英特爾的智能眼鏡Vaunt要賣給25億人

　　未來：瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)眼鏡銷售渠道

　　Vaunt的相關(guān)消息最早在上周被彭博社爆出。其報道稱，“英特爾計劃賣掉AR業(yè)務(wù)中的大部分股權(quán)。”英特爾并沒有就此發(fā)表評論，但我認(rèn)為這條新聞中最關(guān)鍵的信息點(diǎn)是：“英特爾想要吸引能夠?qū)@個業(yè)務(wù)起到推動作用的投資者，包括強(qiáng)大的銷售渠道、工業(yè)和設(shè)計的專家，而不僅僅是資金上的支持。”

　　這一點(diǎn)和我自己獲取到的信息也相當(dāng)符合，也就是英特爾并不想要將NDG整個打包賣出，而是想尋找一個合作伙伴來將這款產(chǎn)品帶向銷售的正軌。這也符合Bautista在12月時和我說的話。“英特爾本身不太可能將這款產(chǎn)品推向市場，因為這不是我們的任務(wù)。我們核心的業(yè)務(wù)是和別的廠商一起合作來實現(xiàn)這一點(diǎn)，”Bautista說。“我們正在和大型生態(tài)系統(tǒng)的硬件供應(yīng)商合作，包括鏡框和鏡片的供應(yīng)商。因為我們相信，本身就佩戴眼鏡的人是一個非常大的市場和渠道。”

　　英特爾這家公司一直以來也經(jīng)常展示一些概念性的產(chǎn)品，然而根本不會轉(zhuǎn)化為真正的消費(fèi)產(chǎn)品。公司經(jīng)常性的提出一個非常酷炫的概念，證明了這項技術(shù)可行，然后希望說服別人接受這個概念并且打造出真實的產(chǎn)品。

　　但我認(rèn)為Vaunt和此前的那些概念產(chǎn)品都有所不同。首先，彭博社的報道證明了英特爾確實正在尋找伙伴來將這款產(chǎn)品推向市場。其次，Bautista也確實和我談到了普通眼鏡的銷售渠道的可能性。

　　“有至少25億人需要矯正視力鏡片，”他說。“他們會從各個渠道獲取自己的眼鏡。60%的人從眼部保健服務(wù)供應(yīng)商處獲取這樣的產(chǎn)品。而我們認(rèn)為Vaunt是屬于這樣的渠道的。人們會購買Vaunt，就像購買普通眼鏡一樣。”

　　在眼鏡店中銷售眼鏡當(dāng)然沒問題。不僅僅因為這是一個存在已久的銷售渠道，也因為在佩戴Vaunt之前需要進(jìn)行瞳距的調(diào)節(jié)。盡管英特爾和Oakley(美國知名運(yùn)動眼鏡品牌)合作緊密，但公司很明顯在傳統(tǒng)的銷售渠道沒有資源。

　　目前我還不清楚英特爾是否已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議來將Vaunt帶向市場。我也不知道英特爾是否已經(jīng)和Luxottica敲定了合作——Luxottica是位于意大利的全球最龐大的眼鏡零售網(wǎng)絡(luò)所有者。消息指出，最有可能的場景是，將會有一家新的創(chuàng)企來負(fù)責(zé)將Vaunt推向市場，由英特爾和其合作伙伴控股。

　　無論是誰最終負(fù)責(zé)將Vaunt推向普通消費(fèi)者都會遇到其他的挑戰(zhàn)，包括面對Luxottica這樣強(qiáng)大的壟斷者的優(yōu)勢：生態(tài)系統(tǒng)?；诖饲霸赑ebble的工作經(jīng)歷，Vonshak認(rèn)為可穿戴設(shè)備并不具備必需的、深度的OS來真正良好的運(yùn)作。由于Vaunt并不是由蘋果或者谷歌打造，因此也必須找到一條成功之路。

　　這一點(diǎn)凌駕于說服別人“佩戴智能眼鏡是正常的”，以及Vaunt“無論售價如何，都能提供足夠高的價值”。不像Magic Leap或者HoloLens，Vaunt看上去非常的普通，但從功能上來說也比這些產(chǎn)品要少得多。“Less is more”是一個美好的理論。但我們也需要時間來證明這是否是一個好的商業(yè)模型。

　　我能說的就是，Vaunt的佩戴體驗要比上個月我在CES上嘗試其他的那些花枝招展的AR眼鏡要好得多?？纱┐髟O(shè)備在改變我們的生活之前，確實需要先融入我們的生活。

　　Vaunt是第一幅我佩戴過的看上去完全不奇葩的智能眼鏡。這也證明，制造一款讓人想要每天都佩戴的AR眼鏡是完全可行的?，F(xiàn)在我們只需要等待英特爾接下來將如何進(jìn)一步拓展這一款產(chǎn)品的可能性。