邁瑞醫(yī)療能否成為中國醫(yī)療器械界的華為？

　　日本、芬蘭在這種產(chǎn)品上都已經(jīng)比較先進。但曾晨光很自信能比他們更先進，比如將現(xiàn)有骨釘?shù)膹澢鷱姸葟?70兆帕提高到340兆帕以上。(注：170兆帕意味著，骨釘一般只能用在頜骨、肋骨等非承重部位的骨折上，而用在像脛骨、腓骨等受力更大的部位，骨釘會非常容易脆斷。)

　　曾晨光介紹，單拿骨釘這一類的骨科植入物產(chǎn)品來看，在中國就有230億人民幣的市場規(guī)模，延伸到世界范圍內(nèi)則是千億級別的市場，如果能通過推出創(chuàng)新的高端產(chǎn)品，拿下10%的份額，就能成為百億級別的公司，超過邁瑞。

　　而可吸收骨釘，只是新誠生物眾多產(chǎn)品規(guī)劃中的一個。在新誠生物的公司墻壁上，貼滿了其申請下來的產(chǎn)品專利，目前已近200項。在曾晨光看來，這些專利保護的多種產(chǎn)品，都有可能打造成醫(yī)療器械市場的“爆款”。

　　(圖：新誠生物展示的專利項目)

　　“目前醫(yī)療器械領域，經(jīng)濟效益最顯著的細分領域，是高值耗材領域，例如人工器官方向。我們把這些毛利率超過95%的產(chǎn)品作為重點開發(fā)方向。高值耗材一共有600個子門類、110多萬種產(chǎn)品材質和規(guī)格，已經(jīng)是足夠耕耘的市場?！痹抗膺@樣解釋道。

　　研發(fā)外包：賺器械企業(yè)的錢?

　　雖然都研發(fā)高端醫(yī)療器械，但新誠生物與邁瑞的模式卻有很大不同：邁瑞的業(yè)務貫穿了產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，直接客戶群體是醫(yī)療機構;而新誠生物專注于高技術含量產(chǎn)品的研發(fā)，向行業(yè)輸送前沿技術，以技術服務的方式幫助醫(yī)療器械企業(yè)完成轉型升級。

　　這個市場定位，源自于醫(yī)療器械企業(yè)越來越強烈的研發(fā)外包需求。數(shù)據(jù)顯示，包括新華醫(yī)療、樂普醫(yī)療、邁克生物、科華生物等在內(nèi)的高端醫(yī)療器械類生產(chǎn)企業(yè)2016年的研發(fā)投入都有較大幅度的提高。

　　(圖：國內(nèi)幾家醫(yī)療器械企業(yè)的研發(fā)投入狀況)

　　但對于醫(yī)療器械來說，研發(fā)成本高、研發(fā)周期長、研發(fā)風險高也是客觀存在的問題。因此，將研發(fā)外包給專業(yè)的第三方機構，成為一條可以選擇的路徑。

　　“醫(yī)療器械工業(yè)企業(yè)有渠道，但希望開發(fā)新產(chǎn)品，或者對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行技術升級。我們則負責承接他們的產(chǎn)品需求，然后分拆任務，也將其中的部分任務委托公司產(chǎn)學研平臺的各個專家完成?！痹抗膺@樣解釋道。

　　當然，新誠生物并不滿足于僅僅成為醫(yī)療器械企業(yè)的“乙方”。其合作邏輯是：以技術入股的方式，參股其客戶企業(yè)，或雙方成立合資公司，保證合作的持續(xù)穩(wěn)定性。

　　據(jù)悉，截至目前，新誠生物在國內(nèi)已經(jīng)與醫(yī)療器械企業(yè)合資成立了6家公司。上文中提到的可吸收骨釘(內(nèi)固定器件項目)，已經(jīng)與一家西北地區(qū)的企業(yè)在蘇州成立合資公司，進入臨床試驗階段。

　　不過，除了與醫(yī)療器械企業(yè)進行研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的合作，新誠生物也有部分自有品牌的產(chǎn)品，例如其花了4年時間研發(fā)出來的“體外診斷領域液體活檢樣本的收集與存儲整體解決方案”涉及的耗材產(chǎn)品，就是自有品牌。該項目已孵化子公司運營，研發(fā)投資達400多萬，目前估值已經(jīng)超過8000萬。

　　誰來做?學術派必須混合工程師

　　毋庸置疑，高端醫(yī)療器械是一個需要冒險的市場。很多的產(chǎn)品在上市之前，需要5～10年甚至更長時間的非常寂寞的研發(fā)，而且有可能失敗。

　　“醫(yī)療器械業(yè)務屬于技術密集型行業(yè)，對技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力要求較高、研發(fā)周期較長。因此在新產(chǎn)品研發(fā)的過程中，可能面臨因研發(fā)技術路線出現(xiàn)偏差、研發(fā)投入成本過高、研發(fā)進程緩慢而導致研發(fā)失敗的風險?！边~瑞在招股書的風險要素中，將研發(fā)風險列在了第一位。

　　但曾晨光也非常清楚：高風險才有高回報。