魅族錘子們的最后時(shí)刻：賣身是最佳選擇？

　　種種數(shù)據(jù)表明，錘子、360、魅族、一加等手機(jī)廠商在2018年普遍面臨和美圖一樣的問(wèn)題，手機(jī)業(yè)務(wù)體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)出貨量下滑，成本上升，形成惡性循環(huán)。不過(guò)在2017年和2016年，這些品牌也曾經(jīng)有過(guò)自己的巔峰時(shí)期，那么它們可以通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略重回巔峰么?

　　旭日大數(shù)據(jù)顯示，2017年錘子出貨量為340萬(wàn)臺(tái)，一加出貨378萬(wàn)臺(tái);魅族出貨量接近2000萬(wàn)部;金立在2017年和2016年出貨量分別為3400萬(wàn)臺(tái)和2700萬(wàn)臺(tái)……

　　然而，2016年和2017年是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)特殊時(shí)期，彼時(shí)三星手機(jī)逐步淡出市場(chǎng);樂(lè)視手機(jī)迅速崛起又迅速消亡;華為強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，逐步淡化低端市場(chǎng)的布局，甚至余承東不惜為此得罪渠道商，余承東表示：“如果非要說(shuō)(任正非)批評(píng)了什么，那就是批評(píng)我們盈利能力還是不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)太慢，太多利潤(rùn)都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工了?！?/p>

　　魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞……正是在此時(shí)抓住市場(chǎng)空檔，搶奪了這部分市場(chǎng)份額，此舉使一眾中小手機(jī)廠商贏來(lái)了自己的巔峰時(shí)期。不過(guò)如前文所說(shuō)，華為、vivo等廠商在奪取高端市場(chǎng)后，重新布局中低端市場(chǎng)，甚至比中小廠商更進(jìn)一步——比你大牌的手機(jī)還比你便宜，瞬間讓小眾品牌踏上了集體流亡的征程。

　　以魅族為例，目前魅族官網(wǎng)售價(jià)最低的是799元的魅藍(lán)6T，而華為是599元的榮耀暢玩7，小米是569元的紅米6A，除了鐵桿魅友，普通消費(fèi)者將會(huì)如何選擇呢?

　　無(wú)路可退無(wú)處可逃

　　美圖賣身小米就像打開(kāi)了潘多拉魔盒，使人們?cè)俅侮P(guān)注中小手機(jī)廠商的命運(yùn)，但也許是最后一次——接下來(lái)，市場(chǎng)留給魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞們的時(shí)間已經(jīng)不多了。

　　2018年的手機(jī)市場(chǎng)表明，面對(duì)著華為、vivo等主流手機(jī)廠商對(duì)中低端手機(jī)市場(chǎng)的的進(jìn)攻，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小手機(jī)廠商難以招架，同時(shí)出貨量不斷萎縮的它們將不得不面臨越來(lái)越嚴(yán)重的成本問(wèn)題，最終如美圖一樣，它們將面臨一個(gè)艱難的決定——賣身抑或艱難求生。

　　美圖的選擇是賣身，對(duì)一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，拋棄不掙錢(qián)的硬件業(yè)務(wù)，雖然會(huì)有些許不舍，就如美圖CEO吳欣鴻，賣身后仍舊表示我們從未想過(guò)要放棄美圖手機(jī)，但總歸可以走出這一步。

　　不過(guò)魅族、錘子、一加、美圖、努比亞們則不同，手機(jī)業(yè)務(wù)是他們的主業(yè)甚至是唯一業(yè)務(wù)，他們能夠下此決心么?

　　對(duì)于美圖賣身小米后的手機(jī)市場(chǎng)格局，手機(jī)行業(yè)的高管們有著清晰的認(rèn)識(shí)，甚至部分中小品牌高管已經(jīng)對(duì)自身發(fā)展前景感到失望，比如魅族高級(jí)副總裁李楠就在知乎上表示，未來(lái)的手機(jī)行業(yè)會(huì)是大集團(tuán) + 副牌的戰(zhàn)爭(zhēng)了，細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)立品牌也的確機(jī)會(huì)不大了。

　　而此前一直不服輸，堅(jiān)持認(rèn)為金立手機(jī)依然還有挽回余地的高級(jí)副總裁俞雷，也在不久前悄然辦理了離職，遠(yuǎn)離了負(fù)面和債務(wù)纏身到已經(jīng)無(wú)可救藥的金立手機(jī)。

　　當(dāng)“放下武器，舉起手來(lái)”成為了一種沉默的共識(shí)，那么小眾品牌們的機(jī)會(huì)還有幾分?

　　就像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)者們心中的答案一樣，或許做出一翻規(guī)模以后賣給BAT陣營(yíng)的一個(gè)靠山，是目前的環(huán)境下最佳的退出方案，那些“獨(dú)立寒秋”笑看湘江北去的情懷已經(jīng)成為了一種往事。

　　業(yè)界已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了太多資本強(qiáng)行撮合企業(yè)進(jìn)行合并的故事，攜程與去哪兒、滴滴與快的、美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)、58同城與趕集……資本不相信眼淚，不相信情懷，只相信利益。

　　對(duì)于如今的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)又何嘗不是如此?在當(dāng)前殘酷的環(huán)境下，與中小手機(jī)品牌創(chuàng)始人一樣著急的或許還有其背后的投資人。

　　更殘酷的現(xiàn)實(shí)是，互聯(lián)網(wǎng)公司或許還能依靠用戶量和未來(lái)預(yù)期畫(huà)餅求援，手機(jī)廠商由于重資產(chǎn)的特征，很難補(bǔ)上巨額的虧損窟窿，在這種情況下，如同樂(lè)視的案例一樣，融創(chuàng)、恒大兩大白衣騎士都未能救其于水火之中，還敢指望更多的資本烽火馳援?

　　在樂(lè)視之后，金立僅僅一年時(shí)間就斷崖式崩塌，200多億的負(fù)債率更是讓業(yè)界紛紛遠(yuǎn)離，只剩下一堆哀嚎討債的經(jīng)銷商們整天圍在樓下不肯散去?？此破放拼髲S的幾家公司崩塌都如此容易，一眾小品牌的手機(jī)廠商更是不敢讓人奢想未來(lái)。

　　三十年河?xùn)|，三十年河西。時(shí)不我待，失不再來(lái)，放眼望去，在排隊(duì)賣身的路上已經(jīng)排起了隊(duì)伍，小眾品牌們的堅(jiān)持到底還有沒(méi)有意義，只能任由后人評(píng)說(shuō)了。

　　或許在嚴(yán)冬來(lái)臨之際，學(xué)習(xí)聰明的蔡文勝將美圖賣身或者寄人籬下，反倒是當(dāng)前中小手機(jī)廠商一個(gè)不錯(cuò)的選擇，甚至也是唯一的選擇。

　　畢竟雪崩來(lái)臨的時(shí)候，人們都說(shuō)，沒(méi)有一片雪花會(huì)是無(wú)辜的。