錘子易老，小米難封

　　1300多年前，年輕愛做夢的王勃寫下“馮唐易老，李廣難封”的佳句，一年之后26歲的生命就劃上句號，沒來得及領教詩圣對他們初唐四杰的評價：“爾曹身與名俱滅，不廢江河萬古流!”

　　但活用兩個典故，至少說明王勃悟到了“出名要趁早”的真理。其實馮唐入仕不晚，漢文帝時已經(jīng)做到俸祿二千石的地方長官，他的生不逢時在于文景兩朝偃武修文，捱到漢武帝銳意邊事已經(jīng)90多歲，沒機會大展宏圖了。

　　70后的老羅情況類似，牛博網(wǎng)夭折了，他又不是體制內(nèi)人物，靠個人奮斗積攢足夠的聲望為時已晚。福布斯研究中美兩國的創(chuàng)業(yè)人士，發(fā)現(xiàn)35歲是黃金年齡，2011年底跑到小米與雷軍面基的羅永浩已近不惑之年。

　　來晚了就要走捷徑。當年雷軍也是先到魅族參觀，投資不成才做了小米，熟讀金庸的老羅以彼之道還施彼身，推出錘子手機，只能說彼此都耍了心眼。但雷軍勝在先走一步，決定了小米和錘子的命運就此分野。

　　這是個人際遇，錘子和小米的“易老”是從產(chǎn)品力早衰開始的。

　　科技爆款的產(chǎn)品力來自兩個支點：

　　最核心的是簡化品類，用喬布斯的說法，就是“蘋果產(chǎn)品擺滿一張桌子”而已，大道至簡，要頂住逼格，這是不二法門。

　　蘋果的訣竅在于最貴的產(chǎn)品賣得最多。

　　2007年問世的iPhone單價在499美元～599美元之間，2015年攀升到649美元～849美元，去年的iPhone X賣到了999美元～1149美元。最貴的產(chǎn)品貢獻了最多的收入，最豐厚的利潤。在上市之初的2個月內(nèi)，iPhone X占據(jù)了手機行業(yè)總收入的21%和總利潤的35%，這就好比S級轎車比C級賣得還多一樣，奔馳都做不到。

　　如果產(chǎn)品力足夠，在高價值品類中盤踞塔尖足矣，利潤豐厚，市場夠大，這是蘋果的經(jīng)驗，但并不容易復制。蘋果調(diào)性中有很多獨特元素，喬布斯只是其中之一，封閉的系統(tǒng)，超強的工業(yè)設計，都在隔絕同質(zhì)化競爭。

　　2011年誕生的小米邯鄲學步，亦步亦趨，但2年后扛不住就做了紅米，4年后開始變成雜貨鋪，這是產(chǎn)品力降解的伊始?，F(xiàn)在小米之家的SKU是300多個，有生品見是500多個，有品商城目標是8000個～10000個。

　　小米的營收提高了，規(guī)模擴大了，公司IPO了，但高端爆款轉(zhuǎn)化利潤這條路再也走不下去。9月MIX2出貨26萬臺，在小米當月1033萬的總出貨量中幾無存在感。

　　所以結(jié)論就是SKU天生滅逼格，它的興旺說明兩點：

　　第一，你的主營業(yè)務封頂了，必須尋找新韭菜;

　　第二，在新品類里，你無法自證，做手機的轉(zhuǎn)臉說自己做空調(diào)很牛X，只有兩個可能，要么你撒謊，要么空調(diào)是個沒有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品。

　　以此而論，雷軍和董明珠的賭局，輸贏都毫無意義。

　　產(chǎn)品力的另一個支點是眼高于頂，絕不俯視。

　　喬布斯時代，蘋果產(chǎn)品線一路仰攻，拿下的都是高價值品類。6年之后庫克做了廉價換殼版iPhone 5c，現(xiàn)在是iPhone XR。市調(diào)顯示，愿意買廉價蘋果的人只有6%，選擇高配的人是33%，數(shù)據(jù)也是如此，iPhone 5c比iPhone 5s便宜2200元，但出貨量只有后者的三分之一，蘋果最近削減iPhone XR的產(chǎn)能似乎預示了相同的結(jié)果。

　　好在10年之中，庫克只有兩次作死，干了果粉和果黑兩面不討好的蠢事。

　　然而走完這個輪回，羅永浩的錘子只用了4年時間。

　　2014年12月6日，老羅在北京演講《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》，說了下面這段話：

　　粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的單品單價不能超過一兩百塊錢的……粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)化銷售的產(chǎn)品必須是單價非常低的產(chǎn)品，比如一本書，一張碟或者一個電影票這樣的東西。如果單價到兩三千，絕無可能靠粉絲和偶像間的關系賣出去的……還沒有任何一款兩三千塊錢的“粉絲手機”賣到10萬部以上的，絕無可能，即使是邁克爾·杰克遜的手機也是一樣的。

　　傻子都知道，錘子手機的原始用戶就是老羅在新東方培養(yǎng)的死粉，但如果只服務這部分人，錘子手機根本沒機會做大。