羅永浩向左，雷軍向右

　　想當(dāng)年，羅永浩為了做手機(jī)而拜訪雷軍，并對雷軍的產(chǎn)品品味嗤之以鼻時，估計并沒有考慮過，在他之前，另一位同樣草根出身，因手機(jī)而與雷軍結(jié)緣并擁有過一段蜜月期的黃章，已經(jīng)與雷軍徹底翻臉。

　　我們并不清楚雷軍是否因老羅公開質(zhì)疑小米的品位而心存芥蒂，只知道，宣稱被雷軍剽竊了思路喝光了可樂的黃章，心里的石頭可能是很難放下了?？紤]到討教者和被討教者的身份轉(zhuǎn)換，并且羅永浩當(dāng)時應(yīng)該是空手前往，并沒有帶可樂或者中南海香煙之類的伴手禮，我們也比較容易理解，雷軍和老羅的矛盾顯得不那么深刻。

　　比起同樣出生于1969年12月，同樣愛抽中南海香煙的張小龍，雷軍及其小米的命運(yùn)不太順利;而不抽煙只喝可樂的老羅，如今可能是因為過勞肥，被卡在科技與人文的十字路口進(jìn)退兩難，以至于要出來與另一位老羅談?wù)勅松?，疏解一下長時間守著喬布斯墓碑帶來的心力交瘁。

　　作為一個曾經(jīng)做過手機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理，筆者當(dāng)年在知乎上對老羅做機(jī)表達(dá)出了由衷的不看好。至于小米，近兩年手機(jī)銷量和市場占有率的斷崖式下跌，遇到的麻煩似乎比老羅的錘子更大條一些。今天，復(fù)盤兩位以跨界著稱的老師這幾年的所作所為，我們試圖還原一些手機(jī)行業(yè)背后的規(guī)律，為小米的一蹶不振，以及錘子的無法雄起，找到可能的解釋，以及其中可能存在的反轉(zhuǎn)機(jī)會。

　　手機(jī)行業(yè)不值得外行來做

　　我本人，對于2011年后新入行的手機(jī)行業(yè)玩家，是一貫看空的。四年前年在知乎，我有這樣的回答：

　　所以，無論老羅對于手機(jī)有怎樣的情懷和執(zhí)念，做手機(jī)對他而言，都是一個不亞于改朝換代的挑戰(zhàn)。從來只有時勢成就英雄，讓雷軍上天的風(fēng)口，并不會再吹起一個噸位更大的、非科技行業(yè)的老羅。情懷和熱愛，并不能解決專業(yè)性和資源問題。當(dāng)老羅以巨大的代價成為了一個手機(jī)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士時，當(dāng)年的時勢早已不存在了。對任何人而言，時間成本都是最大的成本。搭上了自己的名聲不算，還搭上了自己和一堆人的時間成本，老羅的損失可謂慘痛。沒辦法，逆勢而動，就是這樣的殘酷。

　　雷軍的機(jī)會和挑戰(zhàn)在哪里?

　　比起羅老師，雷軍老師的最大優(yōu)點是IT行業(yè)勞模出身，又用了幾年跳出一線做投資做思考，身經(jīng)百戰(zhàn)，見得多了，懂得順勢而為，懂得搞大新聞，和媒體談笑風(fēng)生，雖然沒有悶聲發(fā)大財，也算悶聲裝大逼了。比起悶聲作大死的羅老師，雷軍老師真的不知道高到哪里去了。你們都以為小米是做手機(jī)的，其實人家是搞資本運(yùn)作的。小米手機(jī)成不成不重要，用融來的錢投出一堆生態(tài)鏈企業(yè)，東邊不亮西邊亮，總有一塊云彩會下雨的。

　　但是，問題也就出在這里。小米手機(jī)是雷軍整個戰(zhàn)略布局的基本盤，在生態(tài)鏈戰(zhàn)略尚未站穩(wěn)的時候，基本盤發(fā)生問題，事業(yè)是要出大偏差的。小米手機(jī)可以不賺錢，但市場份額一定要穩(wěn)牢，要成為整個小米生態(tài)鏈傳說中盤古開天地的關(guān)鍵一環(huán)。前有魅族叫板低端機(jī)，后有樂視成本倒掛沖擊高端機(jī)，抬頭有華為金立，低頭有OV逆襲，雷軍老師的戰(zhàn)略在制造業(yè)和消費類電子間搖擺不定，換言之，小米在科技和人文的十字路口來回飛奔，把守著喬布斯墓碑的羅老師眼都晃暈了。

　　要做好手機(jī)，有什么先決條件?

　　抽中南海香煙、喝可樂的人何止千千萬，用這個共性來總結(jié)一些人生的經(jīng)驗，當(dāng)然是玩笑話。但是，手機(jī)行業(yè)確實有一些看上去很詭異的規(guī)律可以總結(jié)。

　　我們不妨拿幾個手機(jī)行業(yè)較為成功的品牌找找規(guī)律。蘋果在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)之前，于2001年推出了iPod。魅族在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)之前，于2003年推出了魅族MX(mp3)。OPPO在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)之前，與2004年推出了第一代mp3產(chǎn)品。所以，老羅做機(jī)不順利，是因為沒有先做mp3?

　　蘋果從iPhone4開始采用自己的A系列處理器，也是從iPhone4開始蘋果手機(jī)才走入主流;三星從GalaxyS1開始采用了自己的蜂鳥系列處理器，于是Galaxy系列持久熱賣;而華為手機(jī)的翻身，也是從旗下海思半導(dǎo)體的處理器成熟開始。所以，小米現(xiàn)在后勁缺乏，是因為沒有自己的處理器?

　　其實，這兩種類型的企業(yè)，恰恰代表了手機(jī)廠商的兩大流派：消費類產(chǎn)品派，和制造業(yè)技術(shù)派。為何做MP3起家有利于消費類產(chǎn)品派，因為通過MP3以及其他消費類電子產(chǎn)品，可以為品牌做鋪墊，打造和鍛煉渠道代理商體系，有利于對消費者建立有效觸達(dá);為何做處理器有利于制造業(yè)技術(shù)派，因為向供應(yīng)鏈上游走(硬件和操作系統(tǒng))，有利于建立技術(shù)壁壘降低成本，一定程度上解決供應(yīng)鏈的瓶頸效應(yīng)。至于蘋果，兩派合一，登峰造極天下無雙，但也搭上了創(chuàng)始人的性命，確實令人惋惜。

　　現(xiàn)在，大家覺得，小米和錘子，分別屬于哪一派呢?

　　左派的老羅，和右派的雷軍，一度搞錯了自己的位置

　　有多少人能意識到，當(dāng)年蘋果干掉諾基亞，并非靠拿出了“更好的手機(jī)”。要說做手機(jī)，諾基亞確實已經(jīng)登峰造極了。但是，比起諾基亞“能上網(wǎng)的手機(jī)”，蘋果做的是“能打電話的互聯(lián)網(wǎng)終端”。這種質(zhì)的區(qū)別，導(dǎo)致諾基亞在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來之際，連一款拿的出手的產(chǎn)品都沒有，如同冷兵器遇到了火器，直接KO出局。

　　技術(shù)派出身的雷軍，當(dāng)年卻讓小米以產(chǎn)品流示人，貼近消費者，主打年輕化品牌和渠道短平快。但很可惜，用過小米的年輕人，有錢了并不會再換一臺高配版小米;靠小米賺到錢的黃牛，在缺貨溢價消失后也并不為小米所用。想走消費類產(chǎn)品派的路線，卻沒有在品牌和渠道上有所積累，這是小米最大的軟肋。

　　人文派出身的老羅，倒也沒有能力在錘子上搞出什么高科技，只好在大家看得見的地方做優(yōu)化。要命的是，消費者對手機(jī)的基礎(chǔ)功能缺陷是零容忍的，更不能容忍在2014年還有一款售價3000元以上的手機(jī)，存在信號差、發(fā)熱、卡頓、裝配工藝不穩(wěn)定的問題。缺乏核心技術(shù)壁壘的錘子，卻喜歡搞一些看上去很技術(shù)很炫酷的、一年也用不了幾次的黑科技，在品牌和渠道方面無所作為。

　　從小米以手機(jī)作為跳板全面進(jìn)軍消費類電子產(chǎn)品的動作來看，雷軍是一位不折不扣的產(chǎn)品右派。自由化、錯位競爭、劍走偏鋒、資本運(yùn)作。而原教旨主義做產(chǎn)品的老羅，則是一位激進(jìn)的產(chǎn)品左派，認(rèn)為靠一些所謂的微創(chuàng)新可以打響一個品牌。可惜的是，造化弄人，每年給開源技術(shù)社區(qū)捐款的錘子，在技術(shù)上全面落后;而本該科技至上的小米，越做越像個“美的減去格力”的家電廠商。好不容易開始搞芯片，也只能和聯(lián)芯這種在業(yè)內(nèi)毫無存在感的廠家合作。

　　小米和錘子，何去何從?

　　其實分析到這里，解決方案基本也出來了。但是，時間窗口畢竟過去了，故事講得太久，以至于讓聽眾失去了新鮮感，這個才是最可怕的。對于資本市場，耐心自是有限。對于參與創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，五年征戰(zhàn)已白發(fā)，本來想做升天的雞犬，最后沒有升天只好作鳥獸散，給人以大勢已去的感覺。

　　對于小米而言，手機(jī)這個故事，可能確實是講到頭了。好在之前埋下的眾多伏筆，已有開花結(jié)果之勢，品牌也算站住了腳，不妨做做消費類電子行業(yè)的優(yōu)衣庫，繼續(xù)掙點小中產(chǎn)的錢，同時向供應(yīng)鏈上游繼續(xù)深挖，在下一代技術(shù)換代來臨之前，看看有什么有潛力的好東西可以收入囊中。只是在此之前，產(chǎn)品形象還是要維持好，不要再做小米電視4A這種傻大黑粗如同蘇聯(lián)貨一樣的產(chǎn)品，則他日翻盤可以期待，畢竟隔壁的樂視，資金鏈捉急，沒準(zhǔn)能被熬死呢。

　　至于錘子，鑒于M1系列銷量再次不堪，基本失去了被收購的價值，作為老羅，這幾年心力交瘁，可能身體才是最重要的。不妨再找雷軍做一次深度交流，記得帶上煙和可樂，看看合并的機(jī)會，左右派中和一下，相信也算皆大歡喜。生意就是生意，作為企業(yè)家和成年人，拿得起放得下，也是一種美德。