元器件界的“京東”，站在中國智造的風(fēng)口飛起來

過去，中國制造將國外設(shè)計(jì)好的方案和國外供應(yīng)鏈“運(yùn)送”到中國進(jìn)行加工生產(chǎn)；現(xiàn)在，中國智造盛行的當(dāng)下，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方案和供應(yīng)鏈應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生于中國本土。這個(gè)趨勢直接促成了中國元器件電商的崛起，確切地說是本土小批量自營電商的輝煌就此開啟。

國外目錄分銷商的成功無不是采用小批量自營庫存的模式。再看看這家成立僅三年的國內(nèi)元器件電商，已經(jīng)不知不覺“驚動(dòng)”了半導(dǎo)體元器件行業(yè)，成為眾多電子工程師和采購們倚重的平臺(tái)，業(yè)界非常好奇，它的快速崛起有什么“秘訣”？

業(yè)界領(lǐng)先的真實(shí)備貨，元器件電商的稀缺資源

打造真實(shí)備貨，是這個(gè)平臺(tái)區(qū)別于其他國內(nèi)電商最大的特點(diǎn)，通過資源的挖掘和積累，在庫存?zhèn)湄浄矫媸冀K保持業(yè)界領(lǐng)先水平，逐漸從眾多電商平臺(tái)中脫穎而出。

7萬個(gè)型號(hào)現(xiàn)貨，1000萬型號(hào)數(shù)據(jù)，擁有國內(nèi)最齊全的阻容感產(chǎn)品和最完備的晶振數(shù)據(jù)庫，分立半導(dǎo)體一線品牌基本做到全覆蓋。但凡查找器件信息，在唯樣商城絕不會(huì)空手而歸。

7萬種電子料真實(shí)庫存，在業(yè)界是什么水平？據(jù)一些老華強(qiáng)北商家的說法，庫存超過2萬種就基本能夠滿足一般需求。按照行業(yè)做法，一些國內(nèi)電商平臺(tái)“聲稱”庫存大，或只是“數(shù)字”游戲。也就是先吸引客戶，至于交貨，就各出其招了。

圖/唯樣商城樣品倉

這種真正能夠“重資產(chǎn)”運(yùn)營的元器件電商在國內(nèi)屈指可數(shù)。我們都知道，精準(zhǔn)且大量的庫存是這個(gè)行業(yè)的護(hù)城河，誰先砌起這道墻，誰就有望出線，領(lǐng)跑中國元器件電商行業(yè)。唯樣商城的備貨是基于廣泛的市場研究和高效的系統(tǒng)化，用信息數(shù)據(jù)給予備貨支撐，因此，唯樣大量備貨但并不盲目。

貨源的一個(gè)重要渠道是，簽約半導(dǎo)體原廠的授權(quán)代理。其實(shí)，這樣做溝通成本、時(shí)間成本都不低，需要一家一家原廠進(jìn)行反復(fù)商談。也許有人吐槽拿授權(quán)代理不重要，只要貨賣得好“英雄”不問出處，但唯樣商城的鐵律之一就是，備貨必須是走原廠這個(gè)渠道。

圖/唯樣商城代理品牌

嚴(yán)格規(guī)范的渠道、高效的管理系統(tǒng)等優(yōu)勢逐漸蓄積，陸續(xù)地，TDK、KEMET、TE Connectivity、Taiyo Yuden等國際原廠紛紛授予其線上代理權(quán)。這是唯樣實(shí)力的證明，也給了唯樣更大的信心和動(dòng)力。

本土電商緣何更懂中國工程師

不知從何時(shí)開始，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期從每一年變成每半年再到每三個(gè)月，甚至更短。

電子工程師的設(shè)計(jì)必須具有前瞻性，像年輕電子工程師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的 “腦洞”可能比較大，天馬行空，這就得由最先進(jìn)的電子元器件來幫助工程師們實(shí)現(xiàn)理念變產(chǎn)品。

唯樣商城的電子元器件，由于來自原廠授權(quán)，能夠第一時(shí)間拿到原廠最新產(chǎn)品，這是對電子工程師進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)的保證。

FAE團(tuán)隊(duì)在電商平臺(tái)更是不可多得，目前國內(nèi)大多數(shù)以交易為主的平臺(tái)對FAE這類重技術(shù)的崗位都沒有太多投入，唯樣恰恰與之相反。

唯樣商城提出了一個(gè)口號(hào)：“小而正、齊急缺、新替代、快交付、一站式” 。這里面涉及到的都是工程師最切實(shí)的需求。

例如快交付，快到什么程度？唯樣商城作為一家中國本土的自營元器件電商，倉儲(chǔ)設(shè)在國內(nèi)，省卻了從國外發(fā)貨到國內(nèi)的時(shí)間。物料全部采用順豐發(fā)貨，當(dāng)天下單，當(dāng)天發(fā)貨，讓工程師享受第一時(shí)間收到元器件包裹的快感。

通過比對，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，與國外同樣是授權(quán)代理的自營電商平臺(tái)即國外的目錄分銷商比，唯樣在客戶服務(wù)，技術(shù)支持，響應(yīng)速度，交付時(shí)效上，本土化服務(wù)明顯優(yōu)于這類代理商。

本土化的服務(wù)及時(shí)效讓唯樣商城的運(yùn)營成本能夠更低，而物流、倉儲(chǔ)、匯率、報(bào)關(guān)以及關(guān)稅成本上更低，則是唯樣的另一優(yōu)勢。

例如，中美貿(mào)易摩擦不斷，一旦加征關(guān)稅，來自美國的元器件有可能征稅，小批量的海外代購模式也難以幸免；而唯樣是中國本地倉，小批量銷售模式，整買散賣，加之代理商的身份，渠道價(jià)格優(yōu)勢明顯，不必?fù)?dān)心物料未來可能加征關(guān)稅。對工程師和采購師們來說，不必通過代購就可以買到品正價(jià)優(yōu)的元器件。

唯樣既擁有與國外同類電商相同的授權(quán)代理，又有著做為本土電商在交付、倉儲(chǔ)等的天然優(yōu)勢，與國內(nèi)同類電商相比又擁有國際原廠授權(quán)及技術(shù)支持等長處，這樣集多種優(yōu)勢于一身的元器件小批量自營電商，在中國絕無僅有。

力撐中國智造 唯樣商城責(zé)無旁貸

毫無疑問，中國智造對于元器件分銷商的渠道正規(guī)、快速響應(yīng)、提供本土化服務(wù)等要求更加強(qiáng)烈，三年前唯樣找準(zhǔn)這個(gè)契機(jī)，快速成長。

成立第二年，唯樣商城即實(shí)現(xiàn)了大幅盈利，用戶數(shù)開啟指數(shù)級(jí)裂變。接下來，商城運(yùn)營將進(jìn)入新的階段，以應(yīng)對規(guī)模化效應(yīng)的到來。

在唯樣總部所在地廈門，位于環(huán)東海域新城核心區(qū)，一個(gè)項(xiàng)目占地5萬多平方米的元器件智能物流中心項(xiàng)目正在建設(shè)，建成后，有望成為國內(nèi)最大的電子元器件智能化綜合信息物流中心，為廈門乃至全國的集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力的供應(yīng)鏈保障，而這個(gè)項(xiàng)目中也包括了唯樣倉儲(chǔ)基地的擴(kuò)建。

中國電子元器件市場規(guī)模約在3萬億元，電商化率還不到1%，這給予了小批量自營電商巨大的發(fā)展空間?？梢韵胍?，乘著中國智造的東風(fēng)，唯樣商城將在為產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)提供最新最全元器件和供應(yīng)鏈服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈中扮演重要的角色！