中國設(shè)計的博大精深為小批量分銷商帶來機會

　　2014慕尼黑上海電子展也是分銷商競爭的舞臺，有的舉辦游戲秀、有的現(xiàn)場競賽，目錄分銷商——e絡(luò)盟的展位也十分熱鬧，展示了飛思卡爾、德州儀器、Atmel、賽普拉斯、Raspberry Pi、英蓓特等琳瑯滿目的產(chǎn)品。
       

　　據(jù)劉嘉功介紹，2013年，e絡(luò)盟亞洲的業(yè)務(wù)成長超過10%，中國是接近20%。“中國設(shè)計、中國研發(fā)力量的增長是其中國業(yè)務(wù)增長的重要動力。因為e絡(luò)盟的商業(yè)模式是關(guān)注客戶的前期研發(fā)，及維護(hù)階段對元器件的需求。”

　　中國LED、汽車、可穿戴設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展很快。中國市場是所謂的博大精深，什么應(yīng)用都可以有;什么應(yīng)用都可以達(dá)到大的批量;什么最精、最新的技術(shù)，中國的工程師都可以采用;另外是“深”的產(chǎn)業(yè)鏈，中國半導(dǎo)體業(yè)已經(jīng)從設(shè)計到晶圓代工、封裝測試，基本上在每個環(huán)節(jié)都參與進(jìn)來。

　　但是你要把中國有成千上萬的工程師，你要把他所需要的東西能夠送給他，這個是需要能力的。首先是你的服務(wù)要得到客戶認(rèn)可，另外要把全球的產(chǎn)品給準(zhǔn)備好、送給客戶，這是需要能力的，因為電子業(yè)是高科技行業(yè)，需要分銷商對市場的準(zhǔn)確把握，需要對客戶的理解。

　　分銷商拼的是綜合實力，還有對客戶的價值。e絡(luò)盟的網(wǎng)站做了三千多條產(chǎn)品線，但是你有實力，也不一定能提供價值，你的能力要傳遞給大家。例如，e絡(luò)盟的電子商務(wù)模式可以幫到客戶的產(chǎn)品開發(fā)，或者產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和維護(hù)，因為“工程師不僅需要快速拿到貨，還要知道這個東西怎么能夠幫到他。”

　　專注研發(fā)階段的Follow the design

　　Follow the Design 是e絡(luò)盟提出的營銷策略，也就是說e絡(luò)盟可為設(shè)計人員從設(shè)計初期到生產(chǎn)制造整個流程提供支持服務(wù)。客戶主要是設(shè)計人員，設(shè)計做好以后，要進(jìn)行小批量生產(chǎn)。作為一個純的分銷商，這也許與賣汽水、賣糖果沒有太大區(qū)別。但是工程師關(guān)心的是我的需求能否滿足?例如我購買的方式、我研發(fā)時遇到問題能否幫我去解決。等Design-win了以后，我再進(jìn)行生產(chǎn)。這些方面e絡(luò)盟都能給客戶提供足夠的幫助。

　　例如研發(fā)階段的客戶要買一個功率放大器，還有模數(shù)轉(zhuǎn)換器，客戶不在乎它的價格多少，因為這些東西本身很便宜?？蛻粽嬲P(guān)心的是第二天到我的桌子上，我一插上就能用。所以這是e絡(luò)盟的優(yōu)勢，他直接下單很快就可以拿到。