拿下印度40%市場(chǎng)之后，展銳如何邁向“數(shù)一數(shù)二”芯片公司？

　　展銳在印度市場(chǎng)成功的秘訣

　　對(duì)于展銳為何能夠在印度市場(chǎng)取得成功這個(gè)問題，紫光展銳CEO曾學(xué)忠總結(jié)了以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、品質(zhì)是關(guān)鍵

　　多年以來，三星一直都是展訊的最大客戶。2014年展訊推出WCDMA芯片，三星也是第一個(gè)量產(chǎn)的客戶。比如此前三星的Z2以及Galaxy J系列多款產(chǎn)品都采用了展銳的芯片。從全球來看，作為全球第一大手機(jī)廠商的三星來說，其對(duì)于供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量的要求其實(shí)是非常嚴(yán)格的，能夠進(jìn)入三星的供應(yīng)鏈，并且能夠與三星保持如此之久的長(zhǎng)期深入合作，也反應(yīng)了展銳在產(chǎn)品品質(zhì)上是沒有問題的，是值得信賴的。

　　反過來說，與三星這家對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)具有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的一線手機(jī)品牌廠商的長(zhǎng)期合作，也幫助展銳在品質(zhì)管控上，上了一個(gè)臺(tái)階。

　　2、產(chǎn)品定位與印度市場(chǎng)相契合

　　印度目前還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，整體的經(jīng)濟(jì)水平，人民的生活消費(fèi)水平還是相對(duì)較低的。這也使得大量的印度的普通老百姓需要質(zhì)量不錯(cuò)、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品的性價(jià)比要求比較高，只需花較少的錢，就能夠使他們連接上互聯(lián)網(wǎng)、連接上世界。正好印度市場(chǎng)的這個(gè)需求跟紫光展銳現(xiàn)有的產(chǎn)品定位是比較吻合的。

　　此外，針對(duì)印度市場(chǎng)的特點(diǎn)，展銳也特別推出了符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，比如前面提到的4G功能機(jī)芯片SC9820，以及此次首次在印度首發(fā)的針對(duì)入門級(jí)4G智能手機(jī)市場(chǎng)的SC9832E。

　　雖然，SC9832E是一款入門級(jí)產(chǎn)品，但是擁有更具競(jìng)爭(zhēng)力的功耗及性能優(yōu)勢(shì)。其 512MB及1GB內(nèi)存版本均已通過Android Go版本認(rèn)證，且在Android Go版本跑分性能上高于市場(chǎng)競(jìng)品20%以上。它還擁有極佳的續(xù)航能力，可實(shí)現(xiàn)3000毫安電池200小時(shí)的超長(zhǎng)待機(jī)。拍照功能上，紫光展銳SC9832E可支持高達(dá)1300萬像素?cái)z像頭，并采用第三代商用智能手機(jī)ISP，可實(shí)現(xiàn)更加優(yōu)異的圖像質(zhì)量以及實(shí)時(shí)美顏深度去霧等功能。同時(shí)它內(nèi)置芯片級(jí)高性能3DNR，可實(shí)現(xiàn)超級(jí)去噪，提升夜拍體驗(yàn)。此外在多媒體配置上，紫光展銳SC9832E可支持1080P高清視頻播放、HD (720×1440)屏幕顯示。

　　可以說，這款產(chǎn)品非常符合印度市場(chǎng)主流市場(chǎng)的需求。

　　3、本地化的支持

　　正如前面所說，展銳一直以來在印度市場(chǎng)都擁有比較高的市場(chǎng)份額，與很多的品牌廠商都有深度的合作。而要想服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目蛻?，就不可避免的需要本地化的銷售、技術(shù)和研發(fā)支持。

　　幾年之前，展銳就在印度Noida建立了一個(gè)研發(fā)中心，有我們的軟件、硬件測(cè)試團(tuán)隊(duì)，可以更好的服務(wù)本地的客戶。目前，該研發(fā)中心已經(jīng)有了一個(gè)近百人的團(tuán)隊(duì)，90%都是技術(shù)人員。該研發(fā)中心可以幫助本地客戶能夠更好的去縮短他們的測(cè)試時(shí)間、研發(fā)時(shí)間。

　　以展訊的首款LTE芯片SC9830為例，2014年第一季度就完成了歐洲/東南亞/澳洲/中東/拉美等40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)場(chǎng)測(cè)，2015年第二季度將完成全球場(chǎng)測(cè)。隨后還獲得了Orange、沃達(dá)豐、西班牙電信等眾多的海外運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)證。而這也正為展訊SC9830的順利出海鋪平了道路。同樣，印度本土的智能手機(jī)廠商的手機(jī)產(chǎn)品，不僅在印度各個(gè)地區(qū)需要進(jìn)行場(chǎng)測(cè)，如果要賣到海外市場(chǎng)，更是需要進(jìn)行全球多個(gè)地區(qū)的場(chǎng)測(cè)。而在這方面，展銳則可以很好的幫到印度本土客戶。

　　另外，對(duì)于印度本地團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，曾學(xué)忠表示：“展銳的印度團(tuán)隊(duì)只有少數(shù)高層是中國(guó)人，其他的全部都是印度本地人。這也便于與本地客戶和政府進(jìn)行交流和溝通?！?/p>

　　4、印度生態(tài)建設(shè)

　　展銳在印度的快速發(fā)展，除了自身努力之外，也離不開眾多合作伙伴的支持。而展銳自2008年進(jìn)入印度市場(chǎng)之后，就一直非常重視與本都合作伙伴的合作。此外，據(jù)曾學(xué)忠透露，紫光集團(tuán)包括展銳也在印度投資了一些印度的本地品牌(據(jù)芯智訊了解，展銳似乎就有投資Micromax)，其實(shí)這也是幫助印度有更好的發(fā)展。

　　曾學(xué)忠強(qiáng)調(diào)：“一個(gè)企業(yè)要在一些大的國(guó)家，大的市場(chǎng)取得成功，一定要本地化。所以我們?cè)谟《冗M(jìn)行投資，跟當(dāng)?shù)卣倪M(jìn)行融合，建立印度本地化的團(tuán)隊(duì)，以后我們還要建立我們印度本土員工的上升通道，希望展銳能夠在印度更印度化。”

　　5、與印度政府的戰(zhàn)略相契合

　　在文章開篇，我們就有提到印度2014年提出的“Make in India”戰(zhàn)略。正是因?yàn)樽瞎庹逛J這個(gè)手機(jī)芯片原廠在印度本地的持續(xù)投入和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建立，建立實(shí)驗(yàn)室，搬入很多昂貴的測(cè)試儀器，提供給當(dāng)?shù)乜蛻羰褂?，也在一定程度上幫助印度本土手機(jī)廠商加強(qiáng)了“Make in India”甚至是“Design in India”的能力。而當(dāng)越來越多的手機(jī)廠商開始進(jìn)入印度市場(chǎng)設(shè)廠，也離不開上游芯片原廠的強(qiáng)有力的本地化支持。

　　此外，2015年，莫迪還提出了“Digital India”的戰(zhàn)略，目的是將農(nóng)村地區(qū)用高速互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連接起來，提高全民的數(shù)字素養(yǎng)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及制造業(yè)的發(fā)展和就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　據(jù)曾學(xué)忠透露，其從印度政府獲得的數(shù)據(jù)顯示，目前印度用戶每個(gè)月的消耗的移動(dòng)數(shù)據(jù)總量已達(dá)24億GB，等于中美日韓四國(guó)總和。而這主要是由于當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商提供了非常低廉的數(shù)據(jù)流量套餐，每月26塊錢人民幣的套餐用戶，每天的可以使用的數(shù)據(jù)流量高達(dá)2GB。這方面，印度有點(diǎn)像是彎道超車，因?yàn)樗麄儧]有很好的固定寬帶網(wǎng)，沒有很好的WiFi，所以當(dāng)?shù)氐挠脩舸蠖际峭ㄟ^手機(jī)的移動(dòng)數(shù)據(jù)上網(wǎng)。這就需要有很好的手機(jī)芯片廠商來提供支持。

　　此外，龐大的數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，將使得印度對(duì)于存儲(chǔ)的需求將會(huì)高速增長(zhǎng)。而在這塊，未來紫光旗下的長(zhǎng)江存儲(chǔ)的存儲(chǔ)產(chǎn)品也或?qū)⒂袡C(jī)會(huì)在印度市場(chǎng)一展身手。

　　總的來說，不論是“Make in India”還是“Digital India”，其核心都是離不開芯片的支持。

　　“我們的戰(zhàn)略，我們的產(chǎn)品，包括我們?cè)谟《仁袌?chǎng)的持續(xù)性的研發(fā)投入、與印度當(dāng)?shù)乜蛻艉驼纳钊牒献饕约罢逛J在當(dāng)?shù)氐耐顿Y，實(shí)際上也都是與印度政府的發(fā)展戰(zhàn)略是相契合的?！痹鴮W(xué)忠非常自豪的表示：“展銳還曾經(jīng)獲得過中印榜樣的榮譽(yù)稱號(hào)，我們希望成為中印合作的紐帶?！?/p>

　　而對(duì)于未來展銳在印度市場(chǎng)的目標(biāo)，曾學(xué)忠則表示，希望將展銳在印度整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的份額進(jìn)一步提升至50%。

　　打造“數(shù)一數(shù)二”的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)

　　今年，曾學(xué)忠執(zhí)掌紫光展銳之后，就提出了“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略，即帶領(lǐng)展銳成為世界數(shù)一數(shù)二的芯片設(shè)計(jì)巨頭(此前在手機(jī)芯片出貨上，展銳就已經(jīng)超越了聯(lián)發(fā)科，成為了僅次于高通的手機(jī)芯片廠商)。從具體策略來說，就是“夯實(shí)低端市場(chǎng)，同時(shí)穩(wěn)步進(jìn)入中高端，5G改變格局”。

　　夯實(shí)低端市場(chǎng)

　　數(shù)據(jù)顯示，目前190美金以下的手機(jī)，每年全球出貨量高達(dá)5億臺(tái)。這是一個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)。目前低端市場(chǎng)仍然是展銳最為主力的市場(chǎng)。所以印度市場(chǎng)對(duì)于展銳來說顯得尤為重要。

　　“我到紫光展銳現(xiàn)在已經(jīng)有7個(gè)月了，我到展銳之后定了一個(gè)目標(biāo)：希望帶領(lǐng)紫光展銳成為世界數(shù)一數(shù)二的芯片設(shè)計(jì)巨頭?！痹谠鴮W(xué)忠看來：“要數(shù)一數(shù)二，就是要在數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)這種戰(zhàn)略高地上去布局，并且在這些市場(chǎng)要取得成功。印度現(xiàn)在數(shù)量上是全球第二大的手機(jī)市場(chǎng)，也是我們海外最重要的市場(chǎng)之一，符合我們的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略，印度市場(chǎng)我們會(huì)進(jìn)一步加大力度布局。同時(shí)印度市場(chǎng)也是我們夯實(shí)低端的關(guān)鍵，我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了印度市場(chǎng)本土40%的占有量，從數(shù)量上我們已經(jīng)是第一名，我們需要進(jìn)一步鞏固這一優(yōu)勢(shì)?！?/p>