模塊化儀器需求旺盛，是德科技提供更多選擇

　　近幾年，模塊化儀器在測試測量市場發(fā)展迅速，是德科技也在四年前進(jìn)入這個領(lǐng)域，這是不是意味著臺式儀器已經(jīng)走向衰退?模塊化儀器在未來會代替臺式儀器?是德科技中國區(qū)無線市場部經(jīng)理白瑛解釋，“是市場推動了模塊化儀器的發(fā)展，但是臺式儀器有著更加精準(zhǔn)的測量參數(shù)，不會完全退出市場，它們兩者將在市場上長期共存?！?/p>本文引用地址：http://m.butianyuan.cn/article/201611/339858.htm

　　看好模塊化儀器的市場前景，客戶也有著強烈的需求，是德科技毅然進(jìn)入這一市場。經(jīng)過幾年發(fā)展，是德科技已經(jīng)從最初的幾款產(chǎn)品發(fā)展到到目前的150多個產(chǎn)品，2015年銷售額已經(jīng)達(dá)到1.5億美元，增長率遠(yuǎn)高于PXI模塊化儀器市場的平均增長率。如何實現(xiàn)了這樣的快速擴張?白瑛指出，“客戶需要的是設(shè)備廠商對客戶需求的深刻理解，客戶的痛點是什么?你需要知道行業(yè)的發(fā)展趨勢，明白這個行業(yè)將要走向何方?客戶現(xiàn)在的陣痛在哪里?75年以上的發(fā)展歷史，是德科技深刻理解以上三點，因此我們有信心把模塊化儀器做成全球第一?！?/p>

　　是德科技中國區(qū)無線市場部經(jīng)理白瑛

　　是德科技取得了這樣的成績，哪些客戶會選擇模塊化儀器?白瑛介紹，“大型測試中預(yù)算不是客戶最大問題，找空間擺放成千臺儀表是問題，如移動通信客戶對成本和體積要求更甚，像華為這樣的公司也難以承受128甚至256臺儀表擺在實驗室中占用大面積的空間，因此會選擇模塊化儀器;手機發(fā)展到如今競爭異常激烈，不僅需要配置大屏、NFC、2K高清屏，還需要極速的上網(wǎng)速度，怎樣降低成本?只能讓測試速度加快，占地越來越少，因此手機廠商將目光轉(zhuǎn)向模塊化儀器。”

　　模塊化儀器的未來會走向哪里?模塊化儀器的特點是小巧、簡便、靈活，因此做原型搭配，原型機驗證速度很快，適合作為新技術(shù)早期研發(fā)及驗證平臺;模塊化儀器的高吞吐量對成本和產(chǎn)量要求高的生產(chǎn)廠商是非常有效;其次對于早期研發(fā)需要進(jìn)行部分功能測試的項目，選取模塊化儀器中的某一板卡搭配對應(yīng)軟件就可以完成;在測試空間有限的情況下，儀器小型化也是模塊化發(fā)展的趨勢。

　　增加產(chǎn)品線，擴大用戶選擇范圍

　　熟悉是德科技Gen 2平臺的用戶可能抱怨過電腦的選擇受到了限制，如今開放式 Gen 3 平臺，客戶可以選用最適合的外置電腦或控制器來滿足自身需求。例如，需要對電腦進(jìn)行優(yōu)化，用以捕獲并回放大數(shù)據(jù)流的 5G 或電子戰(zhàn)應(yīng)用;或是需要大型、多通道、多機箱 PXIe 測試系統(tǒng)的 MIMO 應(yīng)用。

　　M9019A PXIe Gen 3 18插槽機箱、控制器、I/O 元器件和外部電腦選件提供了目前市場上最高的系統(tǒng)帶寬。全新系列PXIe系統(tǒng)元器件提供比典型的 Gen 2 機箱至少大一倍的系統(tǒng)帶寬，而外置電腦選件則擺脫了封閉式PXIe系統(tǒng)對電腦選擇的限制。

　　VXT 覆蓋 60 MHz 到 6 GHz 的頻率范圍，調(diào)制和分析帶寬高達(dá) 160 MHz，支持 FPGA 加速測量，并配有功能強大的軟件以支持模擬解調(diào)、噪聲系數(shù)和眾多移動通訊和無線連通性制式。而新的 SMU 只需不到1毫秒，便可變更電壓、讓波形趨穩(wěn)，并且準(zhǔn)確量測微安培級(mA)的電流。這比上一代獨立式 Keysight SMU 的速度提高了 20 倍，其體積也大大縮小。

　　是德科技的參考解決方案已經(jīng)增加到20個，未來參考解決方案會利用現(xiàn)有的最佳儀器，包括臺式儀器、模塊化儀器或二者的組合，為5G、電子戰(zhàn)威脅仿真和數(shù)字互連測試等關(guān)鍵應(yīng)用提供經(jīng)過驗證的硬件和軟件測試配置。

　　跨廠商維修，服務(wù)更全面

　　用戶購買某一品牌的產(chǎn)品絕對不僅是看重品牌效應(yīng)，他們買的更多的是后面的服務(wù)，客戶更關(guān)心提供商能夠在客戶購買以后，站在客戶的角度幫助客戶解決現(xiàn)有的問題，測試測量儀器更是如此，如果后期服務(wù)不到位會給客戶造成極大的損失。

　　是德科技儀器服務(wù)綜合事業(yè)部東區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理何茜

　　當(dāng)今客戶的測試系統(tǒng)往往整合了來自不同廠商的各種儀器。這包括在越來越多的 PXI 和 AXIe 儀器與傳統(tǒng)臺式儀器一起使用。這些儀器通常部署在復(fù)雜的解決方案中，需要現(xiàn)場安裝、維護(hù)和修理。越來越多的客戶希望其來自多家廠商的系統(tǒng)能夠得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，于是是德科技的一站式校準(zhǔn)服務(wù)滿足了他們的要求，現(xiàn)在覆蓋 100,000 多種產(chǎn)品，包括來自是德科技之外其他廠商的臺式儀器、PXI 和 AXIe 儀器。

　　是德科技怎樣針對不同廠家的產(chǎn)品提供服務(wù)?我想這是很多用戶的疑問。是德科技儀器服務(wù)綜合事業(yè)部東區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理何茜解釋，“首先，是德科技在儀表上積累的經(jīng)驗是業(yè)界老大。對于儀表，無論是哪個品牌，都是從最根本的層面中，比如設(shè)計能力，使用原理，一些功能上面的指標(biāo)，看它校準(zhǔn)計量的能力去開發(fā)。關(guān)于支持不同品牌儀表的計量，我們有全球一套的計量測試監(jiān)控系統(tǒng)，通過它對于全球所有的是德科技的原廠計量中心、計量軟件做統(tǒng)一管理。我們對于其它廠家的儀表的校準(zhǔn)服務(wù)，也都是在這套系統(tǒng)上去完成。并且我們的計量專家除了他們?nèi)粘９ぷ髦?，都積極的參與到全球各個國家的計量協(xié)會中去，并且參與很多計量認(rèn)證以及指標(biāo)的制定。所以這些標(biāo)準(zhǔn)不分廠家，所有廠家的儀器都是用同樣的一個認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，同樣一個指標(biāo)去做，因此是德科技在這方面也是擁有絕對的優(yōu)勢?！?/p>

　　除了計量服務(wù)，是德科技還有回收業(yè)務(wù)。何茜介紹，“回收的儀器會通常有兩種渠道：第一種，如果它還沒有被市場淘汰，還可以投入到產(chǎn)品研發(fā)或生產(chǎn)當(dāng)中，我們會把它翻新折價銷售;第二種，對于已經(jīng)非常老舊的儀器，也許只能開機，其它的功能已經(jīng)無效，我們會進(jìn)行拆解，元件用作維修上的備件。我們對老舊儀器不做維修往往是因為沒有備件，一般備件有一定量的庫存，而庫存在隨著設(shè)備結(jié)束服務(wù)的時候，基本就已經(jīng)清空。因此我們只能做一些元件級的維修，成都服務(wù)中心目前也在加強元電子維修的能力，那些老儀器即使備件上難以支持，我們可以從元件級的角度去幫客戶把儀器再去爭取更長的使用時間?！?/p>