上市三年 LED“大咖”勤上光電是這樣走過的

　　2014年6月16日，勤上光電突然公告宣布：公司董事長李旭亮、副董事長黃冠志等四位高管因個人原因集體辭職。這一消息的傳出，對于略顯沉悶的照明行業(yè)來說，無疑是一顆重磅炸彈。自2011年成功在深圳掛牌上市以來，勤上光電一路“風(fēng)雨兼程”、外界“褒貶不一”。那么，這三年來，勤上到底如何走過?它做了什么?做得怎樣?……以“勤上光電2011年-2013年年報(bào)”為基礎(chǔ)，以“勤上高管集體辭職”為契機(jī)，以勤上業(yè)績、渠道、項(xiàng)目、產(chǎn)品為切入點(diǎn)，此刻，讓我們一起回首勤上走過的路。

　　業(yè)績表現(xiàn)

　　營業(yè)收入一路高歌利潤總額不升反降

　　2011年11月，勤上光電正式在深圳證券交易所掛牌上市。三年來，勤上光電無論是“營業(yè)總收入”還是“資產(chǎn)總額”都在逐年穩(wěn)步提升，但其“利潤總額”及“歸屬于上市公司股東的凈利潤”卻在2011年后面臨著逐年下滑之尷尬。

　　2011年，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不均衡，上游和中游競爭激烈，下游終端照明受性價比的提升而需求旺盛，為此，勤上光電緊緊抓住了LED照明應(yīng)用終端需求規(guī)模擴(kuò)大的機(jī)遇，充分發(fā)揮其技術(shù)、人才和品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步提升了其在國內(nèi)LED照明市場中的占有率。

　　從《勤上光電2011年度報(bào)告》可以看出，2011年，勤上光電全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入76，930.42萬元，較2010年增長39.30%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤12，616.16萬元，較2010年增長30.40%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤12，462.32萬元，較2010年增長53.67%。在這一年，勤上光電迎來了“發(fā)展的春天”。

　　而通過這一系列數(shù)據(jù)，我們不難看出，2011年，勤上光電LED照明產(chǎn)銷規(guī)模得到進(jìn)一步擴(kuò)大，收入及利潤實(shí)現(xiàn)了大幅增長，這為其成功上市鋪平了道路。同時，成功上市也為其總資產(chǎn)帶來了近一倍的增長，年報(bào)顯示，其2011年總資產(chǎn)比上年同期增長了95.69%。

　　2012年，受國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，勤上光電發(fā)展速度放緩。根據(jù)《勤上光電2012年年報(bào)》可知，2012年，勤上光電全年?duì)I業(yè)總收入為82，166.82萬元，較上年同期增長6.81%，而在2011年數(shù)據(jù)為“同比增長39.30%”;利潤總額為13，156.81萬元，較上年同期增長-14.30%，而這個數(shù)據(jù)在2011年為“同比增長58.54%”;歸屬于上市公司股東的凈利潤為105，22.72萬元，較上年同期增長-15.56%，其下滑也是相當(dāng)明顯。

　　可以說，上市第二年，勤上光電的成績單“并不好看”。為此，勤上光電在其年報(bào)上如是說明：“這一年在LED照明產(chǎn)能依然大量釋放的情況下，全球LED照明需求釋放卻低于預(yù)期，未能有效覆蓋產(chǎn)能增長，導(dǎo)致競爭加劇，同時整個行業(yè)的凈利潤水平同比2011年有一定程度下滑。”

　　2013年，為應(yīng)對變化迅速的LED照明市場，勤上光電加大了新產(chǎn)品開發(fā)力度、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品種類、靈活商業(yè)模式，立足于主營產(chǎn)品的國內(nèi)外市場拓展，加快了鋪設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)速度。在2013年年報(bào)報(bào)告期內(nèi)，勤上光電營業(yè)收入為114，051.37萬元，同比增長38.80%;利潤總額12，588.09萬元，同比增長-4.32%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10，399.34萬元，同比增長-1.17%。然而，業(yè)績的逐漸好轉(zhuǎn)并未阻止外界對于“勤上光電發(fā)展后續(xù)乏力”的質(zhì)疑，直至此次“高管集體離職事件”的爆發(fā)。

　　渠道布局

　　2012-2013年發(fā)展代理商417家

　　在照明行業(yè)，“得渠道者得天下”，對于照明上市公司來說，亦難以避免。自上市以來，勤上光電在渠道上的“用心”可謂有目共睹的。除了繼續(xù)保持其在工程渠道的優(yōu)勢外，勤上光電持續(xù)發(fā)力流通渠道，并在兩年的時間內(nèi)發(fā)展了417家代理商，建立了1300家終端零售店(含代理店建店)，也曾一度受到行業(yè)廣泛好評。

　　對于勤上光電的渠道布局及市場表現(xiàn)，我們亦可以從其2011年至2013年的年報(bào)中窺探一二。

　　2011年，勤上光電充分利用大采購、大物流、規(guī)模量產(chǎn)等綜合成本優(yōu)勢，推出“A+計(jì)劃”(即“LED室內(nèi)照明產(chǎn)品讓利計(jì)劃”)，推出一系列高性價比產(chǎn)品，擴(kuò)大市場銷售規(guī)模;同年，推出“B計(jì)劃”，通過高性價比產(chǎn)品擴(kuò)大戶外LED照明銷售規(guī)模。據(jù)悉，勤上光電當(dāng)時的區(qū)域運(yùn)營管理中心已逐步擴(kuò)展到大部分省、自治區(qū)和直轄市。

　　此外，勤上光電于2011年8月啟動了“百城千店”計(jì)劃，攜手廣大經(jīng)銷商在全國上百個城市計(jì)劃營建上千家“光體驗(yàn)中心”。這是勤上光電繼推出“A計(jì)劃”、“B計(jì)劃”后，在渠道拓展上的又一大動作。勤上光電當(dāng)時表示，“百城千店”計(jì)劃，也是其此后幾年內(nèi)持續(xù)發(fā)力的渠道建設(shè)項(xiàng)目。

　　年報(bào)顯示，在2011年年度報(bào)告期內(nèi)，勤上光電在上海、南京、廈門、西安、蘇州、廣州、中山等地陸續(xù)建立了“光體驗(yàn)中心”，以專賣店為主的終端銷售渠道建設(shè)順利鋪開。此外，勤上光電還通過照明設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、照明工程實(shí)施單位，提升其在LED照明工程領(lǐng)域的美譽(yù)度和使用頻率。

　　2012年，在國內(nèi)市場方面，勤上光電在維護(hù)和強(qiáng)化原有渠道的基礎(chǔ)上，繼續(xù)全力推動“A+計(jì)劃”、“B計(jì)劃”、“百城千店”計(jì)劃，不斷完善市場布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。從圖表數(shù)據(jù)反饋可知，勤上光電2012年在渠道建設(shè)上取得了不俗的成績，當(dāng)年開發(fā)代理商107家，建設(shè)完成終端零售店106家，其中，形象店12家、專賣店61家、專賣區(qū)33家，初步搭建起了勤上光電在全國照明市場的渠道框架。

　　而在2013年，勤上光電國內(nèi)外渠道建設(shè)突然加快，引起眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。截止2013年底，勤上光電開發(fā)代理商417家，建設(shè)完成終端零售店1300家(含代理商建店)，其中，形象店21家，專賣店430家，專賣區(qū)849家。

　　有行業(yè)資深人士表示：勤上光電2013年?duì)I業(yè)收入的大幅提升與前期渠道鋪設(shè)成功不無關(guān)系，但渠道自身的風(fēng)險(xiǎn)性及不穩(wěn)定性，也對勤上光電提出了新的考驗(yàn)。顯然，在大流通渠道方面，勤上光電仍有很長的一段路需要用心去走。

　　值得關(guān)注的是，在工程渠道方面，勤上光電交出的成績單一向亮眼。以2012年為例，2012年，勤上光電在眾多標(biāo)志性工程上屢有斬獲，部分項(xiàng)目包括：兩岸半導(dǎo)體照明合作項(xiàng)目——廣州地鐵示范工程采購項(xiàng)目(標(biāo)段二)、人民大會堂萬人禮堂照明改造項(xiàng)目、國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部照明改造項(xiàng)目、國家體育總局各大球場照明改造項(xiàng)目、廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金LED產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目之廣百集團(tuán)LED照明示范工程項(xiàng)目(標(biāo)的總額1.6億元，聯(lián)合中標(biāo))等。此外，勤上光電通過與保險(xiǎn)公司合作的方式輔助EMC模式在推廣應(yīng)用中順利進(jìn)行，整合“EMC”和“BT”等商業(yè)模式的優(yōu)勢，推出了“EMBT”商業(yè)模式。

　　為此，亦有行業(yè)人士質(zhì)疑在工程渠道一向強(qiáng)勢的勤上光電是否正面臨“工程訂單下滑，業(yè)績增長乏力”之尷尬，然而這一切還有待市場及時間去驗(yàn)證。

　　項(xiàng)目觀察

　　“計(jì)劃”年年在推成效褒貶不一

　　2010年，勤上光電推出“A計(jì)劃”，致力實(shí)現(xiàn)“LED室內(nèi)照明貴族產(chǎn)品平民化”;

　　2011年，勤上光電推出“B計(jì)劃”，使得LED戶外產(chǎn)品“寶馬”配置“QQ”價格;

　　2011年，勤上光電推出“百城千店”計(jì)劃，打造全國上千家“光體驗(yàn)中心”;

　　2012年，勤上光電推出“工廠孵化計(jì)劃”，在全國各地“孵化”一批明星工廠;

　　2014年，勤上光電推出“照明替換創(chuàng)富計(jì)劃”，攜手共同掘金LED照明升級替換市場。

　　以上是《勤上照明替換創(chuàng)富計(jì)劃》宣傳手冊上所描述的。從上我們不難看出，勤上近些年來一直都在積極運(yùn)作市場，并期待通過一些項(xiàng)目或是計(jì)劃的執(zhí)行來贏取更大的市場份額。而對于單個“計(jì)劃”的具體成效，很多同行及媒體在關(guān)注之余，也給予了褒貶不一的評價。

　　以勤上光電的“工廠孵化”計(jì)劃為例，2011年，勤上光電重磅推出了“工廠孵化”計(jì)劃，旨在在全國各地“孵化”出一批明星工廠。該計(jì)劃是由區(qū)域市場當(dāng)?shù)睾献骰锇楦鶕?jù)其在當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源優(yōu)勢，通過自行投資，由勤上光電有償輸出“核心照明模組、集約化供應(yīng)鏈和專業(yè)解決方案”，并幫助合作伙伴打造自有品牌，成為所在區(qū)域具競爭力的企業(yè)。

　　當(dāng)時，勤上光電官方表示，“工廠孵化”是在特定的市場環(huán)境下為了一部分合作伙伴而運(yùn)生的模式之一，孵化工廠的核心模組均由公司供應(yīng)。勤上光電以其多年成功探索經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)平臺、規(guī)?；慨a(chǎn)能力、商業(yè)模式及上市運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等為依托，引導(dǎo)具有資源及資金優(yōu)勢，邁向更高的發(fā)展臺階。2012年年報(bào)顯示：經(jīng)過一年的沉淀與發(fā)展，“工廠孵化”計(jì)劃初步獲得市場的認(rèn)可，全年按計(jì)劃簽約完成10家“孵化工廠”，沖破區(qū)域壁壘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化。

　　2014年上半年，為奪取工程替換市場這塊黃金領(lǐng)土，勤上光電又一次進(jìn)行了商業(yè)模式的創(chuàng)新，重磅推出了“照明替換創(chuàng)富計(jì)劃”，提供全線引導(dǎo)行業(yè)前沿的優(yōu)勢產(chǎn)品，以工程項(xiàng)目支持與共享的方式，與工程經(jīng)銷商共同搶灘LED照明替換市場。在投資回報(bào)方面，記者觀察到勤上光電如此描述：東莞常平經(jīng)銷商某數(shù)十萬等級項(xiàng)目，現(xiàn)金采購燈具約80萬元，收益130余萬元;南京經(jīng)銷商某數(shù)百萬等級項(xiàng)目，EMC模式運(yùn)作，燈具采購、安裝、維護(hù)成本近300萬元，5年預(yù)計(jì)收益近500萬元。

　　投資回報(bào)如此誘人，然而勤上光電“照明替換創(chuàng)富計(jì)劃”畢竟推向市場時間不長，后續(xù)走勢仍有待觀察。據(jù)了解，6月10日，勤上光電在廣州召開“勤上照明替換創(chuàng)富計(jì)劃暨新產(chǎn)品發(fā)布會”，邀請各大媒體前往現(xiàn)場報(bào)道。然而，“高管集體離職事件”爆發(fā)后，據(jù)可靠消息來源，勤上方面已暫停關(guān)于該項(xiàng)目的對外宣傳工作。

　　研發(fā)投入

　　研發(fā)有突破投入在精減

　　上市三年以來，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，勤上光電專利累積數(shù)量在提升，從2011年統(tǒng)計(jì)的250項(xiàng)提升至2013年的478項(xiàng)，幾乎翻了一番。可以說，一直以來，勤上光電對于產(chǎn)品研發(fā)是相當(dāng)重視的，也取得了一些成績。但近年來，或是由于產(chǎn)能壓力或是業(yè)績壓力，勤上光電在研發(fā)投入上有所精減，對此，勤上方面也給予了說明。

　　2013年，勤上光電繼續(xù)發(fā)揚(yáng)其戶外照明產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)、性價比方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，加強(qiáng)室內(nèi)照明產(chǎn)品及景觀照明產(chǎn)品的開發(fā)力度，準(zhǔn)確定位并嚴(yán)格區(qū)分專業(yè)工程類產(chǎn)品類別及流通類消費(fèi)品兩大產(chǎn)品類別，針對不同客戶類型的需求差異，開發(fā)具有針對性的產(chǎn)品。據(jù)當(dāng)年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，勤上光電的研發(fā)總投入3，455.83萬元，同比下降了10.94%。截止2013年報(bào)告期內(nèi)，勤上光電累計(jì)獲得授權(quán)專利478項(xiàng)，其中發(fā)明63項(xiàng)、實(shí)用新型226項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)189項(xiàng)。

　　對于研發(fā)投入費(fèi)用的下降，勤上光電表示：一、隨著相關(guān)設(shè)備的科技含量提升，促使設(shè)備單位時間效率的提升，因此勤上光電相關(guān)設(shè)備的需求數(shù)量相應(yīng)減少，與之對應(yīng)的安裝費(fèi)用、組裝費(fèi)用等相應(yīng)減少，而原來的進(jìn)口設(shè)備計(jì)劃部分也由國產(chǎn)設(shè)備替代。此外，勤上光電根據(jù)市場變化，提前對原有產(chǎn)線進(jìn)行升級，促使產(chǎn)能相應(yīng)增加，相應(yīng)減少了對一些研發(fā)項(xiàng)目的投入。

　　而據(jù)了解，2012年，勤上光電產(chǎn)品研發(fā)總投入為3，880.13萬元，同比增長15.72%。研發(fā)產(chǎn)品共獲國內(nèi)授權(quán)專利369項(xiàng)，其中發(fā)明專利40項(xiàng)，實(shí)用新型182項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)147項(xiàng)。當(dāng)時，勤上光電四個包的LED照明產(chǎn)品全部入選財(cái)政部、發(fā)改委、科技部“2012/2013年度半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”，并于2012年榮獲“廣東省著名商標(biāo)”稱號。

　　2012年，勤上光電道路照明新品開發(fā)了15款，舊產(chǎn)品改進(jìn)10款;重大景觀亮化項(xiàng)目開發(fā)了14項(xiàng);室內(nèi)新產(chǎn)品開發(fā)19個系列106款產(chǎn)品;其它延伸產(chǎn)品263款。其中，“筒燈王”、“晨光”、“晨星”等一批高性價比產(chǎn)品備受市場歡迎。

　　此外，勤上光電自主研發(fā)的LED隧道燈(KS-TLXX)獲得了由國家科技部、環(huán)保部、商務(wù)部和質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局聯(lián)合頒發(fā)的國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書。其阿波羅系列LED路燈、月亮女神系列LED隧道燈、明伴系列LED日光燈、明亮系列LED球泡燈、明裝系列LED筒燈、戶外LED顯示屏、室內(nèi)SMD系列LED顯示屏及“智慧寶”LED燈具無線控制器等八項(xiàng)產(chǎn)品被認(rèn)定為“廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”。作為廣東省LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席單位，勤上光電還組織起草了中國首個省級LED路燈地方標(biāo)準(zhǔn)——《廣東省LED路燈地方標(biāo)準(zhǔn)》。

　　而2011年，勤上光電在產(chǎn)品開發(fā)方面投入了3，353.15萬元。截止2011年末，勤上光電已獲授權(quán)國內(nèi)專利共計(jì)250項(xiàng)，其中發(fā)明專利28項(xiàng)、實(shí)用新型118項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)104項(xiàng)。值得一提的是，由于2010年勤上光電在天安門顯示屏項(xiàng)目上中標(biāo)及收入，使其在當(dāng)年顯示屏業(yè)務(wù)增長幅度較大，2011年，其顯示屏及其它營業(yè)收入有所下降。