中國(guó)設(shè)計(jì)的博大精深為小批量分銷商帶來(lái)機(jī)會(huì)

　　2014慕尼黑上海電子展也是分銷商競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，有的舉辦游戲秀、有的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽，目錄分銷商——e絡(luò)盟的展位也十分熱鬧，展示了飛思卡爾、德州儀器、Atmel、賽普拉斯、Raspberry Pi、英蓓特等琳瑯滿目的產(chǎn)品。
       

　　據(jù)劉嘉功介紹，2013年，e絡(luò)盟亞洲的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)超過(guò)10%，中國(guó)是接近20%。“中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)研發(fā)力量的增長(zhǎng)是其中國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。因?yàn)?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/e絡(luò)盟">e絡(luò)盟的商業(yè)模式是關(guān)注客戶的前期研發(fā)，及維護(hù)階段對(duì)元器件的需求。”

　　中國(guó)LED、汽車、可穿戴設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展很快。中國(guó)市場(chǎng)是所謂的博大精深，什么應(yīng)用都可以有;什么應(yīng)用都可以達(dá)到大的批量;什么最精、最新的技術(shù)，中國(guó)的工程師都可以采用;另外是“深”的產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)已經(jīng)從設(shè)計(jì)到晶圓代工、封裝測(cè)試，基本上在每個(gè)環(huán)節(jié)都參與進(jìn)來(lái)。

　　但是你要把中國(guó)有成千上萬(wàn)的工程師，你要把他所需要的東西能夠送給他，這個(gè)是需要能力的。首先是你的服務(wù)要得到客戶認(rèn)可，另外要把全球的產(chǎn)品給準(zhǔn)備好、送給客戶，這是需要能力的，因?yàn)殡娮訕I(yè)是高科技行業(yè)，需要分銷商對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，需要對(duì)客戶的理解。

　　分銷商拼的是綜合實(shí)力，還有對(duì)客戶的價(jià)值。e絡(luò)盟的網(wǎng)站做了三千多條產(chǎn)品線，但是你有實(shí)力，也不一定能提供價(jià)值，你的能力要傳遞給大家。例如，e絡(luò)盟的電子商務(wù)模式可以幫到客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，或者產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和維護(hù)，因?yàn)?ldquo;工程師不僅需要快速拿到貨，還要知道這個(gè)東西怎么能夠幫到他。”

　　專注研發(fā)階段的Follow the design

　　Follow the Design 是e絡(luò)盟提出的營(yíng)銷策略，也就是說(shuō)e絡(luò)盟可為設(shè)計(jì)人員從設(shè)計(jì)初期到生產(chǎn)制造整個(gè)流程提供支持服務(wù)。客戶主要是設(shè)計(jì)人員，設(shè)計(jì)做好以后，要進(jìn)行小批量生產(chǎn)。作為一個(gè)純的分銷商，這也許與賣汽水、賣糖果沒(méi)有太大區(qū)別。但是工程師關(guān)心的是我的需求能否滿足?例如我購(gòu)買(mǎi)的方式、我研發(fā)時(shí)遇到問(wèn)題能否幫我去解決。等Design-win了以后，我再進(jìn)行生產(chǎn)。這些方面e絡(luò)盟都能給客戶提供足夠的幫助。

　　例如研發(fā)階段的客戶要買(mǎi)一個(gè)功率放大器，還有模數(shù)轉(zhuǎn)換器，客戶不在乎它的價(jià)格多少，因?yàn)檫@些東西本身很便宜。客戶真正關(guān)心的是第二天到我的桌子上，我一插上就能用。所以這是e絡(luò)盟的優(yōu)勢(shì)，他直接下單很快就可以拿到。