TD-LTE招標(biāo)還應(yīng)立足高遠(yuǎn)，平衡發(fā)展

由于中國移動在國內(nèi)乃至全球通信市場的特殊地位（全球最大的移動電信運(yùn)營商），以及當(dāng)前中國移動在3G市場競爭中的尷尬地位（3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋不盡人意、主要競爭對手在3G新增個(gè)人用戶市場占據(jù)明顯優(yōu)勢），因此中國移動的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)顯得尤為迫切。在中國移動強(qiáng)大綜合實(shí)力的推動下必然也會在第一期項(xiàng)目中投入巨大的資源，所以中移動TD-LTE招標(biāo)在一定程度上將決定今后國內(nèi)TD-LTE設(shè)備供應(yīng)市場的格局和走向，因此也引起了國內(nèi)外廠商的高度重視。

　　一、短期利益與長期利益的平衡

　　從近年來中國移動的財(cái)務(wù)報(bào)告來看，中國移動的盈利能力在行業(yè)內(nèi)外競爭對手的分流之下，利潤增長率正在逐步下滑。利潤的縮緊和競爭的日益激烈，使得 “降本增效”成為通信運(yùn)營商的重要策略，招投標(biāo)項(xiàng)目中更是如此。以去年的一些終端招標(biāo)項(xiàng)目為例，一方面電信運(yùn)營商拼命壓低價(jià)格以期降低成本投入，另一方面部分廠家為了市場份額和其他方面的廣泛合作，不惜“零利潤”甚至“負(fù)利潤”中標(biāo)。如此，終端廠商無法保證盈利，自然無法保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，進(jìn)而損害消費(fèi)者的利益，而看似得益的電信運(yùn)營商，由于終端廠商難以為繼，自然無法繼續(xù)在研發(fā)方面加大投入，影響整個(gè)價(jià)值鏈的健康發(fā)展，消費(fèi)者雖然拿到的終端價(jià)格低廉、但質(zhì)量無法滿足需求也引發(fā)了不滿和投訴，最終受害的是處于價(jià)值鏈中間的電信運(yùn)營商。

　　之前的3G設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目中也頻頻出現(xiàn)“低價(jià)取勝”的現(xiàn)象，甚至部分廠商為了贏取項(xiàng)目，不惜提供大量贈送或替換設(shè)備。一方面中標(biāo)廠商受益難以得到保證；另一方面更是損害了參與各方的長期利益，無異于殺雞取卵。2012年國內(nèi)外的主要設(shè)備廠商基本上都遭遇了利潤和盈利能力滑坡的尷尬，這和電信運(yùn)營商高度壓縮項(xiàng)目利潤、設(shè)備廠商之間圍繞價(jià)格過度競爭也有密切關(guān)系。

　　此次TD-LTE招標(biāo)應(yīng)當(dāng)吸取之前的不足，不能僅將“報(bào)價(jià)優(yōu)先、價(jià)低者得”作為評價(jià)參選方的最主要標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)適當(dāng)平衡電信運(yùn)營商、設(shè)備廠商和市場的短期及長期利益，充分考慮參選各方乃至整個(gè)TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的長期規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展。例如，在“F頻段和D頻段之爭”等問題上，電信運(yùn)營商應(yīng)當(dāng)借助自身在網(wǎng)絡(luò)資源規(guī)劃和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面的長期累積經(jīng)驗(yàn)，主動共享經(jīng)驗(yàn)、積極參與頻段和組網(wǎng)規(guī)劃、減少不必要的消耗與摩擦，讓本來就有限的資源能夠釋放出更高的價(jià)值。此外，在“降本增效”的基礎(chǔ)上也要考慮“放水養(yǎng)魚”，既要允許設(shè)備廠商在硬件方面有應(yīng)得的利潤，更要充分考慮今后整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、甚至要在市場允許的前提下適當(dāng)“試錯(cuò)”和“容錯(cuò)”，畢竟作為最接近末端市場的電信運(yùn)營商和TD-LTE業(yè)務(wù)運(yùn)營的直接得益者，必須肩負(fù)起推動TD-LTE產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一重?fù)?dān)。

　　二、中國夢和世界夢的平衡

　　TD-LTE作為我國自主知識產(chǎn)權(quán)主導(dǎo)的4G標(biāo)準(zhǔn)，盡管在成熟度上相比FDD LTE仍有一定差距，但以中國這個(gè)全球最大的移動通信市場作為基礎(chǔ)，在未來必將有廣闊的市場前景。從目前參選的國內(nèi)外廠商綜合實(shí)力來看，本土廠商在TD-LTE領(lǐng)域的實(shí)力和國外老牌企業(yè)基本上是各有千秋，但考慮到保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)和其他市場、非市場因素，本土廠商在一定程度上擁有著先動優(yōu)勢，也讓部分國外廠商對能否“猛龍過江”感到擔(dān)憂。

　　從整個(gè)TD-LTE產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，我們除了要立足本土、更多的是期望如何讓TD-LTE在“圓夢中國”的基礎(chǔ)上、走出國門“圓夢世界”，而要想實(shí)現(xiàn)TD-LTE走向世界的理想，首先就應(yīng)該將國內(nèi)市場的大門打開、歡迎更多的國際企業(yè)參與到TD-LTE的建設(shè)大潮當(dāng)中來，“閉關(guān)鎖國”的策略顯然不利于整個(gè)行業(yè)的長足發(fā)展。之前部分國內(nèi)廠商在國際市場上頻頻遇到阻礙，也有這方面的因素影響。

　　歡迎更多國際廠商的參與，一方面適度引入競爭，提升國內(nèi)廠商的國際競爭力、促進(jìn)新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)能力的提高、適應(yīng)國際規(guī)則并提升管理水平，另一方面開放國內(nèi)市場也給國內(nèi)廠商走向國際提供了政治、經(jīng)濟(jì)上的保障，最終在博弈中尋求雙贏。

　　三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與市場發(fā)展的平衡

　　TD-LTE的F頻段和D頻段之爭，在一定程度上反映了不同廠商之間對目前網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建設(shè)的理解角度的不同。但是從市場實(shí)際運(yùn)營的角度來看，不同廠商之間的看法都有其可行的一面。也就是說，不管最終招投標(biāo)結(jié)果如何，電信運(yùn)營商還應(yīng)充分考慮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與市場發(fā)展的平衡。