小米手機(jī)的產(chǎn)品線(xiàn)困局

　　據(jù)全天候科技報(bào)道，小米基石投資近日結(jié)束，投行已向市場(chǎng)展開(kāi)首輪招股詢(xún)價(jià)，估值區(qū)間為 630～680 億美元。

　　據(jù)被詢(xún)價(jià)的錨定投資者透露，小米已確定基石投資者人選，為數(shù)家重量級(jí)國(guó)際投資機(jī)構(gòu)，也包括中國(guó)國(guó)資。每家基石投資者均由雷軍親自拜訪(fǎng)敲定。小米基石投資者中或包括 GIC Private Limited(新加坡政府投資公司)和中國(guó)人壽。最終招股價(jià)、基石投資者名單及認(rèn)購(gòu)情況將在招股書(shū)中公布。

　　每家基石投資者均由雷軍親自拜訪(fǎng)敲定，這讓人聯(lián)想起雷軍在上個(gè)月高調(diào)拜訪(fǎng)李嘉誠(chéng)，不過(guò)目前來(lái)看，長(zhǎng)和并沒(méi)有出現(xiàn)在最終的基石投資者名單中。

　　今年 1 月，全天候科技獲得的一份小米 Pre-IPO 老股轉(zhuǎn)讓方案顯示，小米底層資產(chǎn)估值為540億美元，上市后保守估計(jì)市值為 1000 億美元。

　　現(xiàn)在的估值相較于 1000 億美元肯定是有落差了，有投資人分析，小米業(yè)務(wù)發(fā)展、商業(yè)模式展開(kāi)形態(tài)還未到成熟、穩(wěn)定形態(tài)。小米降低估值的原因也可能包括小米自己的定位和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀不完全一致、過(guò)于樂(lè)觀等等。

　　小米當(dāng)然是一家明星企業(yè)，但同時(shí)也要正視其客觀存在的問(wèn)題。我們今天主要來(lái)談?wù)勑∶资謾C(jī)目前產(chǎn)品線(xiàn)定位和供貨的問(wèn)題。

　　5 月底發(fā)布會(huì)在即，小米已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模的前期造勢(shì)。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)對(duì)于如今的小米來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，不夸張地說(shuō)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上產(chǎn)品的口碑與銷(xiāo)量，基本上決定了小米 2018 年全年的表現(xiàn)，對(duì)于未來(lái)小米上市以后在資本市場(chǎng)的前景也有著至關(guān)重要的作用。

　　但是從目前來(lái)看，這依然是個(gè)尷尬的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　基本上確定發(fā)布的產(chǎn)品有小米 8。屏下指紋，3D 結(jié)構(gòu)光，劉海全面屏是板上釘釘了，看起來(lái)還不錯(cuò)對(duì)嗎?但這帶來(lái)了一個(gè)很明顯的問(wèn)題，就是產(chǎn)品定位重疊。

　　用上這些配置，小米 8 的成本注定不會(huì)低，如果賣(mài)得太貴的話(huà)，就勢(shì)必會(huì)和 Mix 2s 正面競(jìng)爭(zhēng);但如果太便宜又搶不到。

　　當(dāng)然還會(huì)有其它產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，比如小米手環(huán) 3、自研芯片澎湃 S2，新的小米電視、移動(dòng)電源等等，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，肩上的擔(dān)子從未有過(guò)的重。

　　首先，小米如今絕大部分出貨量，依然是靠低端機(jī)紅米系列在支撐，并且這大部分還來(lái)自于印度等新興市場(chǎng)。可見(jiàn)的危險(xiǎn)是，靠便宜吸引來(lái)的消費(fèi)者是最沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度的，如今，印度手機(jī)市場(chǎng)功能機(jī) JioPhone 正在興起，而 OPPO 子品牌“RealMe”也拿出了比小米更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。這塊市場(chǎng)未來(lái)的前景依然不明朗。

　　其次，小米手機(jī)的定位失衡體現(xiàn)在諸多方面。就在昨天，華為榮耀總裁趙明在微博宣稱(chēng)，華為榮耀 10 在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)，銷(xiāo)售額破 4 億。發(fā)售不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，榮耀 10 的銷(xiāo)量創(chuàng)造了榮耀手機(jī)的最快銷(xiāo)售紀(jì)錄。

　　榮耀 10 發(fā)布時(shí)，我們就曾提出，憑借著還可以的性?xún)r(jià)比以及充足的備貨量，這款手機(jī)一定會(huì)大賣(mài)。實(shí)際表現(xiàn)也的確如此，不是它太優(yōu)秀，而是看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。OV 基本上都在 3000 元以上，魅族不足為懼，而榮耀過(guò)去的主要對(duì)手小米，在小米 6 發(fā)售過(guò)去一年以后，現(xiàn)在在 2000～3000 這個(gè)主流價(jià)位上居然沒(méi)有一款能站得住腳的機(jī)器，完全把市場(chǎng)拱手讓給了榮耀。

　　高端市場(chǎng)同樣不容樂(lè)觀，Mix 2s 開(kāi)售一個(gè)月有余，但頂配版至今仍是一機(jī)難求。開(kāi)售之初黃牛甚至炒到了加 1000 元，而如今穩(wěn)定在 4600 左右。賣(mài) 4600 元依然有人買(mǎi)，說(shuō)明在消費(fèi)者心目中這款機(jī)器是值這么多錢(qián)的。小米強(qiáng)行定到 3999 元(還送無(wú)線(xiàn)充電器)導(dǎo)致的結(jié)果就是，大部分消費(fèi)者不能原價(jià)買(mǎi)到，而多花出去的錢(qián)卻落到了黃牛手中，小米公司與消費(fèi)者兩敗俱傷。