為什么我認為小米最多值900億美金
3.這家餐廳具體目標客戶是誰?或者說它定位是什么檔次的餐廳?
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201803/376452.htm這是在分析這家公司的定位情況,分析經(jīng)營是否符合消費特點。
比如在學校門口,開商務高級餐廳,明顯是不符合大趨勢的。這類似于國內(nèi)新零售,非要去搞Amazon Go那種新零售無人商店,技術不成熟、社會文化也沒達到一定高度。學校門口,開學生定位的,可能更合適。
更明顯的案例是在2005年左右,盛大的陳天橋要做“盛大盒子”,也就是類似今天的機頂盒。小米最早靠的是智能手機,定位是一二線城市注重性價比的發(fā)燒用戶。但從一二線過渡到三四線的時候,還是沿用原來那套,當然打不過OV。一二線物流配送、信息傳遞比三四五線城市,高效發(fā)達多了。因此在2017年,小米在線下必須進行渠道變革,把低成本戰(zhàn)略貫徹到三四線。
錢德勒在其戰(zhàn)略與組織結構理論中,強調(diào)了戰(zhàn)略往往領先組織,組織變革滯后的理論。由于小米的戰(zhàn)略和組織中的分銷渠道失去匹配,所以在2015年~2016年的發(fā)展遇到瓶頸,部分解釋了這一情況。
4.這條街上,同樣定位的餐廳有幾家,各家經(jīng)營情況如何?
這是明確細分定位和戰(zhàn)略選擇。
小米早期定位是一二線城市的發(fā)燒友,執(zhí)行的是低成本戰(zhàn)略,選擇的渠道是線上渠道。現(xiàn)在小米仍然選擇低成本戰(zhàn)略。
華為早期選擇也是低成本戰(zhàn)略,選擇的渠道是運營商捆綁銷售渠道,這也是從通信運營商起家的核心競爭優(yōu)勢的自然延伸?,F(xiàn)階段則是走高端、研發(fā)路線,兼顧中低檔,開發(fā)出新品牌榮耀。由于華為擁有二十年通信行業(yè)技術積累,所以從低成本路線,走上研發(fā)差異化路線,是非常合理的,畢竟有一定研發(fā)技術的經(jīng)驗。
小米如果走上研發(fā)差異化路線,就如同無米之炊的巧婦,沒有技術沉淀,甚至說文化都沒有,因此會比較艱難。它選了多元化和商品流通渠道的變革,也即小米生態(tài)鏈產(chǎn)品和新零售。
也就是說,后期小米通過手機低成本制造戰(zhàn)略,同時進行品類擴張,先活下去,后期可能有了現(xiàn)金牛后,再進行研發(fā)差異化。就如同華為,始終有通信行業(yè)霸主地位的現(xiàn)金流支撐,幫助手機行業(yè)進行大規(guī)模研發(fā)。
因此,小米的手機業(yè)務,后期可能是低成本制造,其中最為關鍵的是渠道變革。也就是小米不代表先進生產(chǎn)力(制造不出高端高價產(chǎn)品),更有可能是先進的生產(chǎn)關系(低成本、渠道變革)。
以PC為例,我更認為小米是新時代的戴爾,發(fā)力在營銷渠道等方面,對應的并不是產(chǎn)品品質的提升,而是成本的降低,流通渠道的減少;說白了,小米的勝利,更可能是生產(chǎn)關系的勝利。
生產(chǎn)關系更為高效,領先同時代競爭對手,分銷成本低,分銷渠道廣泛多元,互聯(lián)網(wǎng)也擁有巨額流量,這是傳統(tǒng)廠商無法比擬的。
就好比戰(zhàn)場,其他廠商還是散兵游勇、烏合之眾時,小米已經(jīng)組成了軍事化組織,有章法,勝算自然高。但小米的武器(研發(fā)產(chǎn)品等)并不領先。當華為、OV等學會了線上渠道組織和先進的生產(chǎn)關系(部隊編制),小米自然就在競爭中慢慢喪失了優(yōu)勢。而蘋果,由于是先進的武器(產(chǎn)品更好)與優(yōu)秀的組織(分銷渠道),優(yōu)勢始終很大,因而不受其他廠商威脅。
OV則是從一開始就采取集中差異化路線,一方面產(chǎn)品定位差異化,女性、音樂、拍照等等;另一方面,渠道也是差異化的,以三四五線城市為主。此外,在營銷方面,也是最早大規(guī)模投放廣告的廠商,這也和早些年段永平做小霸王學習機、步步高復讀機的營銷文化是一脈相承的。
OV在謀略方面是勝小米等一籌的。雖然說在部隊組織(線上營銷渠道)上開始是落后的,但是學習很快,人員編制、部隊組建,這些東西好學,因此OV也順利活下來了。
反觀早期和小米低成本戰(zhàn)略類似的公司,如樂視、酷派、錘子、魅族、360等,死的死、殘的殘、傷的傷。其中錘子和360最近還傳出合并傳聞,這一點也不意外。它們渠道也不是第一,策略也是一般(樂視的殺敵八百自損一千),武器更是一般,如若合并真是一點都不意外。
低成本戰(zhàn)略下,目前就小米活了下來。
5.這家餐廳,有什么獨特的競爭優(yōu)勢?或者說當別的餐廳老板模仿它的時候,餐廳有什么護城河,來防止別人入侵?
這是分析企業(yè)的核心競爭力和護城河。
目前的小米,在某種程度上類似更早之前的聯(lián)想——手機的核心部件基本是外購的,自己貼個牌,組裝生產(chǎn)。
客觀來說,要求小米短期內(nèi)研發(fā)出什么頂尖水平的芯片、內(nèi)存、攝像頭、屏幕、處理器、特殊材料,確實不太現(xiàn)實,這與華為有一定區(qū)別。
因此小米要想發(fā)展好,最近五年在積累研發(fā)、技術方面的同時,投入產(chǎn)出比最高的地方,應該就是通過低成本戰(zhàn)略,廣泛展開渠道戰(zhàn)略,變革生產(chǎn)關系,繼續(xù)占領市場。
一方面是線上和線下兩條并行走,在這個過程中,努力保證線下的利益,使得線下也有利可圖,同時產(chǎn)品也要觸手可得。
便得性是小米新零售的核心目標,類似可口可樂一樣,不管在魔都便利店還是祖國的邊疆鄉(xiāng)村,花三塊就可以買到。小米通過新零售開店的策略,讓手機、生態(tài)鏈產(chǎn)品隨處可買,改變早期只注重一二線城市的毛病。隨著小米在四五線城市的開店或經(jīng)銷商渠道的鋪開,小米的低成本戰(zhàn)略,在廣大鄉(xiāng)村及地級市是有強大生命力的。
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