基于自己的內(nèi)容優(yōu)勢，打造硬件入口產(chǎn)品，這個思路在行業(yè)內(nèi)也是非常領(lǐng)先的，只不過一般的互聯(lián)網(wǎng)公司只是想從路由器之類的產(chǎn)品切入，顯然是選錯了方向。好的產(chǎn)品加上樂視的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是不是就可以成功了呢?其實(shí)很多競爭者也整合了很多內(nèi)容，所以這是一個必要條件，但并不充分。樂視的生態(tài)理念和負(fù)利模式起到了最后臨門一腳的作用。這個模式把通信供應(yīng)商非常成熟的充話費(fèi)送手機(jī)模式拿到了電視領(lǐng)域，通過顛覆性的性價比體驗(yàn)，果然大獲成功。

　　以上為樂視超級電視能夠快速獲得的主要原因。而在即將到來的家庭互聯(lián)網(wǎng)時代下，電視大屏作為核心平臺，應(yīng)該如何發(fā)展?實(shí)際上，超級電視已經(jīng)為電視大屏的轉(zhuǎn)型和最新使命提供了一套完整解決方案。

　　一、搶占客廳互聯(lián)網(wǎng)入口：生態(tài)服務(wù)更有優(yōu)勢

　　如果單純的產(chǎn)品競爭，其實(shí)想突然領(lǐng)先行業(yè)是非常困難的，無論是渠道還是供應(yīng)鏈，都有很多山要爬。樂視生態(tài)的思想其實(shí)還是非常有優(yōu)勢的，可以說是最終決定了整個格局的變化，這種布局，大大提升了產(chǎn)品的附加值。比如樂視的會員服務(wù)，增加了硬件的附加屬性，而樂視手機(jī)在千元檔的優(yōu)勢就是通過這幾百塊的會員服務(wù)贈送迅速建立起來的。隨著樂視服務(wù)體系的越來越完善，樂視會員的核心價值越來越高，用戶就逐漸產(chǎn)生了依賴和粘度，后面也就形成了更大的規(guī)模效應(yīng)，越跑越快了。

　　在未來的競爭中，家庭互聯(lián)網(wǎng)恐怕是一個競爭的中心風(fēng)口，家電聯(lián)網(wǎng)甚至更多智能家居的采用，會讓整個家庭都成為一個巨大的互聯(lián)網(wǎng)入口。而這個入口中，大屏的電視顯然是核心的中心，不管從顯示還是操控都是非常有價值的。而樂視搶占客廳的做法在那個時候，會產(chǎn)生更大的價值，到時候，大家才會明白客廳電視的重要性，這種遠(yuǎn)見和布局還是非常值得欽佩的。

　　二、產(chǎn)品觀念：從銷售產(chǎn)品到運(yùn)營用戶

　　很多人不理解什么叫生態(tài)化反，其實(shí)我理解這個問題還是比較深刻的，就是生態(tài)理念和不同行業(yè)的鏈接和相互的增強(qiáng)。這個在傳統(tǒng)的競爭態(tài)勢下是不太可能的，但為什么在生態(tài)理念下可以化反呢?這其中的秘密就是這個理念是從銷售產(chǎn)品到運(yùn)營用戶，并不糾結(jié)在產(chǎn)品銷售上，而是會員的銷售上。生態(tài)通過一個核心服務(wù)獲取會員，然后給會員構(gòu)建全部的消費(fèi)生態(tài)，把會員的消費(fèi)留在自己的體系內(nèi)。想做到生態(tài)的地步，就要不斷的擴(kuò)展生態(tài)的領(lǐng)域和范疇，讓會員可以在這個體系內(nèi)獲得最完整的滿足，這也也就實(shí)現(xiàn)了單個會員的消費(fèi)最大化。

　　樂視電視一開始是強(qiáng)制捆綁會員銷售的，在去年取消捆綁后，完全沒有影響銷售，反而屢創(chuàng)新高，說明大家已經(jīng)接受了這種會員付費(fèi)，硬件免費(fèi)的理念。而通過會員和內(nèi)容的捆綁，樂視其實(shí)銷售的是服務(wù)，而不簡單是硬件。服務(wù)就會帶來情感，情感就會帶來認(rèn)同，這種基于服務(wù)的情感推介也讓樂迷群體迅速擴(kuò)大，重要的是，這些花錢買會員的粉絲，要比性價比貪便宜買硬件的粉絲忠誠的多。隨著樂視電視銷售的不斷攀升，樂視也逐漸成為各個家庭中的核心互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，不管是硬件、內(nèi)容還是電商、出行，都是用戶的必須消費(fèi)，樂視生態(tài)的整個盤子，也就隨之越做越大了。

　　樂視電視的成功是樂視整合生態(tài)成功的巨大基礎(chǔ)，是整個生態(tài)化反的基地和橋頭堡，隨著樂視電視的優(yōu)勢不斷擴(kuò)大，樂視生態(tài)的推廣速度也會成倍增長，相信在不長的時間內(nèi)，就會開創(chuàng)一個新的生態(tài)時代。