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錘子手機(jī)只靠設(shè)計(jì)就能秒天秒地秒空氣?

作者: 時(shí)間:2017-03-15 來源:騰訊數(shù)碼 收藏

  “從設(shè)計(jì)上,春天發(fā)布的新機(jī)會(huì)把歷史上所有的秒成渣”,羅永浩說。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201703/345227.htm

  這個(gè)被貼上“相聲演員”標(biāo)簽的手機(jī)廠商老板如今含蓄了很多,要在過去這話應(yīng)該是“從設(shè)計(jì)上,春天發(fā)布的新機(jī)會(huì)把所有的手機(jī)秒成渣”。

  可能是羅永浩意識(shí)到了人們對(duì)“相聲”的期待超過了手機(jī)本身,也可能是犀利的言辭曾給錘子制造了太多不必要的麻煩,所以羅永浩極力的將關(guān)注引到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,卻沒有像過去一樣毫不客氣的調(diào)侃、攻擊對(duì)手。

  只是將過去的產(chǎn)品秒殺,這句話并沒有回答錘子過去、現(xiàn)在和未來的一些問題,比如到底是什么樣的設(shè)計(jì)?又是什么樣的配置?只靠設(shè)計(jì)就能秒天秒地秒空氣?秒殺前代產(chǎn)品又能否提振銷量?

  極力強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)可能是詞窮了

  第一代做工很出色,也取得了號(hào)稱是設(shè)計(jì)界“奧斯卡”的IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng),但這僅僅只是相對(duì)初創(chuàng)手機(jī)廠商而言,也取決于當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展水平。

  到了第二代產(chǎn)品,錘子的設(shè)計(jì)光環(huán)就基本褪去,Smartisan T2和T1之間,外觀已沒有太大的改變,主要是材質(zhì)、工藝等細(xì)節(jié)的改進(jìn),這也基本符合手機(jī)行業(yè)的新品外觀設(shè)計(jì)規(guī)則——沿用成熟的方案,在保證量產(chǎn)的同時(shí),將產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

  到了Smartisan /L時(shí),錘子基本放棄了一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格,取而代之是材質(zhì)一般,甚至看上去有點(diǎn)撞臉三星Note 2的外觀方案,這樣做更是為了降低工藝難度,追求量產(chǎn)的順利。

  我們有理由相信錘子能把設(shè)計(jì)做好,但更有理由相信羅永浩會(huì)在量產(chǎn)和設(shè)計(jì)上的權(quán)衡和妥協(xié),畢竟他自己也說,“以往出現(xiàn)的錯(cuò)誤在于過分的追求細(xì)節(jié)”,至于說“會(huì)秒殺前代產(chǎn)品”更有可能是為新品預(yù)熱,誰還會(huì)在產(chǎn)品發(fā)布之前說自己的不好?那不是傻嘛!

  有意思的是,明明設(shè)計(jì)在妥協(xié)的錘子卻還一再?gòu)?qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),這不免讓人懷疑,沒有別的可講了嗎?!

  價(jià)值有待開挖的錘子ROM

  錘子和小米都是憑借ROM起家,也都獲得了不錯(cuò)的口碑。

  小米用了6年的時(shí)間,將激活用戶數(shù)從零發(fā)展到了2億,錘子起步比小米晚3了年,用戶數(shù)據(jù)卻遠(yuǎn)沒有小米的一半,但羅永浩的聰明之處在于,擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下操作系統(tǒng)用戶體驗(yàn)不好的地方,然后將其改進(jìn),這是錘子手機(jī)硬件之外的另一個(gè)閃光點(diǎn)。

  比如1.0版本的九宮格、短信撤回、長(zhǎng)便簽、語言國(guó)旗圖標(biāo)等,這些細(xì)節(jié)引發(fā)了大量用戶的共鳴,后續(xù)版本中,還先后加入了全局快捷短語、語音輸入、Big Bang和One Step等等功能。

  到目前為止,Smartisan OS已經(jīng)更新到了3.1版本,成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了首場(chǎng)發(fā)布會(huì)時(shí)的水平,據(jù)說當(dāng)年官方一度準(zhǔn)備了10臺(tái)手機(jī),就怕現(xiàn)場(chǎng)演示出故障。

  雖然成熟度越來越高,錘子卻錯(cuò)過了積攢用戶的時(shí)間窗口,除了豪攬2億用戶的MIUI,牽手阿里巴巴的魅族的Flyme其用戶量也沖到了5000萬,這些對(duì)Smartisan OS來說都是天文數(shù)據(jù),更殘酷的是,對(duì)手們已經(jīng)開始收割用戶增長(zhǎng)帶來的紅利,各自的商業(yè)化方案都取得了不錯(cuò)的成果,比如MIUI的廣告,F(xiàn)lyme的游戲分發(fā)。

  錘子可能都還沒找到適合Smartisan OS的盈利模式。

  ROM商業(yè)化程度低,在用戶當(dāng)中的口碑好,卻喪失了利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),而如果不能盈利,沒有多少商業(yè)價(jià)值,Smartisan OS和那些逐漸死去的第三方ROM又多大區(qū)別?

  “過時(shí)”的硬件創(chuàng)造利潤(rùn)

  2014年5月20日錘子T1發(fā)布,到2015年12月29日錘子T2發(fā)布,中間隔了588天,2016年10月18日錘子/M1L發(fā)布,基本又是一年。

  長(zhǎng)期低于整個(gè)行業(yè)平均迭代節(jié)奏的錘子,卻還能夠在智能手機(jī)寒冬下存活不說是個(gè)奇跡。

  外界對(duì)于產(chǎn)品發(fā)布不固定,更新節(jié)奏慢的解釋主要是融資、代工廠倒閉等因素,但在這個(gè)表象之外,還有一個(gè)潛在的可能是為了利潤(rùn)最大化,只要產(chǎn)品發(fā)布后延,供應(yīng)鏈成本就會(huì)逐漸降低。

  所以你會(huì)看到,當(dāng)所有旗艦都在采用驍龍810的時(shí)候,錘子T1采用了驍龍801,當(dāng)對(duì)手們都上了驍龍820的時(shí)候,錘子T2采用的卻是驍龍808,唯獨(dú)M1/M1L搶到了驍龍821方案,但這兩款產(chǎn)品整體工藝都有縮水。

  羅永浩口中接下來秒殺T系列的新機(jī),也不會(huì)采用驍龍835方案,當(dāng)然錘子就算搶破頭也很難拿到,畢竟LG G6都認(rèn)輸了,如果一定要上驍龍835,可能也得到下半年。

  除了處理器,錘子在指紋識(shí)別、雙攝像頭、曲面屏這些硬件方面也都很保守,控制成本是一方面,技術(shù)的成熟度也是一方面,按照現(xiàn)在的狀況看,接下來錘子新機(jī)很有可能會(huì)上雙攝像頭方案。

  秒殺一切,可就是不掙錢

  去年年底羅永浩答復(fù)網(wǎng)友時(shí)表示,“明年(2017年)的目標(biāo)是先掙1個(gè)億”,那么掙1億是個(gè)什么概念?

  如果錘子手機(jī)的毛利可以達(dá)到500元,那么只需要20萬臺(tái)出貨量,如果毛利可以達(dá)到1000元,10萬臺(tái)出貨量就可以,不管是10萬,還是20萬出貨量,完成這個(gè)KPI對(duì)于錘子來說應(yīng)該不會(huì)有太大問題,畢竟對(duì)手們的年出貨量早就突破了千萬級(jí),甚至月出貨量都達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)了。

  定價(jià)相對(duì)高,成本相對(duì)低,毛利很大,但出貨量仍然沒有質(zhì)的改變,T1的出貨量是25萬臺(tái),千元級(jí)的堅(jiān)果手機(jī)更是不到100萬臺(tái),錘子T2和M1/M1L等旗艦機(jī)的產(chǎn)品出貨量可想而知。

  所以過去幾年,錘子仍沒有走出虧損的泥潭,其投資人成都尼畢魯科技公開的數(shù)據(jù)顯示,2015年凈虧損4.6億元,2016年上半年虧損1.9億元。

  一邊是產(chǎn)品秒殺一切,一邊是持續(xù)不斷的虧損,這兩個(gè)現(xiàn)狀形成了鮮明的矛盾。

  “沒錢,沒資源”是錘子創(chuàng)業(yè)初期瘋狂刷段子的原因,也還是錘子現(xiàn)在面臨的問題,錢的方面,比如去年多次陷入了被收購(gòu)的傳聞,甚至有消息稱錘子和樂視的并購(gòu)都談完了,最后因?yàn)闃芬曇矝]錢而談崩了;資源上,線上渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多,錘子這種體量能夠分到的資源也就相對(duì)有限,就連樂視和360都分別拿到了600萬和400萬的京東包銷訂單,錘子卻未獲得資源傾斜。

  而在線下,OPPO和vivo大獲成功也引發(fā)了線下市場(chǎng)爭(zhēng)奪熱潮,就連互聯(lián)網(wǎng)品牌出身的小米也加入到了競(jìng)爭(zhēng)中,錘子在線下也是背靠著沒有獨(dú)家權(quán)益的合作伙伴,本質(zhì)上和線上差異并不明顯。

  沒有錢,也沒有多少資源,結(jié)果銷量上不去,這樣就算秒殺一切,也仍然沒法掙錢。



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