TTI加大業(yè)務布局降低客戶采購成本

成立于1971年的TTI，目前是全球最大的被動元件、分立器件、連接器和機電組件的專業(yè)分銷商，代理著全球最主要的被動元件、分立器件和連接器的品牌。TTI一向以只專注IP&E市場、縱深的庫存量及優(yōu)質的供應鏈服務著稱。

中國作為這些產品全球最大的消耗市場，自然成為TTI公司的業(yè)務重點，并且不斷加深在國內的產業(yè)布局，希望能夠通過降低客戶采購元器件的綜合成本，來提供最優(yōu)質的服務滿足客戶的需求。TTI亞太區(qū)總裁Anthony Chan表示，目前公司四大業(yè)務重點，交通、工業(yè)、通信和高性能宇航需求，其中前三個都是中國快速發(fā)展的應用領域，因此大中華地區(qū)的市場將是TTI在亞洲最值得關注的，這幾年TTI大陸的業(yè)務增長很快，大中華地區(qū)的收入占到TTI在整個亞洲收入的70%左右。

TTI公司的發(fā)展不僅伴隨著自身的快速成長，也伴隨著業(yè)務擴展帶來的各種收購。進入2000年以來，先后收購了Mouser、SAGER、ASTREX等公司，業(yè)務規(guī)模不斷擴張。正是因為TTI在IP&E產品方面不斷增強的市場優(yōu)勢，讓公司的現(xiàn)金流表現(xiàn)的非常出色，并且被巴菲特的公司看重收購。從2001年進入亞洲以來，TTI亞洲保持了每年都有20%～30%的增長。TTI從2012年也開始在亞洲進行并購活動，關注南亞、印度、韓國、日本及中國的公司，例如在上海收購了一家汽車方面的分銷商，收購了做手機領域產品的分銷商華通。

TTI亞太區(qū)總裁Anthony Chan

被動元件相比于主芯片在供應鏈的方式上略有不同，被動元件的供貨量更大，供貨的體積更龐大，但價格卻偏低，更重要的是，被動元件的訂單需求往往是客戶生產線上最容易出現(xiàn)缺口的地方，這就要求作為領先的分銷商，必須保證足夠的備貨資源來滿足客戶，庫存優(yōu)勢就是TTI非常突出的業(yè)務重點。通過與各個供應商的良好關系，TTI在產品的庫存和供貨方面全面領先客戶，從而保證能夠及時滿足客戶的生產需求。TTI采用了全球多地庫存的戰(zhàn)略保證產品的供應，其中TTI在亞洲擁有三座通過ISO 9001:2008系統(tǒng)認證的專用倉庫，分別位于上海，香港和新加坡，其中上海倉庫主要服務中國北方的客戶，香港倉庫面積達10萬平方英尺，能夠支援華南地區(qū)的客戶，確保了對大中華區(qū)的客戶能夠及時的提供貨源。據(jù)TTI亞太區(qū)總裁Anthony Chan介紹，公司的庫存量穩(wěn)定在一個季度的業(yè)務規(guī)模，這就意味著作為年銷售額在40億美元左右的TTI，庫存的產品價值大概維持在10億美元左右，擁有足夠的貨源確?？蛻舻母鞣N訂單需要。充足的庫存確保TTI目前有能力將大部分客戶的訂單供貨周期縮短到4周之內，這在部分原廠的生產周期高達16周的被動元件領域，顯得格外有競爭力。

另一方面，被動元件的采購也與主芯片有很大的區(qū)別，這是作為被動元件供應專家的TTI專心研究的重點，TTI亞太區(qū)產品管理副總裁 Sam Sung就介紹，目前被動元件在一個PCB板的BOM表里元器件數(shù)量上占85%，元器件種類上占75%，但價格卻只占整個BOM表采購價格的7%，這種比較大的反差可能會讓很多企業(yè)分配年輕的采購負責被動元件，但最后往往最容易影響生產進度的也是在被動元件方面。因此這個時候就體現(xiàn)出TTI的被動元件的供應鏈經驗的價值。經過40多年的發(fā)展和不斷調整優(yōu)化，TTI系統(tǒng)已能滿足IP&E組件的特殊要求，可立即供應的組件數(shù)量遠超任何其他分銷商。這使TTI能夠最大限度降低處理成本并提高供應持續(xù)性，確保客戶實現(xiàn)最低的總體擁有成本(TCO)。TTI不僅能夠確保供貨的需求，還會從系統(tǒng)的角度來進行產品的供應參考，通過提前跟客戶進行設計階段的交流，盡早探討備貨周期、選擇供貨方式等，幫助客戶的采購能夠更好的管理數(shù)量龐大的被動元件的采購進度，很多時候原本需要十幾周的供貨周期，因為提前介入設計的努力最后變成了一兩周就供貨，極大縮短了客戶的生產準備期。除了這部分的經驗， Sam Sung還特別談到因為被動元件缺貨情況時有發(fā)生，遠高于主動元件，而被動元件的可替代性又比較強，因此TTI內部會有一個比較好的元件替代方案評估，藉由專業(yè)的設計團隊的設計評估來確定最可靠的替代產品方面，并將相應的評估結果提供給客戶，當客戶需要的元件出現(xiàn)短缺時，可以及時提供給客戶相應的可靠的替代方案給客戶參考，協(xié)助客戶避免因元件短缺影響了產品的進度。

除了這些供貨方面的支持服務，TTI還在其他設計服務部分給客戶更多的支持，對于TTI的技術支持能力，Anthony  Chan總結“被動器件中有很多特殊的電容、電阻，但是設計工程師對此方面的經驗似乎并不多，尤其是對一些高精度的產品。而TTI的團隊成員，對這些被動器件的應用則積累有多年的豐富經驗，能為客戶提供很好的支持和服務。TTI亞洲目前有超過460名員工，其中70%左右的員工是銷售與技術支持的團隊。我們的銷售團隊成員每年都要經過內部的技術和產品方面的考核測試，技術水平不斷得到提高。有些供應商甚至還會通過我們了解客戶的情況和市場的變化趨勢，然后向相關部門反饋這些市場的變化，調整相應的產品策略或產品設計。”另外，收購Mouser這樣的領先的小批量現(xiàn)貨供應商對TTI的業(yè)務也是非常大的補充，不僅能夠讓TTI更好的了解到工程師最新的設計需求，還能幫助TTI在客戶需要嘗試新的元件時，通過Mouser可以直接將樣品迅速快遞到客戶手上，經過客戶的現(xiàn)場試驗之后再進行大批量的供貨服務。