勤上光電遭遇行業(yè)性下滑 四高管離職

　　2013年，中國LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展速度驚人，傳統(tǒng)照明品牌加快了在LED照明領(lǐng)域的布局，新生企業(yè)猶如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，發(fā)力于市場，瞄準了這一重新劃分市場格局的機會，整個市場呈現(xiàn)出異常火熱的景象，行業(yè)專家們紛紛喜大普奔：2014年LED照明一片碧海藍天，市場即將迎來真正的爆發(fā)。要是用一句話形容2014年的LED照明行業(yè)態(tài)勢，就是“群雄并起，逐鹿中原”。LED照明行業(yè)可謂是目前最火熱的行業(yè)之一，熱鬧之余，同時行業(yè)內(nèi)存在一些“怪象”：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)增收不增利、行業(yè)標準難以統(tǒng)一、龍頭品牌缺位、渠道建設(shè)難度大、單打獨斗的行業(yè)狀態(tài)……這些“怪象”成為現(xiàn)階段中國LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的典型特征。

　　2014年是LED照明最關(guān)鍵的一年，眾多企業(yè)掌門人都稱，“價格幾近觸底，市場即將爆發(fā)，再等下去就沒機會了”。為了搶占市場份額，企業(yè)都已“武裝”完畢，隨時準備對市場發(fā)起總攻。有專家指出，2014年LED照明行業(yè)的競爭將更加激烈，企業(yè)生存環(huán)境將更加殘酷。在LED照明的世界里，每一年都有專屬的旋律，縱觀2014年LED照明市場，“價格戰(zhàn)”、“并購整合”、“倒閉潮”、“細分市場”、“品牌戰(zhàn)”、“渠道建設(shè)”、“抱團合作”七大關(guān)鍵詞紛至沓來，缺一不成歌。本刊特邀了照明行業(yè)的各大廠家、商家共同暢想LED行業(yè)的主旋律，讓每個關(guān)鍵詞作為音符，置于五線譜排列，譜出2014年LED照明行業(yè)合奏曲。且讓我們共同聆聽。

　　企業(yè)各抒己見，齊譜智慧之曲

　　面對LED行業(yè)日益激烈的競爭和混戰(zhàn)的局面，作為LED行業(yè)的源頭的廠家們要如何對應(yīng)?廣州市巴比爾電子科技有限公司總經(jīng)理張仁美對此持著樂觀的態(tài)度，她認為LED照明節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢已經(jīng)廣為人知，在2014年，LED照明將會進一步被普及運用。綠色照明的時代已經(jīng)來臨，LED照明企業(yè)要做的就是為市場提供好的產(chǎn)品。

　　佛山市南海嘉美時代照明有限公司董事長何兆堅則認為，市場消費的逐步理性化后，混水摸魚就沒那么容易了，這必然驅(qū)使行業(yè)一些靠混水摸魚的企業(yè)回歸理性化，他們只能有兩個出路，一是改頭換面甚至淘汰出局，一是“從良”回歸正道，用心做好產(chǎn)品，用心經(jīng)營好自己的品牌，這是行業(yè)的變化。所以2014年將是正規(guī)軍正面戰(zhàn)場正式拉開序幕的一年，這就看企業(yè)的品牌沉淀、渠道沉淀、營銷團隊執(zhí)行力、技術(shù)、資金、等綜合實力以及市場的水土適應(yīng)能力了。

　　木林森有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理林紀良也表示，2014年國內(nèi)LED照明市場將持續(xù)爆發(fā)，格局脈絡(luò)逐漸清晰。有發(fā)展?jié)摿?、鮮明特色的品牌將會得到比較好的發(fā)展。一個企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展離不開企業(yè)對市場的持續(xù)投入。

　　“洗牌”一詞在LED行業(yè)內(nèi)反復(fù)被提及，廣東雪萊特光電科技股份有限公司市場策劃部部長魏志權(quán)表示，2014年，各國的“禁白令”大大刺激了LED照明商機，LED照明市場整體不斷向好，與此同時LED照明行業(yè)駛?cè)肓?ldquo;高速路”。大家為了搶奪市場份額，各個企業(yè)早已摩拳擦掌，在以往的價格和品牌競爭基礎(chǔ)上，延伸到專利、創(chuàng)新、渠道方面展開了新一輪的競賽。2014年將進一步加速行業(yè)洗牌，必定優(yōu)勝劣汰。

　　如何走出LED混戰(zhàn)霧霾?不少企業(yè)紛紛尋求創(chuàng)新與細分市場，而這時，“智能制造”就被提上了日程。廣東凱樂斯光電科技有限公司總經(jīng)理董焱提到，全球正在經(jīng)歷并已經(jīng)進入了制造業(yè)革命的新時期，它正在不斷蔓延至照明行業(yè)的各個環(huán)節(jié)，未來是智能制造、云布局、效率更高的全自動化生產(chǎn)。同時，為避免國內(nèi)規(guī)模化、同質(zhì)化的市場競爭，企業(yè)會競相研究技術(shù)含量更高的產(chǎn)品、智能跨界的產(chǎn)品、云照明控制系統(tǒng)等等。

　　商家各出奇招，共期美好未來

　　作為身處市場一線，承擔著從企業(yè)到終端零售商的銷售渠道任務(wù)的經(jīng)銷商們，他們是市場信息的收集者、消費群體的服務(wù)者，也是企業(yè)產(chǎn)品的銷售者，更是企業(yè)品牌的宣導(dǎo)者，在市場中起到了巨大的作用，那么面對現(xiàn)今LED行業(yè)魚龍混雜的市場格局，經(jīng)銷商們又是如何看待如何應(yīng)對的呢?

　　廣西忠誠雄偉照明工程有限公司總經(jīng)理陳雄認為，傳統(tǒng)的流通方式將會被新的流通方式所取代，市場競爭會更加激烈。LED照明行業(yè)洗牌，首先將會在渠道中進行，2014年也是考驗經(jīng)銷商生存能力的一年。經(jīng)銷商必須加強自身的抗風險能力，根據(jù)市場需求積極調(diào)整觀念，從以往“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變到“賣服務(wù)”上來，提高服務(wù)、工程、銷售以及市場判斷能力，打造自己的核心優(yōu)勢。最后能夠在洗牌中存活下來的經(jīng)銷商必定是能夠和廠家風雨同舟、方向一致的“親密戰(zhàn)友”。

　　昆明華燈世家照明有限公司副總經(jīng)理王之敏則認為，從政策導(dǎo)向、技術(shù)支持、市場走向以及消費需求等方面看，2014年的LED照明市場將迎來轉(zhuǎn)折點，市場爆發(fā)在即，企業(yè)需要在營銷方面下功夫。LED照明企業(yè)甚多，經(jīng)銷商面臨的選擇也很多，經(jīng)銷商必須要有清醒的認識，不要人云亦云。時代在變，我們所處的時代并非“開店迎客”就能獲利，經(jīng)銷商必須跟上時代的發(fā)展，給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)，才能維護并發(fā)展更多的客戶資源。

　　臨沂市恒輝照明總經(jīng)理李保紅強調(diào)“能力”很重要，作為經(jīng)銷商而言，不管是一級還是二級代理，都會考慮企業(yè)能否給經(jīng)銷商帶來事業(yè)的高峰，產(chǎn)品能不能滿足市場需要，首先要求企業(yè)必須保持資金鏈的順暢流通;其次要有強大的研發(fā)生產(chǎn)團隊，滿足質(zhì)量、外觀設(shè)計的需求;要有領(lǐng)導(dǎo)型的營銷尖端人才，擅于營銷管理之道;要求企業(yè)要有堅持做品牌的決心和可持續(xù)發(fā)展的理念;最后要求企業(yè)要有建設(shè)并維護渠道的能力。若能基于以上幾點找到一個平衡，取得客戶的信任，就能成為當今混亂市場的佼佼者。

　　企業(yè)觀點

　　內(nèi)外兼修，凝心聚力

　　廈門祺力特照明有限公司銷售總監(jiān)林旭升

　　隨著市場競爭的日益激烈，LED照明行業(yè)進入洗牌期已是不爭的事實，大浪淘沙，如何置身其中而不被洗刷出去，注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重研發(fā)創(chuàng)新，注重成本控制，穩(wěn)健的市場開發(fā)規(guī)劃很重要。

　　品質(zhì)是企業(yè)的立足之本，關(guān)乎企業(yè)的品牌和聲譽，優(yōu)質(zhì)企業(yè)往往專注于品質(zhì)管理，建立健全有效的品質(zhì)管理系統(tǒng)，制定執(zhí)行完善的檢測標準，配置相應(yīng)的檢測儀器設(shè)備，做好從研發(fā)到原材料、生產(chǎn)、包裝、出貨、售后的全程質(zhì)量管控，推動持續(xù)改善，致力于為行業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，為消費者提供安全舒適高效的產(chǎn)品和服務(wù)。渙散甚至缺失的品質(zhì)管控，拿低劣品質(zhì)產(chǎn)品去忽悠客戶的企業(yè)，很快會把自己忽悠瘸了。

　　LED產(chǎn)品的更新?lián)Q代頻率遠超傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品時代，優(yōu)質(zhì)企業(yè)必須不斷的推陳出新，新產(chǎn)品、新方案、更高效、更節(jié)能，強有力的研發(fā)團隊是確保企業(yè)可以與時俱進，保持蓬勃朝氣的動力源泉。一味的跟風模仿，只會讓自己落入俗套，喪失核心競爭力，成為“跟在別人后面撿鞋釘?shù)哪莻€人”。

　　在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，練好內(nèi)功、提升效率、優(yōu)化成本，將質(zhì)優(yōu)價適的產(chǎn)品提供給消費者，才能在激烈的市場競爭中游刃有余，而不至于薄利掙扎或背離根本，與行業(yè)發(fā)展背道而馳。

　　依據(jù)企業(yè)自身特點，規(guī)劃務(wù)實的市場發(fā)展計劃，注重團隊建設(shè)，與經(jīng)銷商資源互補，不盲目擴張，不搞“殺敵一千，自損八百”的惡性競爭，避免造成資金鏈問題和行業(yè)惡名，也不要害“近視眼”，頻繁走馬換將，大幅度改變市場發(fā)展計劃，以免影響團隊士氣，讓經(jīng)銷商無所適從。

　　企業(yè)要具備務(wù)實求真的精神

　　廣明源照明電器有限公司品牌營銷兼LED照明事業(yè)部總經(jīng)理向陽

　　LED照明行業(yè)經(jīng)過這幾年的快速增長，逐步走向正規(guī)化發(fā)展。行業(yè)“洗牌”是市場發(fā)展階段的必然結(jié)果。在這個過程中，主要有兩種企業(yè)最危險：第一，無品質(zhì)保證、無售后、無行業(yè)規(guī)則的“三無型企業(yè)”;第二，自身還無明確定位的隨波逐流型企業(yè)。反之，如果已具備生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)品品類優(yōu)勢化、渠道完整化、創(chuàng)新能力持續(xù)化的企業(yè)將引導(dǎo)整個行業(yè)的未來發(fā)展。

　　行業(yè)中的企業(yè)性質(zhì)各有不同，但要想在激烈的市場競爭中生存下來，都必須要具備務(wù)實求真的實干精神，轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要勇于面對“二次創(chuàng)業(yè)”的挑戰(zhàn)，具有行業(yè)發(fā)展的前瞻性思維，有所為有所不為。

　　渠道是企業(yè)發(fā)展的“命脈”，有渠道才有客戶，有客戶企業(yè)才能生存。“渠道為王”的口號在行業(yè)一些論壇活動中喊得尤為響亮。大企業(yè)有大企業(yè)的玩法，小企業(yè)有小企業(yè)的攻略之道：第一，中小企業(yè)應(yīng)該“揚長避短”，不與行業(yè)“大佬”搶占所謂的“優(yōu)勢”資源;第二，市場布局不求快而大，只求穩(wěn)而準，適合的才是最好的;第三，產(chǎn)品優(yōu)勢化，政策合理化、服務(wù)完整化，遵從“合作共贏”的游戲規(guī)則，堅持企業(yè)經(jīng)營的原則和底線;第四，利用有限的資源，爭取重點市場，以點帶面，逐步“蠶食”。確?？蛻舻姆€(wěn)定和資金的正常流動;第五、宣傳推廣和持續(xù)創(chuàng)新并重，形成具有市場優(yōu)化和渠道優(yōu)化的能力。

　　另外，價格戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展的必然階段，如果中小企業(yè)依靠自身的薄弱力量直接和照明巨頭拼價格是不切實際的。為了在這場戰(zhàn)爭中求得生存，中小企業(yè)就必須要整合優(yōu)勢資源“抱團取暖”，形成優(yōu)勢互補，利益共享，風險共擔。發(fā)揮團隊的力量，共同抵御市場風險。

　　現(xiàn)今的LED行業(yè)雖然局面混亂，但機遇和挑戰(zhàn)共存，企業(yè)要想取得好的發(fā)展并非難事，但必須要具備多種思維與能力，首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人思維轉(zhuǎn)變的快慢決定了企業(yè)轉(zhuǎn)型的速度和把握市場節(jié)奏的能力;其次，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，具備企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略性思維;然后是必須具備提高企業(yè)的綜合創(chuàng)新能力(管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等)，創(chuàng)新能力是代表企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn);再者，要有資源整合的能力，取長補短，穩(wěn)步發(fā)展;最后也是最重要的是，求真務(wù)實，“空談?wù)`國，實干興邦”。