2018巨頭們隱秘的海外江湖

　以命相搏的華為、小米和OV

　　如果說TMD的出海，還有一些迂回的空間，去慢慢研究為什么中東土豪平均每人有7個活躍社交賬號;那么手機(jī)廠商的出海就只剩下以命相搏，只有眼前事，而無身后身。

　　去年9月，傅盛的另一位男神、頭頂自帶光環(huán)的金山幫幫主雷軍坦白：手機(jī)公司一旦下滑就是一條不歸路。因?yàn)楦叨纫蕾囉谌蚬?yīng)鏈，一旦走下坡路，墻倒眾人推，所有的資源和緊缺的東西都沒了。

　　非但后端供應(yīng)鏈?zhǔn)菓?zhàn)場，前端的一城一池也都是在卡位。在廣告、渠道、定價(jià)的比拼上每每白刃相見。

　　小米出海的路是艱難的，東南亞、印度，一步一挪，最終靠價(jià)格屠夫策略和電商路徑，搞定了連稅務(wù)核算都under table的印度。

　　在二級市場里，顯然出海也是最值得講的故事之一。IPO前夜，小米向海外投資人這樣介紹自己：我們是一個有侵略性的物種，你可以把我們想象成入侵密西西比河的中國鯉魚。從聲勢上是很不錯的，從感官和味蕾上，不知道投資人會如何品鑒這帶著鐵銹味的生物。

　　付出心血的果實(shí)似乎特別甜蜜。敲完港交所特制的大鑼，雷軍一出來，就能看到滿街滿巷的小米廣告，那是吳亦凡代言的小米8。金山上市的那天，雷軍曾說“自己的心情非常的平靜”;而面對小米，雷軍則表示：“此時(shí)此刻，此情此景，無比激動!”根據(jù)招股書，小米上市后的融資也將繼續(xù)投入到印度市場。

　　同樣是在印度，OPPO、vivo競爭則更加白熱化。戶外廣告牌、渠道補(bǔ)助、店面補(bǔ)助……最瘋狂的時(shí)候，兩家企業(yè)分別擁有近7萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)。國內(nèi)省代深諳多年的秘法，已經(jīng)合盤輸出，近乎肉搏的廝殺。

　　中國的手機(jī)廠商，就如同河流，匯聚在班加羅爾，印度的“硅谷”。并從這里一步一步延伸，中東的卡塔爾機(jī)場、北非小鎮(zhèn)的麥地那，藍(lán)色、綠色的廣告牌一個一個樹起來。

　　印度是不夠的，中東北非也是不夠的，紅米、榮耀、Real me不能占據(jù)所有市場。要想更好的活下來，必須到利潤更高的地方去。在印度，中國手機(jī)廠商靠著身經(jīng)百戰(zhàn)的打法足以逼迫三星低頭，但這套策略不足以應(yīng)付利潤更豐厚的歐洲。畢竟，那里已經(jīng)是智能手機(jī)換機(jī)市場了，需要的是更炫的產(chǎn)品、更好的服務(wù)。

　　OPPO選擇在巴黎展示Find X，“曲面全景屏”、“雙軌潛望結(jié)構(gòu)攝像頭”的頂級配置，蘭博基尼超跑的豪華助陣。

　　然而這還不夠，手機(jī)市場一直有兩條鏈，一條在水上，是新機(jī)市場;一條在水下，是手機(jī)后市場?，F(xiàn)在，隨著從增量市場向存量市場的轉(zhuǎn)化，水下的這條鏈?zhǔn)且∩纤媪恕?/p>

　　在窮盡所有競爭手段之后，以舊換新開始成為被期待的新出路——直接拉動新機(jī)銷售，把控二手市場從而更好控制新機(jī)的價(jià)格波動，給市場一個更性價(jià)比、更服務(wù)化、更環(huán)?；墓适拢阋宰屆恳粋€手機(jī)廠商心動。

　　華為率先在俄羅斯出手，聯(lián)合在國內(nèi)的戰(zhàn)略伙伴回收寶，迅速在俄上線了以舊換新。在合作中，華為負(fù)責(zé)新機(jī)銷售，回收寶負(fù)責(zé)服務(wù)和手機(jī)后市場的運(yùn)營。河馬與小鳥的共生開始了。

　　在這個故事中，回收寶代表著非巨頭出海的典型。用四年時(shí)間構(gòu)建手機(jī)后市場完整生態(tài)鏈;獨(dú)立又連橫于廠商;緊盯國內(nèi)份額，一旦有機(jī)會就會毫不猶豫的乘船出海。

　　作為BAT爭霸時(shí)代成長起來的企業(yè)，面對三座大山，這類企業(yè)有著更清醒的判斷?；厥諏歋VP熊洲曾說：雖然國內(nèi)市場的份額依然廣闊，就像在藍(lán)海里面游泳，既碰不到對手，也碰不到岸邊。但從創(chuàng)業(yè)之初，我們就一直在考慮全球市場，想著有一天一定會走出去。

　　巨頭踏足的土地，新貴爭相涌入，誰也沒更早一步，誰也沒更晚一步，這便是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公平了。

　　中國最成功的創(chuàng)業(yè)者，三四線城鎮(zhèn)者過半，湖北仙桃的雷軍，江蘇宿遷的劉強(qiáng)東，福建龍巖的王興，江西上饒的程維?！巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎”一直是主流氛圍;因此一旦時(shí)機(jī)到來，他們便會毫不猶豫的走向海外，抗衡歐美國家的大公司。

　　然而夢想落實(shí)在每個個體身上是艱難的。

　　10多年前，一手創(chuàng)辦紀(jì)源資本的李宏瑋，從新加坡機(jī)場工程師的位置上來到中國，只有一個人，一箱子錢。這是當(dāng)年國際資本入華的常態(tài)。

　　10多年后，商務(wù)代表Molly也是一個人，帶著一箱子回收寶的手機(jī)環(huán)保工藝品物料，從廣州輾轉(zhuǎn)至俄羅斯。

　　Tik Tok團(tuán)隊(duì)在澀谷度過許多無眠的晝夜，在無法同時(shí)容納僅有的五名員工的辦公室里，把自家產(chǎn)品送上日本App Store免費(fèi)下載排行榜的第一。

　　對于中國創(chuàng)業(yè)者來說，無論海內(nèi)海外，生存，就是最精彩的戰(zhàn)斗。

　　但另一個讓我們不得不繼續(xù)關(guān)注的問題是，東亞三國素來崇尚辛勞、抗壓、高時(shí)長的工作方式與其背后的奉獻(xiàn)精神;日本、韓國全球化的時(shí)間較早，已經(jīng)經(jīng)過了許多輪次的融合與妥協(xié)，而中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是第一次。

　　這一次，東亞模式能與海外文化再次融合嗎?中國互聯(lián)網(wǎng)的“生死時(shí)速”會不會阻礙新共識機(jī)制的達(dá)成?下一步，中國會輸出新的“硅谷文化”，與一個又一個“車庫創(chuàng)業(yè)”的傳奇嗎?