工業(yè)芯片如何取勝？TI中國區(qū)大眾市場銷售與應(yīng)用總經(jīng)理姜寒告訴您

　　工業(yè)客戶的需求有四大類

　　工業(yè)芯片如何取勝?實(shí)際上，對于不同的時期和客戶，有不同的答案：1.去年供貨緊張，誰能供上貨，誰就取勝;2.誰能滿足客戶的性能需求，誰就取勝;3.客戶已有現(xiàn)成的設(shè)計方案，誰的成本最低，誰就取勝;4.客戶有明確的應(yīng)用需求，誰能拿出最佳解決方案，誰就取勝。

　　“綜合以上這些因素，TI的特點(diǎn)是非常全面的，是很有綜合優(yōu)勢的。”TI(德州儀器)中國區(qū)大眾市場銷售與應(yīng)用總經(jīng)理姜寒先生稱。他是在2018年5月的“‘德州儀器工業(yè)月’媒體發(fā)布會“上說此番話的。

　　如何保證供貨?

　　那么，去年(2017年)供貨緊張，TI的交貨期到底是多長時間?這是個敏感話題，建議大家到TI官網(wǎng)上查一下具體數(shù)字。

　　關(guān)于長期供貨期，有的企業(yè)宣稱是保證5年、7年、10年等，TI是多長時間?答案是：很長。其實(shí)TI的一些客戶已經(jīng)30年了，TI還在供貨。如果TI不打算生產(chǎn)了，會提前告知客戶，并向客戶介紹一些新的集成度更高的可替代方案。

　　供貨方面，TI在全球主要大洲都設(shè)有工廠，可以保證全球各地穩(wěn)定地供貨。

　　用“芯”的“工業(yè)大V”

　　相比友商，TI的優(yōu)勢還有什么?姜寒總經(jīng)理稱網(wǎng)站服務(wù)。實(shí)際上，TI所有正在生產(chǎn)甚至一些即將生產(chǎn)的產(chǎn)品，及其解決方案，都會公布在網(wǎng)上。連姜寒本人也常在自己的網(wǎng)站上瀏覽最新資料。

　　另外要提到的是TI豐富的參考設(shè)計。一般只有做數(shù)字芯片的公司會提供參考設(shè)計，現(xiàn)在TI的模擬也做參考設(shè)計，而且每一步驟都有詳細(xì)的介紹，客戶可以從網(wǎng)上免費(fèi)下載。

　　此外，工業(yè)領(lǐng)域的特點(diǎn)是多樣化，需要豐富的產(chǎn)品組合，TI堪稱對工業(yè)很用“芯”的“大V”，因?yàn)橛小?0萬+”的產(chǎn)品種類和型號，在中國有1.5萬“粉絲”客戶。

　　2018年5月的“德州儀器工業(yè)月”，在一個月內(nèi)將集中介紹熱門產(chǎn)品和應(yīng)用，只有2場研討會是線下，其他都在線上，要讓TI的工程師們秒變?yōu)椤熬W(wǎng)紅”!

　　工業(yè)的發(fā)展趨勢如何?

　　工業(yè)正在向“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”等智能制造領(lǐng)域邁進(jìn)，新的需求來自于市場、制造和技術(shù)三方面。

　　從技術(shù)角度，會有更多數(shù)據(jù)，更多的傳感器，需要測量原始數(shù)據(jù)和環(huán)境數(shù)據(jù);需要更多的本地化智能處理;更多有線和無線通訊，尤其針對工業(yè)現(xiàn)場的低功耗無線發(fā)展很快，更多實(shí)時性要求;標(biāo)準(zhǔn)化和兼容性需求;可擴(kuò)展性‘多樣性產(chǎn)品組合和定制化解決方案;即插即用解決方案;更低功耗和更小的占用空間。

　　TI一半營收來自工業(yè)和汽車

　　TI 2017年營收為149.6億美元，超過85%的營收來自模擬與嵌入式處理，其中模擬99億美元，占比66%;嵌入式35億美元，占比23%;其他(例如DLP投影等)15.6億美元，占比11%。2017年全球營收增長11%。

　　圖：TI 2017年的營收及分布

　　從應(yīng)用分類角度，TI的營收中54%來自工業(yè)和汽車市場，其中工業(yè)為35%，汽車19%。其余46%是個人電子、通信和企業(yè)級產(chǎn)品。

　　今年5月的明星產(chǎn)品與方案有很多，例如：1.智能門鎖，2.掃地機(jī)器人用ToF(飛行時間)紅外測距傳感器。3. 76~81 GHz毫米波雷達(dá)傳感器。4.剛剛發(fā)布的5.5 V DC/DC降壓功率模塊實(shí)現(xiàn)6A功能。

　　小結(jié)

　　TI有從傳感到模擬、數(shù)字的豐富產(chǎn)品，并有完備的線上平臺，可滿足工業(yè)客戶多樣性的需求。2018年5月正在舉辦“德州儀器工業(yè)月”推廣活動。

　　另外還有一組數(shù)字說明TI的在工業(yè)方面的優(yōu)勢，TI有“10萬+”的產(chǎn)品，去年模擬營收99億美元，嵌入式35億美元，總營收中54%來自工業(yè)和汽車市場。