大聯(lián)大轉(zhuǎn)型：全球最大IC分銷商的“第三次革命”

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　　在規(guī)劃中，包括剛剛上線的大大通在內(nèi)，大大網(wǎng)主要分成5個功能版塊：

　　其中，大大家、大大幫分別針對大型客戶和中小型客戶的主流需求，提供針對性的服務(wù);大大頻聚焦于提供資訊情報，大大購則實現(xiàn)相關(guān)交易的落地對接。

　　而把這幾個版塊聚攏在一起，打通大聯(lián)大業(yè)務(wù)閉環(huán)的核心平臺，正是大大通。

　　目前，大聯(lián)大一共有超過一萬六千家客戶，但它93%的收入，都來自于約3000家核心大客戶，而它的FAE(Field Application Engineer，技術(shù)支持工程師)規(guī)模也不到1000人。

　　如果按照傳統(tǒng)的分銷渠道業(yè)務(wù)模式：這一萬多家中小客戶，很難得到FAE的技術(shù)支持。

　　這也是所有半導(dǎo)體分銷企業(yè)都正在面臨的挑戰(zhàn)。

　　如何提升技術(shù)支持實力，為客戶提供完整解決方案，是分銷商未來必須破局的方向。但如果分銷商過于著重投入技術(shù)服務(wù)，也會與增加成本壓力，并與IDH形成沖突。

　　而大大通這樣一個在線技術(shù)支持平臺，讓以上問題都得到解決。

　　首先，客戶可以通過它，得到來自原廠的基礎(chǔ)技術(shù)支持，了解原廠最新的產(chǎn)品和方案變化。

　　也可以直接獲取方案商已經(jīng)打磨成熟的解決方案。

　　無論是智慧物聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛、智能家居，還是更多的科技熱點方向，大大通上都已經(jīng)有大量優(yōu)質(zhì)的解決方案備選。

　　而每一個解決方案，都會有詳細的技術(shù)說明、評分、問答，乃至于關(guān)聯(lián)資訊，幫助客戶了解成本、性能、尺寸、功耗、差異性和EMI/EMC等各種相關(guān)信息，從而準(zhǔn)確判斷方案是否符合自己。

　　如果客戶還有疑問，可以隨時根據(jù)自己的個性化需求，提出自己的問題，并獲得FAE的高效支持。甚至每一條問答，都能成為后來者的參考。

　　對于自己感興趣的方案，客戶可以收藏、評分和分享。

　　甚至可以直接跳轉(zhuǎn)到大大購平臺，下單購買相關(guān)的物料，馬上啟動產(chǎn)品開發(fā)：

　　通過這樣一個社交化的方式，大大通以解決方案為中心，將原廠、方案商、FAE、外部工程師、制造商客戶等產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)的需求，都組織在一起。

　　以前，原廠、方案商和FAE們的工作，都是點對點的。對每一個客戶的技術(shù)支持，都要從頭再來，而且其中往往存在大量的重復(fù)工作。

　　而現(xiàn)在，他們可以擺脫低效的重復(fù)工作，將可以為不同客戶復(fù)用的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，都全部沉淀下來，成為模塊化的解決方案。將自身的資源和時間，投入到更前沿的技術(shù)開發(fā)，以及真正個性化的需求支持。

　　而那些數(shù)量龐大的下游中小廠商，也可以得到更充分的支持，獲得前行者的經(jīng)驗教訓(xùn)，從而將有限的成本，集中用于自身差異化的業(yè)務(wù)開發(fā)，最終像"搭積木"一樣，利用大量現(xiàn)成的方案，更快、更省錢地完成自己的產(chǎn)品開發(fā)。

　　甚至，每一個客戶的個性化經(jīng)驗，也會在社交和問答過程中不斷累積，推動解決方案的不斷完善。

　　最終，新客戶開發(fā)產(chǎn)品的難度降低了，成本節(jié)約了，效率提高了。

　　而原廠、方案商和FAE也可以在不增加工作量的情況下，獲得更多的客戶和業(yè)績。

　　而將這些產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)聚合在一起的大聯(lián)大，也得以擺脫傳統(tǒng)分銷模式的困縛，在未來的產(chǎn)業(yè)鏈條中，穩(wěn)固自已的地位價值。

　　"我們希望大大通能成為半導(dǎo)體元器件領(lǐng)域，最大、最活躍的工程師社區(qū)和知識共享平臺。"大聯(lián)大執(zhí)行長室特別助理陸偉光說。

　　這是一個讓產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)共贏的陽謀。

　　為此，大聯(lián)大已經(jīng)開始發(fā)力。

　　比如，從2019年1月1日開始，大聯(lián)大已經(jīng)更新了旗下各個集團的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，將邀請上下游廠商、外部工程師加入、提高登陸數(shù)、方案數(shù)、提問數(shù)，乃至解決問題后獲得的社區(qū)積分數(shù)等指標(biāo)，都全面列入了相關(guān)員工的考核指標(biāo)之中。

　　而下一步，大大通還計劃發(fā)布新的版塊，進一步提升內(nèi)容的廣度和深度，提升整個平臺對所有參考者的支撐力度。

　　毫無疑問，未來幾年將是元器件分銷業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時期，而大聯(lián)大的轉(zhuǎn)型，或?qū)榉咒N商們在新階段的發(fā)展方向，樹立行業(yè)新的標(biāo)桿。