靠情懷眾籌：中國(guó)式智能可穿戴設(shè)備還能走多遠(yuǎn)？

　　越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者認(rèn)為，可穿戴技術(shù)實(shí)現(xiàn)了將智能科技帶到普通消費(fèi)者日常生活的美好愿望。隨之，國(guó)內(nèi)掀起一股“眾籌熱”。先拋幾塊磚頭給大家看看：

　　WeLoop小黑在眾籌網(wǎng)站共上線40天，第一輪預(yù)售30天，僅在標(biāo)桿網(wǎng)就取得了1000臺(tái)的成績(jī)，被稱為“國(guó)內(nèi)眾籌第一的智能手表”;深圳自主品牌智能手環(huán)GYENNOONE，其一款手環(huán)上市前，在全球第三大眾籌網(wǎng)站Pozible獲得來(lái)自27個(gè)國(guó)家1274位支持者的104.5萬(wàn)元募資……

　　一個(gè)未量產(chǎn)的科技產(chǎn)品，憑什么就能眾籌?有人認(rèn)為這是一場(chǎng)關(guān)于“概念”的嘩眾取寵游戲;也有人將其終審判定為因?yàn)椤扒閼选倍鴮?dǎo)致的自愿買單的粉絲現(xiàn)象。但這些看法都已經(jīng)脫離了科技領(lǐng)域，屬于價(jià)值觀的范疇。坦率地講，我不認(rèn)同這種價(jià)值觀。為什么有這樣的念頭?一是產(chǎn)品的問(wèn)題。沒(méi)有很驚艷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也沒(méi)有非常有誠(chéng)意的價(jià)格指導(dǎo);二是產(chǎn)品之外的問(wèn)題，借助粉絲的發(fā)燒，來(lái)布道資本，市場(chǎng)，渠道，刺激消費(fèi)，這是一種不道德的行為。但凡你的產(chǎn)品真的拿得上臺(tái)面，價(jià)格確實(shí)也很有說(shuō)服力，那我一定會(huì)閉口不談?？善谥袊?guó)出現(xiàn)的怪圈是這樣的：你有好的“情懷”，我就有針對(duì)不理性的“腦殘粉”的服務(wù)，人性的弱點(diǎn)被挖掘出來(lái)了，“情懷”變相就可以拿出來(lái)賣了。最可惜的是打壓了真正專注于產(chǎn)品的工匠們。

　　“空手”意味著零成本或者說(shuō)較低的成本。對(duì)于資源少得可憐的中小型公司“眾籌”真的是咸魚(yú)翻身的大好機(jī)會(huì)。眾籌成功意味著拿下資金和種子用戶了。更重要的一點(diǎn)是說(shuō)明市場(chǎng)接受產(chǎn)品和故事了，即情懷。透過(guò)國(guó)外的Kickstarter看中國(guó)的智能硬件的眾籌，或許我們可以更加真實(shí)地還原“中國(guó)式”眾籌背后的貓膩。

　　Kickstarter，支持夢(mèng)想，這種使命感成就了很多項(xiàng)目。僅2013年，籌民貢獻(xiàn)了4.8億美元。目前，已有164539個(gè)項(xiàng)目在Kickstarter上進(jìn)行眾籌，獲得最多眾籌資金的是智能手表Pepple，籌得資金高達(dá)一千多萬(wàn)美元。而國(guó)內(nèi)在Kickstarter眾籌的就有216家，其中游戲外設(shè)、

　　智能手環(huán)等智能硬件項(xiàng)目占多數(shù)。可見(jiàn)國(guó)外眾籌的項(xiàng)目多，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目也有選擇“崇洋媚外”的。2014年更有首批進(jìn)入眾籌的企業(yè)點(diǎn)名時(shí)間撕下眾籌標(biāo)簽，成為智能硬件的首發(fā)平臺(tái)。是因?yàn)橥鈬?guó)的那一套不能“入鄉(xiāng)隨俗”?國(guó)情自可說(shuō)明問(wèn)題。

　　支持者“屌絲化”，為別人的夢(mèng)想買單潛在的商業(yè)價(jià)值有待評(píng)估。

　　支持者“屌絲”化。這里的屌絲不代表感情色彩，而是明確用戶的定位屬于中低端用戶。中國(guó)的極客一族占比少，普通消費(fèi)者能省錢看個(gè)熱鬧的就會(huì)捧場(chǎng)。因而京東支持者“平民化”的存在是合理的;點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)變模式也是講得通的;情懷色衰。首先，因?yàn)橛脩粽w的平均水準(zhǔn)被拉低，其次，大家的交流時(shí)間也更碎片化，所以無(wú)法用更多的附加值來(lái)感染用戶?，F(xiàn)階段智能可穿戴設(shè)備仍然屬于小眾的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)2/3眾籌的產(chǎn)品完成度已經(jīng)很高，再去眾籌實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，即使不考慮百姓都是玻璃心，發(fā)生跳票時(shí)口水戰(zhàn)泛濫的可能性。我們得嚴(yán)肅地思考，百姓為發(fā)起者的夢(mèng)想買單，產(chǎn)品優(yōu)化甚至迭代升級(jí)的初衷實(shí)現(xiàn)了嗎?否則，眾籌的直接效果只是生產(chǎn)了一批“一次性”(Once，ornever)用品還有增加庫(kù)存。

　　反觀Kickstarter，最讓團(tuán)隊(duì)受益的是其所帶來(lái)的種子用戶。在眾籌過(guò)程中，支持者為產(chǎn)品的改進(jìn)提出更多具體的建議，幫助項(xiàng)目產(chǎn)品化。一個(gè)原型，一個(gè)外殼甚至一個(gè)想法就有支持者來(lái)幫助你完成。這也確保項(xiàng)目發(fā)起者能盡可能減少前期投入。產(chǎn)品上市后熱銷是再正常不過(guò)了。

　　發(fā)起人以情懷作車票，不一定能登上眾籌的客船。

　　情懷能盈利嗎?能馬上盈利嗎?這是投資人挑選項(xiàng)目時(shí)必須考慮的兩大問(wèn)題：項(xiàng)目盈利點(diǎn)及投資回報(bào)率。在國(guó)內(nèi)先驅(qū)產(chǎn)品涌現(xiàn)，“干爹”開(kāi)干之前，這種冒險(xiǎn)不是每個(gè)投資人都愿意輕易嘗試的。從國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)的角度考慮，網(wǎng)站為了獲取更多的用戶和供應(yīng)鏈時(shí)，往往會(huì)選擇團(tuán)隊(duì)或者廠商實(shí)力強(qiáng)的，占據(jù)生產(chǎn)、渠道和供應(yīng)鏈的。因而有足夠創(chuàng)新能力的小團(tuán)隊(duì)將會(huì)被邊緣化，難以存活。相對(duì)而言，那些創(chuàng)新能力差，甚至是有明顯山寨色彩的團(tuán)隊(duì)反而會(huì)存活下來(lái)。

　　再者，情懷始終是虛無(wú)縹緲的。國(guó)內(nèi)踏實(shí)做產(chǎn)品的并不多，籌到資金跳票的不僅僅是智能硬件項(xiàng)目，在眾籌行業(yè)一直是一大詬病。何況智能可穿戴設(shè)備的功能實(shí)現(xiàn)+支持者的用戶反饋+產(chǎn)品完善的模式，可能會(huì)啟動(dòng)“OPM”的模式，供應(yīng)商也不樂(lè)意。我想這是類似三星、聯(lián)想、惠普等硬件豪強(qiáng)，沒(méi)有真正進(jìn)入智能可穿戴領(lǐng)域的一個(gè)很大原因。但他們已經(jīng)按捺不住了。只是奉勸一句，學(xué)學(xué)人家Google吧。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，Google為了完成其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的帝國(guó)夢(mèng)也是絞盡腦汁。一方面通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)其他新產(chǎn)品的準(zhǔn)入，進(jìn)一步拓展谷歌的服務(wù)覆蓋領(lǐng)域。另一方面，充實(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析與行為預(yù)測(cè)，完善GoogleNow、谷歌地圖等基于預(yù)判的服務(wù)。人家沒(méi)賣硬件，沒(méi)說(shuō)情懷，在做服務(wù)呢。