TWS 芯片的低價(jià)誘惑

長(zhǎng)一段時(shí)間里，個(gè)人音頻設(shè)備市場(chǎng)一直在成倍地增長(zhǎng)，其中 TWS 更是獨(dú)占一籌，成為了音頻設(shè)備市場(chǎng)的一股強(qiáng)勁力量。但今年，TWS 市場(chǎng)可謂受盡寒風(fēng)吹。

TWS 耳機(jī)的光輝歲月

2016 年是 TWS 耳機(jī)的火爆元年。

當(dāng)年，蘋果最新發(fā)布的 iPhone7 系列取消了 3.5mm 耳機(jī)接口，同時(shí)推出了 TWS 耳機(jī) AirPods。AirPods 的出現(xiàn)，直接帶火了一直不溫不火的 TWS 技術(shù)，TWS 耳機(jī)出貨暴增。

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Counterpoint 的數(shù)據(jù)。2016 年 TWS 耳機(jī)的出貨量?jī)H有 918 萬(wàn)部，但 2017 年開(kāi)始后開(kāi)始成倍暴增。2017-2021 年出貨量為 2,000 萬(wàn)部、4,600 萬(wàn)部、1.29 億部、2.33 億部、3.00 億部，年增長(zhǎng)率分別為 118%、130%、180%、81%、29%，報(bào)告期內(nèi)保持快速增長(zhǎng)，2016-2021 年的復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá) 101%。

暴增的 TWS 耳機(jī)出貨量，也在大洋彼岸的我國(guó)掀起了一場(chǎng)白牌 TWS 耳機(jī)的狂歡。從廠商方面，蘋果 AirPods 的火爆，以及更加昂貴的價(jià)格，使得白牌廠商看到了有利可圖，紛紛開(kāi)始仿造 AirPods 系列產(chǎn)品。而從消費(fèi)者方面，蘋果的品牌價(jià)值和經(jīng)過(guò)市場(chǎng)優(yōu)良反饋的產(chǎn)品形態(tài)，提升了用戶的購(gòu)買欲。而對(duì)于部分想要購(gòu)買 AirPods 但又止步于昂貴的價(jià)格時(shí)，仿的 AirPods 就成為了另外一種選擇。

2020 年，華北強(qiáng)山寨 TWS 耳機(jī)在市場(chǎng)橫行，當(dāng)年產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè) TWS 耳機(jī)的出貨量預(yù)計(jì)為 4.6 億對(duì)，其中山寨產(chǎn)品為 2 億對(duì)，占據(jù)市場(chǎng)總量接近一半。當(dāng)年，在深圳華強(qiáng)北，單個(gè)工廠日出貨量能達(dá)到 5-10K，多款主控芯片還因?yàn)樾枨筇笠欢瘸霈F(xiàn)缺貨狀況。

如此盛況，也開(kāi)啟了國(guó)內(nèi) TWS 芯片的企業(yè)的造富之路。

恒玄科技是第一波踩中 TWS 芯片「鼓點(diǎn)」的企業(yè)，較早推出支持雙耳通話、集成主動(dòng)降噪等功能的領(lǐng)先產(chǎn)品，迅速搶占了品牌市場(chǎng)。

杰理科技在 2014 年底，憑借其核心產(chǎn)品之一：藍(lán)牙音頻芯片進(jìn)入市場(chǎng)，而后在白牌 TWS 芯片市場(chǎng)中掀起一陣價(jià)格戰(zhàn)。其藍(lán)牙耳機(jī)芯片單價(jià)一路走低，2018 年的價(jià)格為 1.67 元/顆，2021 年末價(jià)格已經(jīng)降到 1.29 元/顆。

中科藍(lán)訊也是市場(chǎng)上殺出的一匹黑馬，中科藍(lán)訊從 TWS 耳機(jī)芯片起家，產(chǎn)品主要定位高性價(jià)比白牌市場(chǎng)。從 2018 年到 2020 年，公司在 TWS 藍(lán)牙耳機(jī)芯片賺的盆滿缽滿。

現(xiàn)在，這三大國(guó)產(chǎn) TWS 芯片廠商中，恒玄科技和中科藍(lán)訊前后成功上市，杰理科技則在三敗 IPO 后苦苦掙扎。

兩位數(shù)的下滑，大廠停關(guān) TWS 芯片項(xiàng)目

沒(méi)有人能一直保持在巔峰，市場(chǎng)的變動(dòng)才是時(shí)代的常態(tài)，TWS 的市場(chǎng)也不例外。從去年開(kāi)始，TWS 耳機(jī)增速和出貨量早已顯露出疲態(tài)。

今年一季度，包括 TWS 在內(nèi)的全球個(gè)人智能音頻設(shè)備遭遇連續(xù)四個(gè)季度的出貨下滑，跌至 8672 萬(wàn)部。真無(wú)線耳機(jī) (TWS) 品類也遭遇了 10% 的出貨量下滑至 6158 萬(wàn)部。若按季度來(lái)計(jì)算，TWS 耳機(jī)自去年開(kāi)年一季度起，往后各季度出貨量增速逐步走低。市場(chǎng)不佳，帶來(lái)了 TWS 芯片也頗受影響。

今年 7 月，在匯頂科技宣布半年財(cái)報(bào)時(shí)，同樣也宣布了停關(guān) TWS 芯片項(xiàng)目。匯頂科技是如此表述的：「公司 TWS SoC 研發(fā)項(xiàng)目，因受重要客戶業(yè)務(wù)調(diào)整、消費(fèi)類電子市場(chǎng)需求大幅減少，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化等影響，于 2023 年第二季度決定終止研發(fā)。」

從公布的細(xì)節(jié)來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目是適用于 TWS 耳機(jī)的 SoC 解決方案，在 2020 年 6 月開(kāi)始投入研發(fā)，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì) 2022 年第四季度能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。

2021 年 5 月通過(guò)評(píng)估后全面進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段，第二年 8 月，開(kāi)發(fā)的最新量產(chǎn)版本流片成功，并隨后導(dǎo)入到重要客戶的某款產(chǎn)品。但在今年第一季度，這個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)了預(yù)期外的可靠性等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品需要再次流片才能量產(chǎn)，上市時(shí)間因此再次向后延遲 5 個(gè)月。一直到今年二季度時(shí)，重要客戶突然關(guān)停所有芯片產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致 TWS 項(xiàng)目的驗(yàn)證工作終止。

當(dāng)年豪情萬(wàn)丈入場(chǎng) TWS 芯片的匯頂科技，如今已經(jīng)黯然離場(chǎng)。匯頂科技在去年半年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上還曾高調(diào)表示，「雖然沒(méi)有最早進(jìn)入 TWS 市場(chǎng)，但我們非常有信心能夠成為獨(dú)樹(shù)一幟的玩家?！?/span>

或許正如有業(yè)內(nèi)高管的評(píng)論：「目前行業(yè)格局已經(jīng)比較穩(wěn)固，后來(lái)者很難打開(kāi)新的局面?！箙R頂科技的解釋也同樣如此。匯頂科技稱，基于消費(fèi)類電子市場(chǎng)的需求大幅減少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，TWS 項(xiàng)目錯(cuò)過(guò)了最佳的上市時(shí)間，考慮到后續(xù)研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用的投入，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的凈利潤(rùn)會(huì)形成虧損，如繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和量產(chǎn)亦不會(huì)有任何商業(yè)價(jià)值。綜合評(píng)估后，公司決定停止 TWS 項(xiàng)目的研發(fā)工作。

現(xiàn)在，需求下降帶來(lái)的市場(chǎng)內(nèi)卷，白牌 TWS 開(kāi)始低價(jià)求生。TWS 芯片廠商也不得不面對(duì)這一殘酷的市場(chǎng)。

TWS 芯片廠商過(guò)得怎么樣？

一起來(lái)看一看今年國(guó)內(nèi) TWS 芯片廠商的財(cái)報(bào)。

恒玄科技今年的財(cái)報(bào)保持的上升狀態(tài)，2023 年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 9.1 億元，較上年同期增長(zhǎng) 32.4%，Q2 環(huán)比 Q1 增長(zhǎng) 37.2%。到了第三季度，環(huán)比上季度增長(zhǎng)了 24.2%。

整體來(lái)看，今年上半年恒玄科技收入端超過(guò) 30% 的增長(zhǎng)。但在接受投資者詢問(wèn)哪類品類增長(zhǎng)較多時(shí)，恒玄科技認(rèn)為是手表芯片。對(duì)于 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)狀況，恒玄科技表示謹(jǐn)慎。恒玄科技認(rèn)為，行業(yè)剛剛經(jīng)歷了供不應(yīng)求到需求下滑再到恢復(fù)增長(zhǎng)這個(gè)周期來(lái)講，產(chǎn)業(yè)鏈備庫(kù)存的態(tài)度是比較謹(jǐn)慎和理性的。

炬芯科技的營(yíng)收同樣是逐步增長(zhǎng)，今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 9.10 億元，同比增長(zhǎng) 32.40%；到了三季度，Q3 營(yíng)業(yè)收入 1.57 億元，同比上升 64.92%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，中高端藍(lán)牙音箱、智能手表和低延遲無(wú)線收發(fā)產(chǎn)品線會(huì)更亮眼一些。

中科藍(lán)訊今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 6.53 億元，同比增長(zhǎng) 20.51%，到了三季度 Q3 營(yíng)業(yè)總收入 3.96 億元，同比上升 69.11%。中科藍(lán)訊就白牌 TWS 耳機(jī)表示，目前無(wú)法精確統(tǒng)計(jì)終端客戶情況及所在地區(qū)，根據(jù)公司同下游客戶跟蹤交流，目前估計(jì)品牌客戶占比大約為百分之十以上，白牌客戶在百分之八十多。

中科藍(lán)訊在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，公司上半年訊龍系列收入占比約 13-14%，隨著下半年進(jìn)入消費(fèi)旺季，訊龍系列銷量持續(xù)提升。公司訊龍系列產(chǎn)品在品牌客戶推進(jìn)取得重大突破，小米、realme 均有耳機(jī)產(chǎn)品使用公司芯片，二線品牌客戶也在持續(xù)拓展，營(yíng)收占比持續(xù)提高。

總體來(lái)說(shuō)，TWS 芯片廠商今年過(guò)得似乎還不錯(cuò)，但都不是由 TWS 芯片帶來(lái)的。

未來(lái)仍是低價(jià)的市場(chǎng)

曾經(jīng)，真品 AirPods 高昂的價(jià)格嚇退了一大波消費(fèi)者，白牌的選擇在特定時(shí)間內(nèi)看似是「理性的選擇」。但是隨著消費(fèi)者的需求逐步遞增，從初期的「聽(tīng)個(gè)響」，向著主動(dòng)降噪，連接穩(wěn)定，安全可靠的方向進(jìn)發(fā)。

根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，白牌耳機(jī)在整個(gè) TWS 市場(chǎng)中的占比此前一直高過(guò)品牌耳機(jī)，到 2021 年 9 月，品牌耳機(jī)的出貨量就已經(jīng)達(dá)到與白牌耳機(jī)大體相同。

總體來(lái)看，廠商向高端和低端兩大陣營(yíng)分散，TWS 市場(chǎng)正在兩極分化。一些芯片廠商如恒玄科技、炬芯科技等朝著品牌前進(jìn)。恒玄科技，合作的終端品牌包括華為、小米和 OPPO 等知名廠商。炬芯科技對(duì)于未來(lái)的布局中也提到：「我們?cè)谥懈叨似放扑{(lán)牙音箱市場(chǎng)的份額是有明顯的倍數(shù)增長(zhǎng)空間，下一步我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品持續(xù)迭代升級(jí)和優(yōu)化產(chǎn)品組合繼續(xù)提升在中高端品牌的滲透率?！?/span>

不過(guò)白牌 TWS 芯片廠商也不用過(guò)于焦慮，低價(jià)對(duì)于消費(fèi)者是永遠(yuǎn)具有誘惑力。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，今年上半年 50 美元以下的入門級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，其 2023 年上半年銷售額同比增長(zhǎng) 15%。而國(guó)內(nèi)入門級(jí)品牌征騎兵 2023 年上半年銷量同比增長(zhǎng) 141%。據(jù)了解，征騎兵價(jià)格均在幾十元人民幣左右，如果加上各種優(yōu)惠甚至僅需要個(gè)位數(shù)就能拿下。

據(jù)潮電智庫(kù)此前統(tǒng)計(jì)，2022 年，十大 TWS 藍(lán)牙主控芯片廠商共占有 TWS 芯片的市場(chǎng)份額達(dá) 95% 以上。其中，杰理和中科藍(lán)訊分別以 26% 和 20% 的市占率名列一、二。這兩家企業(yè)早在當(dāng)初其他藍(lán)牙廠商還卡在 10 元左右時(shí)，就已經(jīng)將價(jià)格殺到 1.6 元一顆，到了現(xiàn)在更是可以達(dá)到 1 元一顆。因此，繼續(xù)保持在低端市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，其實(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi) TWS 的老玩家來(lái)說(shuō)同樣重要。

值得一提的是，前文提到，三大國(guó)產(chǎn) TWS 芯片廠商中，杰理科技尚未上市。之前其已經(jīng)三次沖刺 IPO，連連告敗。今年 10 月，杰理科技開(kāi)啟了第四次 IPO。目前，杰理科技產(chǎn)品已進(jìn)入包括小米、傳音、QCY、奮達(dá)科技、山水音響、貓王、凌度、任我游、惠普、飛利浦、夏新、聯(lián)想、摩托羅拉、先科等在內(nèi)的眾多知名終端品牌廠商。

在低價(jià)的潮流下，不知道杰理科技是否能真的闖關(guān)成功？