拿下印度40%市場之后，展銳如何邁向“數(shù)一數(shù)二”芯片公司？

　　穩(wěn)步進(jìn)入中高端市場，5G改變格局

　　雖然中低端市場一直是展銳的主力市場，但是在過去的一兩年里，展銳也推出了16nm工藝的SC9860、英特爾14nm工藝的SC9861G-IA等沖擊中高端市場的產(chǎn)品，雖然成效有限，但對(duì)于展銳來說，這只是一個(gè)開始。

　　曾學(xué)忠坦言：“我們?cè)诋a(chǎn)品上，坦率說真正的高端還沒有，但是我們新推出的SC9863，其實(shí)你做兩千多元的產(chǎn)品也是沒問題的。所以我們現(xiàn)在夯實(shí)低端的同時(shí)，中高端的產(chǎn)品也是在逐步加強(qiáng)的。以SC9863為例，性能表現(xiàn)不俗，支持AI，支持多種配置，可以幫助客戶降低成本，也有更多的賣點(diǎn)。實(shí)際上，我們的SC9863是把很多的高端機(jī)型才有的功能帶到了中端的普及型產(chǎn)品中，這相當(dāng)于是一種降維競爭策略。等到我們后續(xù)的更高制程工藝，更新的5G產(chǎn)品出來，我們的高端產(chǎn)品線也將進(jìn)一步補(bǔ)足。”

　　在芯片制程工藝方面，據(jù)了解，明年紫光展銳主流的產(chǎn)品將會(huì)采用12nm工藝，后年會(huì)有7nm工藝的產(chǎn)品。而在芯片代工廠商的選擇上，會(huì)選擇最為主流的臺(tái)積電。

　　而面對(duì)5G時(shí)代的即將來臨，紫光展銳也早已做好了準(zhǔn)備。

　　據(jù)介紹，在關(guān)鍵的5G技術(shù)研發(fā)上，紫光展銳目前也已處于國內(nèi)領(lǐng)先的地位，已經(jīng)率先完成了5G原型機(jī)的開發(fā)，并在中國IMT-2020(5G)推進(jìn)組組織的中國5G技術(shù)研發(fā)試驗(yàn)第二階段技術(shù)方案驗(yàn)證中，于2017年10月成功完成了與華為5G原型基站的互操作對(duì)接測(cè)試(IODT)，這標(biāo)志著紫光展銳在加速5G標(biāo)淮化及商用化進(jìn)程上與國際一流水平保持同步。同時(shí)，紫光展銳已與多家設(shè)備廠商合作，積極推進(jìn)第三階段技術(shù)驗(yàn)證，開展基于3GPP R15規(guī)范的技術(shù)研發(fā)工作。

　　在日前的IMT-2020(5G)峰會(huì)上，紫光展銳首席運(yùn)營官王靖明也表示，紫光展銳正緊跟5G標(biāo)準(zhǔn)，在全部打通5G互聯(lián)互通測(cè)試后，將快速開始5G芯片流片，確保支持第一波5G手機(jī)上市。

　　根據(jù)規(guī)劃，紫光展銳將于2018年內(nèi)推出首款5G芯片，2019年下半年推出首款商用的5G手機(jī)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的部署同步推向市場。

　　“ 從過去不管是2G、3G、4G，我都在不斷在縮小跟世界巨頭的差距，5G我們已經(jīng)能夠站在同一個(gè)起跑線上了。所有我們要豪賭5G，力爭在5G時(shí)代改變格局?！痹鴮W(xué)忠還透露：“在5G方面，我近期見了很多國內(nèi)的品牌，他們非常有興趣，我相信后續(xù)一定會(huì)有國內(nèi)品牌愿意跟我們合作?！?/p>

　　“自主創(chuàng)新 國際合作”雙輪驅(qū)動(dòng)

　　要想成為全球“數(shù)一數(shù)二”的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，自主創(chuàng)新無疑是核心驅(qū)動(dòng)力。而自主研發(fā)也一直是紫光展銳始終堅(jiān)持的。

　　根據(jù)資料顯示，截至目前，紫光展銳申請(qǐng)的國內(nèi)外專利累計(jì)已超過3500項(xiàng)，并且還曾先后5次榮獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，其中特等獎(jiǎng)1次，一等獎(jiǎng)2次，二等獎(jiǎng)1次。同時(shí)，紫光展銳也有持續(xù)參與到國家中長期科技重大專項(xiàng)的規(guī)劃以及實(shí)施，獲批數(shù)十項(xiàng)國家及地方科技專項(xiàng)任務(wù)。

　　特別值得一提的是，今年，紫光展銳還推出了中國首款擁有自主嵌入式CPU關(guān)鍵技術(shù)的LTE手機(jī)芯片平臺(tái)SC9850KH，成為繼高通、蘋果后，國內(nèi)唯一一家擁有自主通用CPU關(guān)鍵技術(shù)的公司，真正實(shí)現(xiàn)芯片層面的安全自主可控，奠定了自主創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　根據(jù)之前芯智訊采訪了解到的信息顯示，展銳拿了Arm的指令集授權(quán)，這款SC9850KH似乎是基于Arm Cortex-A53架構(gòu)重新設(shè)計(jì)而來，雖然是四核心CPU的架構(gòu)，但是可以在同樣的四核Cortex-A53的面積下，實(shí)現(xiàn)六核Cortex-A53的性能。

　　對(duì)于這款芯片的特殊意義，曾學(xué)忠舉了一個(gè)非常形象的例子：“以造車為例，Arm的指令集就相當(dāng)于一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，Arm的CPU IP則相當(dāng)于設(shè)計(jì)好的發(fā)動(dòng)機(jī)。我們?cè)瓉碜鲂酒瑒t相當(dāng)于是買他的發(fā)動(dòng)機(jī)來做整車。我們現(xiàn)在的自主的CPU，則是用了他的標(biāo)準(zhǔn)，但是發(fā)動(dòng)機(jī)是自己做的。而有了自己的制造發(fā)動(dòng)機(jī)的能力，別人就很難卡住你的脖子了?！彼?，自主CPU將是展銳接下來一定要持續(xù)做下去的，這也是未來展銳沖擊高端市場的一個(gè)利器。

　　當(dāng)然，自主設(shè)計(jì)也并不是“閉門造車”，還需要加強(qiáng)國際合作。Arm先進(jìn)的CPU架構(gòu)，展銳也會(huì)繼續(xù)采用。同時(shí)，展銳還會(huì)繼續(xù)與英特爾在X86架構(gòu)CPU上進(jìn)行合作。

　　這也使得展銳成為了全球唯一一家同時(shí)掌握三大CPU內(nèi)核技術(shù)的移動(dòng)通信芯片企業(yè)，包括基于ARM CPU內(nèi)核、基于Intel Airmont架構(gòu)的內(nèi)核以及自主可控的高性能低功耗CPU技術(shù)。

　　“展銳要成為世界級(jí)的企業(yè)，一定要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，同時(shí)加強(qiáng)國際合作。你沒有自主創(chuàng)新的能力，人家理都不理你，靠化緣是化不來的。同時(shí)，在現(xiàn)在的國際環(huán)境下，國際合作也是必不可少的。當(dāng)然這種合作不能是單純的買賣合作，而是要有‘血脈關(guān)系’。比如英特爾本身就是展銳的第二大股東。 與英特爾的合作不僅能夠幫助展銳沖擊高端市場，同時(shí)也能夠借助英特爾的品牌影響力和資源，幫助展銳加速全球化。這種合作是你中有我，我中有你?！?/p>

　　紫光展銳的全球化戰(zhàn)略

　　要想成為全球“數(shù)一數(shù)二”的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，不僅需要堅(jiān)持自主研發(fā) 國際合作，推出更出色的產(chǎn)品，同時(shí)也需要提升品牌形象。

　　不久前，紫光展銳發(fā)布了全新的品牌標(biāo)識(shí)，將Spreadtrum與RDA的英文品牌統(tǒng)一為“UNISOC”，寓意著You need SOC。此外，UNISOC由兩部分組成：UNI及SOC。其中UNI具有4層含義：Unique(獨(dú)具匠芯創(chuàng)不凡)、Universal(智領(lǐng)全球芯無界)、Unicore(匯存高遠(yuǎn)芯聚力)、Unimpact(創(chuàng)新賦能芯引力);而SOC兼具雙重含義：System On Chip(泛芯片的領(lǐng)航者)、Semiconductor Of China(中國芯的領(lǐng)軍者)。

　　在此次的印度發(fā)布會(huì)上，紫光展銳也攜手印度的合作伙伴，共同點(diǎn)亮了“UNISOC”這個(gè)新品牌，正式宣告UNISOC品牌進(jìn)軍全球市場。

　　而除了印度市場之外，紫光展銳此前也已經(jīng)進(jìn)入了美洲、亞洲、澳洲和非洲等市場，并與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商及品牌達(dá)成了合作。比如此前基于展銳芯片方案的智能手機(jī)就曾中標(biāo)非洲最大的電信運(yùn)營商MTN的2016年第三季度采購標(biāo)案。此前，緬甸最大運(yùn)營商MPT推出的M40、M50旗艦智能機(jī)，巴西手機(jī)制造商Rockcel發(fā)布的Quartzo智能手機(jī)也有采用展銳的芯片方案。此外，據(jù)曾學(xué)忠透露，展銳還將進(jìn)軍歐洲市場。

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，曾學(xué)忠表示展銳的團(tuán)隊(duì)也是非常的全球化的。目前在展銳的高管團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，主要有四類人：一類是美國白人 ;一類臺(tái)灣、香港、新加坡、馬來西亞華裔;一類是海歸，很多還是千人計(jì)劃;還有一類是國內(nèi)本土歷練成長起來的?？梢哉f這樣的管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是非常的多元化和全球化的。

　　曾學(xué)忠表示：“我們展銳就是要打造一個(gè)更加全球化的企業(yè)，源自上海，立足中國，放眼全球?！?/p>

　　在主流手機(jī)大品牌的合作方面，除了前面提到的三星、諾基亞之外，還積極謀求與國內(nèi)的華為、OPPO、vivo、小米等手機(jī)大廠商合作。確實(shí)，雖然目前在印度市場，展銳拿下了40%的市場，但是與展銳合作的國產(chǎn)手機(jī)廠商卻很少。在曾學(xué)忠看來，他們其實(shí)還是帶著對(duì)展銳產(chǎn)品品質(zhì)的偏見，認(rèn)為展銳產(chǎn)品的品質(zhì)不行。

　　“除了三星、諾基亞，其實(shí)華為、OPPO、vivo也用了一部分我們的產(chǎn)品，不過不是手機(jī)芯片，而是IoT芯片，而之前小米的一款紅米手機(jī)也曾用過我們的芯片?？梢哉f，經(jīng)過三星、華為幾年下來的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，對(duì)我們的高壓，其實(shí)我們對(duì)于品質(zhì)的管控也提升了很多。之前，我們還與中國移動(dòng)的合作了A系列手機(jī)，并且獲得了中國移動(dòng)的最高獎(jiǎng)——質(zhì)量獎(jiǎng)。所以在品質(zhì)這一塊，我對(duì)我們的產(chǎn)品非常有信心。此外，我們內(nèi)部研發(fā)投入也是非常巨大，我們有4500員工，90%都是研發(fā)。對(duì)于進(jìn)入這些國內(nèi)的一線品牌，達(dá)到他們的標(biāo)準(zhǔn)，我們非常有信心?！痹鴮W(xué)忠非?？隙ǖ恼f到：“只要他們?cè)敢饨o我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)給他們一個(gè)驚喜?！?/p>