分析LED照明產(chǎn)業(yè)如何提升自身價(jià)值搶占市場(chǎng)

　　因?yàn)槲⑿艜r(shí)代的到來(lái)，近期被拉進(jìn)了很多的微信群，每天依然是鋪天蓋地的行業(yè)信息，而熱門(mén)集中的有：1、電商;2、推廣會(huì);3、渠道拓展模式;4、產(chǎn)品;5、技術(shù);6、價(jià)格……來(lái)來(lái)去去都是渠道、產(chǎn)品、政策等針對(duì)每個(gè)企業(yè)分享的具體事例和怎么去做的問(wèn)題;其實(shí)從前幾年的博客到近兩年的微博再到現(xiàn)在的微信，照明圈子內(nèi)已經(jīng)囤積了大量的產(chǎn)業(yè)信息可以借鑒和學(xué)習(xí)的內(nèi)容了，就近些年才從事照明行業(yè)工作的童鞋們也因?yàn)橛眯氖占?、歸納、總結(jié)、拜訪、交流、學(xué)習(xí)、融匯，也成為精通照明之道的專(zhuān)家學(xué)者;這是好事，因?yàn)橘Y訊發(fā)達(dá)和高度透明，產(chǎn)業(yè)不再憑老經(jīng)驗(yàn)做事情了，而是集更多的智慧、更寬的視野、以創(chuàng)新的思維和更大的平臺(tái)去統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)施了;

　　對(duì)于從事照明行業(yè)十幾年的我來(lái)說(shuō)，也許思維有點(diǎn)固執(zhí)和僵化，不認(rèn)同的事物還有很多很多;而自己也不斷的反思自問(wèn)：做照明其實(shí)簡(jiǎn)單嗎?問(wèn)問(wèn)TCL、美的可能會(huì)有一肚子的苦水;問(wèn)問(wèn)雷士、歐普、三雄極光、陽(yáng)光、佛山照明會(huì)有轉(zhuǎn)型的煩憂;問(wèn)問(wèn)飛利浦、歐司朗、GE會(huì)有技術(shù)和時(shí)勢(shì)的無(wú)奈;問(wèn)問(wèn)木林森、長(zhǎng)方、億光、國(guó)星會(huì)有成長(zhǎng)的苦澀;問(wèn)問(wèn)三安、晶元、三星、夏普、西鐵城、科銳、普瑞會(huì)有市場(chǎng)突破的困惑;問(wèn)問(wèn)一些照明設(shè)計(jì)師面對(duì)業(yè)主時(shí)會(huì)有太多無(wú)奈的憂傷……當(dāng)然，其中不乏一些做單品、做OEM、做綜合規(guī)劃都過(guò)得比較滋潤(rùn)的企業(yè)，在這里我們只有概括目前絕大多數(shù)的共性問(wèn)題而言;其實(shí)“照明”是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)概括詞;從五金、芯片、電源到光源乃至燈具產(chǎn)品，從光源、戶(hù)外、室內(nèi)、裝飾等不同產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)方式，從企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有太多細(xì)分的市場(chǎng)空間存在各種的可操作性;然而，在競(jìng)爭(zhēng)中迷失，在發(fā)展中困惑，這一直以來(lái)是很多企業(yè)的通病，當(dāng)然也包括我自己;在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)，在行動(dòng)中調(diào)整已經(jīng)成為LED照明產(chǎn)業(yè)中每個(gè)企業(yè)都遇到和必須經(jīng)歷的問(wèn)題;

　　如何提升照明的價(jià)值是自身不斷去思考的問(wèn)題，包括：1、企業(yè)的發(fā)展方向及短、中、長(zhǎng)線的規(guī)劃部署;2、品牌定位、訴求、傳播和形成;3、產(chǎn)品定位所賦予的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的融合;企業(yè)能力和特點(diǎn)能支撐、承載所選擇的渠道方式，以及服務(wù)的綜合支持與運(yùn)作保障等等;其實(shí)，新生代LED照明企業(yè)一窩蜂的涌入，最艱難的不是產(chǎn)品，不是成本，不是技術(shù)，不是供應(yīng)能力，不是渠道突破，不是營(yíng)銷(xiāo)人才;而是大部分企業(yè)把事業(yè)變成了生意，放眼照明市場(chǎng)就只有一個(gè)模糊的概念，注重短期效益，有生意就做，有什么做什么，沒(méi)有明確自身的市場(chǎng)定位，沒(méi)有一個(gè)能夠梳理和規(guī)劃企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展主線的品牌經(jīng)理;這恰恰就反映了目前很多新軍對(duì)照明的理解和認(rèn)知度不足而產(chǎn)生所謂發(fā)展瓶頸瓶的癥結(jié)所在;

　　問(wèn)題之一，企業(yè);在LED照明產(chǎn)業(yè)新軍里，且不管以何種形式進(jìn)入照明領(lǐng)域的，大部分是站在自身的角度去做照明，能真正站在照明的角度去做企業(yè)的又有多少?很多企業(yè)依然理想的認(rèn)為，整合些產(chǎn)品開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品線綜合競(jìng)爭(zhēng)力，或把某一兩個(gè)單品做專(zhuān)做透形成流通批發(fā)的尖刀利器，只要撬動(dòng)某一個(gè)突破口，打通上中下游的垂直連接，企業(yè)就自然能朝理想化的目標(biāo)進(jìn)發(fā);其實(shí)不然，雖然我們也能欣喜地看到一些新軍的良好勢(shì)頭，但硬仗一定是未來(lái)兩年才最關(guān)鍵的;說(shuō)白了，新生代企業(yè)目前的良好勢(shì)頭主要是得利于這幾年的渾局，有經(jīng)驗(yàn)而接地氣的職業(yè)經(jīng)理人找準(zhǔn)了市場(chǎng)的空隙，暫時(shí)把握住而贏得了目前良好開(kāi)端;但與傳統(tǒng)照明企業(yè)正面的交鋒還沒(méi)有到來(lái)，2015年也許才是個(gè)坎。因而，我覺(jué)得目前照明企業(yè)的最大價(jià)值還是體現(xiàn)在架構(gòu)完善和人才的儲(chǔ)備上，要從整盤(pán)的構(gòu)思、規(guī)劃、布局、實(shí)施等全方位的專(zhuān)業(yè)職能崗位人到位，才能達(dá)到目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，效率一致，企業(yè)才能抓住真正的時(shí)機(jī)和釋放出強(qiáng)大的綜合戰(zhàn)斗力;我從業(yè)的十幾年來(lái)在這方面在體驗(yàn)很深，集中的癥結(jié)主要還是體現(xiàn)在架構(gòu)和管理上，這就是我認(rèn)為規(guī)劃的重要性，當(dāng)然也難免有點(diǎn)以偏概全;

　　問(wèn)題之二，品牌;任何企業(yè)先賺錢(qián)，再發(fā)展，或發(fā)展當(dāng)中轉(zhuǎn)營(yíng)到更投機(jī)的市場(chǎng)行為或發(fā)展模式，這個(gè)很正常，因?yàn)槌砷L(zhǎng)沒(méi)有可借鑒的標(biāo)準(zhǔn)，一切只能從自身出發(fā);但品牌的形成不是自己往自己臉上貼金就能辦得到的，它需要消費(fèi)者從接觸到認(rèn)知后而形成的一種情感上的感受，因此而體現(xiàn)出來(lái)的商品價(jià)值才是品牌形成的關(guān)鍵;所以，企業(yè)從規(guī)劃、部署、啟動(dòng)、實(shí)施到品牌的形成只代表了企業(yè)想要什么和追求什么，而最終能達(dá)成的關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)目標(biāo)的一份堅(jiān)持;之所以困惑，是因?yàn)椴涣私?，因?yàn)檫€在摸索，因?yàn)獒槍?duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度不透，自然就會(huì)搖擺不定，最后，經(jīng)營(yíng)可能保住了，但方向卻變味了;就拿近一兩年最熱門(mén)的電商渠道和傳統(tǒng)渠道拓展來(lái)說(shuō)事，這只是企業(yè)規(guī)劃當(dāng)中的某種行為實(shí)施的方法而已，別把具體的方式方法來(lái)作為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的救命稻草了!特別是電商，針對(duì)目前脫離照明本質(zhì)的電商運(yùn)作，我一直抱懷疑態(tài)度，但也會(huì)關(guān)注，從理性的角度來(lái)看，未來(lái)?yè)碛猩现邢掠萎a(chǎn)業(yè)資源整合能力和服務(wù)能力的綜合型照明電商平臺(tái)也許會(huì)出現(xiàn)，但一定不是新冒出來(lái)的企業(yè)單打獨(dú)斗而促成的。

　　況且，目前產(chǎn)業(yè)還是處于全方位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)階段，要生存?要發(fā)展?要突破?沖上去再說(shuō)的做法完全可以理解，因?yàn)榇蠹叶际沁@么走過(guò)來(lái)的。但我們是否忽略了點(diǎn)什么?我們犧牲了些什么?殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)兩難舍，也許還不能去衡量和批判我們得到的是什么。但按照目前最主流的運(yùn)作模式和競(jìng)爭(zhēng)方式，同質(zhì)化而造成各企業(yè)的產(chǎn)品力會(huì)逐步喪失;到真正面對(duì)傳統(tǒng)品牌的正面交鋒時(shí)，你的終端能力，渠道能力，產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力，單品的產(chǎn)品力，專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，體系運(yùn)作能力，品牌的支撐力在哪?時(shí)間不多了，這很快就可以驗(yàn)證。

　　問(wèn)題之三，產(chǎn)品;前段時(shí)間圈子內(nèi)流行一句話：沒(méi)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)是耍流氓!我完全認(rèn)同，因?yàn)楸救司褪且粋€(gè)熱愛(ài)產(chǎn)品研究的職業(yè)病患者;任何營(yíng)銷(xiāo)的支承點(diǎn)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，但產(chǎn)品應(yīng)該劃分獨(dú)立屬性的嗎?錯(cuò)，產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系里槍支彈藥，產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)武器，產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)時(shí)就必須融入營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵;但很多人無(wú)法解了產(chǎn)品的真正價(jià)值，它所賦予的應(yīng)該結(jié)合了工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)、銷(xiāo)售理念、成本、生產(chǎn)效率、現(xiàn)場(chǎng)安裝等一系列的基礎(chǔ)要求。其實(shí)，很多人認(rèn)為，技術(shù)含量高的產(chǎn)品才具有更多的產(chǎn)品價(jià)值，這種理解是錯(cuò)誤的。低價(jià)值產(chǎn)品也能產(chǎn)生高價(jià)值回報(bào)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)能更好的控制成本、提升生產(chǎn)效率、易于備存和貨物循環(huán)、有利提高資金周轉(zhuǎn)率，營(yíng)銷(xiāo)利器、競(jìng)爭(zhēng)力提升、市場(chǎng)適應(yīng)力強(qiáng)，占有率高，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)運(yùn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力都是致關(guān)重要的作用，它是市場(chǎng)切入和掃除障礙的最基本保障;而對(duì)于普通大眾的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能實(shí)現(xiàn)好用、耐用、實(shí)惠、便利既可，無(wú)須賦予太多的所謂專(zhuān)業(yè)內(nèi)容去忽悠;而專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品是技術(shù)利器，品牌利器，增值利器，當(dāng)然也免不了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)去承托，為何一些跨國(guó)企業(yè)都擁有相對(duì)領(lǐng)先的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)?這是必然的嗎?一位英國(guó)的客戶(hù)跟我說(shuō)起某國(guó)內(nèi)知名品牌在英國(guó)照明市場(chǎng)情況：“他們靠低端廉價(jià)的T5產(chǎn)品獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)?！甭?tīng)完我感觸很深，沒(méi)有持續(xù)的創(chuàng)新技術(shù)輸送，沒(méi)有定期具有亮點(diǎn)的新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)布，單靠物廉價(jià)美，一旦進(jìn)入，品牌就定格了，這值得嗎?反過(guò)來(lái)問(wèn)：沒(méi)找到有效的切入點(diǎn)，一直徘徊不前，有用嗎?呵呵~這就是所謂的糾結(jié);

　　但毫無(wú)疑問(wèn)，靠低端切入，搶占市場(chǎng)，兜里有了錢(qián)才往更高的目標(biāo)奮進(jìn)，這不是沒(méi)有可能的，但怎么都比高、中、低三路產(chǎn)品規(guī)劃都清晰的企業(yè)艱難許多(依次為：概念型、核心型、戰(zhàn)斗型)。而且，技術(shù)始終是企業(yè)發(fā)揮持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的有效砝碼，是為品牌鍍金的戰(zhàn)略基礎(chǔ);能做到的，為何不多考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃呢?

　　汽車(chē)如此，家電如此，電子數(shù)碼產(chǎn)品如此，家具、服裝等等太多的產(chǎn)業(yè)也該如此?就照明產(chǎn)業(yè)而言，我們很多企業(yè)能做全球范圍內(nèi)的生意，但能做全球范圍的知名品牌嗎?能成就讓老外也真心尊敬的主流品牌嗎?

　　您是否留意?在LED照明時(shí)代里，被提及得最多的行業(yè)關(guān)鍵詞是什么?價(jià)格?渠道?電商?

　　照明產(chǎn)業(yè)用幾句話說(shuō)不清楚，套用朋友說(shuō)過(guò)的話：理解的自然理解。但它就是跟其它產(chǎn)業(yè)都不一樣，這才是照明的魅力!