疫情對分銷的影響及2021年儒卓力展望

1   2020年疫情對分銷的影響

目前，世界不同地區(qū)的新冠疫情狀況處于不同的階段。中國現(xiàn)在處于復蘇的階段，而歐洲地區(qū)主要處于封鎖狀態(tài)，北美和南美，我們只能說“差別不大”。實在很難確定實際的情況。從全球范圍來看，供應鏈的中斷和訂單積壓，對于分銷業(yè)務領域的收益產(chǎn)生了負面的影響。

無論是辦公室的業(yè)務流程，還是倉庫的復雜操作程序，新冠疫情對所有的工作流程和程序都產(chǎn)生了重大的影響。儒卓力的辦公團隊一直在家工作，這限制了他們與客戶和供應商進行面對面的“模擬式”會議的次數(shù)。而現(xiàn)在的會議已經(jīng)變成數(shù)字化會議，即虛擬會議。至于疫情對供應鏈造成的影響，在不同的地區(qū)有所不同。在整個2020 年期間，不同地區(qū)在不同時間因為疫情而實施不同程度的封鎖。

盡管如此，現(xiàn)在中國的情況已經(jīng)好轉，經(jīng)濟也逐漸復蘇。尤其在汽車領域，電氣化是推動市場增長的驅(qū)動力之一。

可以說，由新冠疫情引起的深刻危機也導致了行業(yè)范式的變化。分銷行業(yè)必須具備新的靈活性，以應對不同地區(qū)的情況。亞洲地區(qū)的“促進復蘇(pro-recovery)”階段也促進了新市場的發(fā)展，采用紫外線(UV) 技術消除病毒是一個示例。數(shù)字化的總體趨勢還推動了包括云

計算在內(nèi)的IT 基礎設施市場的增長。在“不利因素”方面，市場疲軟、封鎖、傳統(tǒng)行業(yè)破產(chǎn)的高風險，都意味著由于需求的不可預測變化，供應鏈管理仍然面臨著艱巨的挑戰(zhàn)。

儒卓力戰(zhàn)略營銷與傳播總監(jiān)Andreas Mangler

2   中國客戶的挑戰(zhàn)

美國實施的“美國優(yōu)先”策略給各行業(yè)帶來了諸多“痛點”，這導致了制造業(yè)市場中的一些供應問題和并購行為，從而直接影響了購買者采用第二來源戰(zhàn)略的可能性，尤其是在中國。由于長時間使用無利可圖或經(jīng)濟效益不好的生產(chǎn)過程，這可能導致產(chǎn)品過時引起的問題。為了保障廣泛的產(chǎn)品組合，以及供應鏈本身，儒卓力通過與市場的新參與者( 例如中國制造商) 進行合作來幫助客戶。幸運的是，由于我們的企業(yè)總部位于歐洲，并且我們的立場中立，因此能夠與亞洲制造商進行合作，特別是將來越來越重要的中國制造商。

例如，我們新代理的供應商——瑞芯微電子和高云半導體，都是前景非常好的合作伙伴。我們知道在不久的將來，中國會出現(xiàn)更多的新技術領導者。當然，我們將繼續(xù)與這些技術領先者進行合作，以建立平衡的高科技產(chǎn)業(yè)，從而幫助客戶解決“痛點”。

特別是在疫情恢復階段，中國的制造商需要明確關注高可靠性產(chǎn)品。這不僅僅是通過出色設計以實現(xiàn)高性能的問題。產(chǎn)品的長期耐用性和可靠性成為設計中的關鍵要素，因而需要專注于高質(zhì)量的產(chǎn)品。

3   儒卓力的解決方案

儒卓力的產(chǎn)品范圍包括半導體、無源和機電組件以及嵌入式電路板、鋰離子電池、顯示器和無線產(chǎn)品，主要瞄準的市場包括汽車、醫(yī)療、工業(yè)、家用電器、能源和照明。我們擁有遍布歐洲的密集銷售辦事處網(wǎng)絡，并通過在歐洲國家/ 地區(qū)的自有分支機構進行代理，以確保提供全方位的客戶支持。亞洲子公司在中國 ( 包括香港和臺灣) 和泰國等地設有七個辦事處，為亞洲地區(qū)客戶提供支持服務。

（注：本文來源于科技期刊《電子產(chǎn)品世界》2021年第1期。）