錘子手機(jī)只靠設(shè)計(jì)就能秒天秒地秒空氣？

　　“從設(shè)計(jì)上，春天發(fā)布的新機(jī)會(huì)把歷史上所有的錘子手機(jī)秒成渣”，羅永浩說(shuō)。

　　這個(gè)被貼上“相聲演員”標(biāo)簽的手機(jī)廠商老板如今含蓄了很多，要在過(guò)去這話應(yīng)該是“從設(shè)計(jì)上，春天發(fā)布的新機(jī)會(huì)把所有的手機(jī)秒成渣”。

　　可能是羅永浩意識(shí)到了人們對(duì)“相聲”的期待超過(guò)了手機(jī)本身，也可能是犀利的言辭曾給錘子制造了太多不必要的麻煩，所以羅永浩極力的將關(guān)注引到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，卻沒有像過(guò)去一樣毫不客氣的調(diào)侃、攻擊對(duì)手。

　　只是將過(guò)去的產(chǎn)品秒殺，這句話并沒有回答錘子過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的一些問(wèn)題，比如到底是什么樣的設(shè)計(jì)?又是什么樣的配置?只靠設(shè)計(jì)就能秒天秒地秒空氣?秒殺前代產(chǎn)品又能否提振銷量?

　　極力強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)可能是詞窮了

　　第一代錘子手機(jī)做工很出色，也取得了號(hào)稱是設(shè)計(jì)界“奧斯卡”的IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，但這僅僅只是相對(duì)初創(chuàng)手機(jī)廠商而言，也取決于當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展水平。

　　到了第二代產(chǎn)品，錘子的設(shè)計(jì)光環(huán)就基本褪去，Smartisan T2和T1之間，外觀已沒有太大的改變，主要是材質(zhì)、工藝等細(xì)節(jié)的改進(jìn)，這也基本符合手機(jī)行業(yè)的新品外觀設(shè)計(jì)規(guī)則——沿用成熟的方案，在保證量產(chǎn)的同時(shí)，將產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　到了Smartisan M1/M1L時(shí)，錘子基本放棄了一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格，取而代之是材質(zhì)一般，甚至看上去有點(diǎn)撞臉三星Note 2的外觀方案，這樣做更是為了降低工藝難度，追求量產(chǎn)的順利。

　　我們有理由相信錘子能把設(shè)計(jì)做好，但更有理由相信羅永浩會(huì)在量產(chǎn)和設(shè)計(jì)上的權(quán)衡和妥協(xié)，畢竟他自己也說(shuō)，“錘子手機(jī)以往出現(xiàn)的錯(cuò)誤在于過(guò)分的追求細(xì)節(jié)”，至于說(shuō)“會(huì)秒殺前代產(chǎn)品”更有可能是為新品預(yù)熱，誰(shuí)還會(huì)在產(chǎn)品發(fā)布之前說(shuō)自己的不好?那不是傻嘛!

　　有意思的是，明明設(shè)計(jì)在妥協(xié)的錘子卻還一再?gòu)?qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，這不免讓人懷疑，沒有別的可講了嗎?!

　　價(jià)值有待開挖的錘子ROM

　　錘子和小米都是憑借ROM起家，也都獲得了不錯(cuò)的口碑。

　　小米用了6年的時(shí)間，將激活用戶數(shù)從零發(fā)展到了2億，錘子起步比小米晚3了年，用戶數(shù)據(jù)卻遠(yuǎn)沒有小米的一半，但羅永浩的聰明之處在于，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下操作系統(tǒng)用戶體驗(yàn)不好的地方，然后將其改進(jìn)，這是錘子手機(jī)硬件之外的另一個(gè)閃光點(diǎn)。

　　比如1.0版本的九宮格、短信撤回、長(zhǎng)便簽、語(yǔ)言國(guó)旗圖標(biāo)等，這些細(xì)節(jié)引發(fā)了大量用戶的共鳴，后續(xù)版本中，還先后加入了全局快捷短語(yǔ)、語(yǔ)音輸入、Big Bang和One Step等等功能。

　　到目前為止，Smartisan OS已經(jīng)更新到了3.1版本，成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了首場(chǎng)發(fā)布會(huì)時(shí)的水平，據(jù)說(shuō)當(dāng)年官方一度準(zhǔn)備了10臺(tái)手機(jī)，就怕現(xiàn)場(chǎng)演示出故障。

　　雖然成熟度越來(lái)越高，錘子卻錯(cuò)過(guò)了積攢用戶的時(shí)間窗口，除了豪攬2億用戶的MIUI，牽手阿里巴巴的魅族的Flyme其用戶量也沖到了5000萬(wàn)，這些對(duì)Smartisan OS來(lái)說(shuō)都是天文數(shù)據(jù)，更殘酷的是，對(duì)手們已經(jīng)開始收割用戶增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利，各自的商業(yè)化方案都取得了不錯(cuò)的成果，比如MIUI的廣告，F(xiàn)lyme的游戲分發(fā)。

　　錘子可能都還沒找到適合Smartisan OS的盈利模式。

　　ROM商業(yè)化程度低，在用戶當(dāng)中的口碑好，卻喪失了利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而如果不能盈利，沒有多少商業(yè)價(jià)值，Smartisan OS和那些逐漸死去的第三方ROM又多大區(qū)別?

　　“過(guò)時(shí)”的硬件創(chuàng)造利潤(rùn)

　　2014年5月20日錘子T1發(fā)布，到2015年12月29日錘子T2發(fā)布，中間隔了588天，2016年10月18日錘子M1/M1L發(fā)布，基本又是一年。

　　長(zhǎng)期低于整個(gè)行業(yè)平均迭代節(jié)奏的錘子，卻還能夠在智能手機(jī)寒冬下存活不說(shuō)是個(gè)奇跡。

　　外界對(duì)于產(chǎn)品發(fā)布不固定，更新節(jié)奏慢的解釋主要是融資、代工廠倒閉等因素，但在這個(gè)表象之外，還有一個(gè)潛在的可能是為了利潤(rùn)最大化，只要產(chǎn)品發(fā)布后延，供應(yīng)鏈成本就會(huì)逐漸降低。

　　所以你會(huì)看到，當(dāng)所有旗艦都在采用驍龍810的時(shí)候，錘子T1采用了驍龍801，當(dāng)對(duì)手們都上了驍龍820的時(shí)候，錘子T2采用的卻是驍龍808，唯獨(dú)M1/M1L搶到了驍龍821方案，但這兩款產(chǎn)品整體工藝都有縮水。

　　羅永浩口中接下來(lái)秒殺T系列的新機(jī)，也不會(huì)采用驍龍835方案，當(dāng)然錘子就算搶破頭也很難拿到，畢竟LG G6都認(rèn)輸了，如果一定要上驍龍835，可能也得到下半年。

　　除了處理器，錘子在指紋識(shí)別、雙攝像頭、曲面屏這些硬件方面也都很保守，控制成本是一方面，技術(shù)的成熟度也是一方面，按照現(xiàn)在的狀況看，接下來(lái)錘子新機(jī)很有可能會(huì)上雙攝像頭方案。

　　秒殺一切，可就是不掙錢

　　去年年底羅永浩答復(fù)網(wǎng)友時(shí)表示，“明年(2017年)的目標(biāo)是先掙1個(gè)億”，那么掙1億是個(gè)什么概念?

　　如果錘子手機(jī)的毛利可以達(dá)到500元，那么只需要20萬(wàn)臺(tái)出貨量，如果毛利可以達(dá)到1000元，10萬(wàn)臺(tái)出貨量就可以，不管是10萬(wàn)，還是20萬(wàn)出貨量，完成這個(gè)KPI對(duì)于錘子來(lái)說(shuō)應(yīng)該不會(huì)有太大問(wèn)題，畢竟對(duì)手們的年出貨量早就突破了千萬(wàn)級(jí)，甚至月出貨量都達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)了。

　　定價(jià)相對(duì)高，成本相對(duì)低，毛利很大，但出貨量仍然沒有質(zhì)的改變，T1的出貨量是25萬(wàn)臺(tái)，千元級(jí)的堅(jiān)果手機(jī)更是不到100萬(wàn)臺(tái)，錘子T2和M1/M1L等旗艦機(jī)的產(chǎn)品出貨量可想而知。

　　所以過(guò)去幾年，錘子仍沒有走出虧損的泥潭，其投資人成都尼畢魯科技公開的數(shù)據(jù)顯示，2015年凈虧損4.6億元，2016年上半年虧損1.9億元。

　　一邊是產(chǎn)品秒殺一切，一邊是持續(xù)不斷的虧損，這兩個(gè)現(xiàn)狀形成了鮮明的矛盾。

　　“沒錢，沒資源”是錘子創(chuàng)業(yè)初期瘋狂刷段子的原因，也還是錘子現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，錢的方面，比如去年多次陷入了被收購(gòu)的傳聞，甚至有消息稱錘子和樂(lè)視的并購(gòu)都談完了，最后因?yàn)闃?lè)視也沒錢而談崩了;資源上，線上渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，錘子這種體量能夠分到的資源也就相對(duì)有限，就連樂(lè)視和360都分別拿到了600萬(wàn)和400萬(wàn)的京東包銷訂單，錘子卻未獲得資源傾斜。

　　而在線下，OPPO和vivo大獲成功也引發(fā)了線下市場(chǎng)爭(zhēng)奪熱潮，就連互聯(lián)網(wǎng)品牌出身的小米也加入到了競(jìng)爭(zhēng)中，錘子在線下也是背靠著沒有獨(dú)家權(quán)益的合作伙伴，本質(zhì)上和線上差異并不明顯。

　　沒有錢，也沒有多少資源，結(jié)果銷量上不去，這樣就算秒殺一切，也仍然沒法掙錢。