中信華：LED電路板行業(yè)的“黑馬”

　　LED照明產(chǎn)品主要由三大部件組成：光源、電源及基板，這其中，基板占據(jù)著整燈成本的很大部分。隨著LED照明行業(yè)迅速發(fā)展，最早僅應(yīng)用于某些特殊領(lǐng)域的鋁基板，開始從PCB家族中脫穎而出，吸引著許多傳統(tǒng)PCB廠商甚至是家庭式作坊涉足LED電路板市場。

　　中信華集團有限公司(以下簡稱“中信華”)是一家專注于電路板研發(fā)及生產(chǎn)的高科技企業(yè)，憑著敢闖敢干的作風(fēng)，使之迅速成長為LED電路板行業(yè)的一匹“黑馬”。而中信華執(zhí)行董事丁會響先生，也多次向記者提到中信華人的“敢闖敢干”。

　　“做企業(yè)，出手時機的選擇非常重要。”丁會響提到，2008年“金融風(fēng)暴”時，中信華花巨資收購了佛山工廠，此次收購，奠定了中信華產(chǎn)能提升的基礎(chǔ);2010年，中信華又在江西投巨資建設(shè)工業(yè)園區(qū)，使中信華的產(chǎn)能更上新的臺階，在行業(yè)內(nèi)逐漸嶄露頭角。

　　訂單規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

　　中信華創(chuàng)立于1999年，總部位于深圳市龍崗區(qū)。歷經(jīng)十多年的沉淀，如今的中信華已擁有深圳、佛山、惠州、萬安四處生產(chǎn)基地。產(chǎn)品覆蓋單面、雙面、多層剛性及鋁基、銅基及陶瓷基線路板等，在國內(nèi)外市場均具有很強的競爭力。

　　近年來，中信華集團圍繞“核心帶動重點”市場策略，形成以LED顯示屏線路板及套件為核心，F(xiàn)R-4線路板及鋁基板為重點的戰(zhàn)略布局，短短數(shù)年公司便實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　丁會響告訴記者，中信華從嚴(yán)格意義上來講屬于線路板的來料加工型企業(yè)，怎么使線路板做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)就是中信華的目標(biāo)。“我們會根據(jù)不同行業(yè)、產(chǎn)品類型以及訂單結(jié)構(gòu)推出多種套餐，實行精益化生產(chǎn)，實施精細化管理，最大限度地提升生產(chǎn)效率，完成從傳統(tǒng)的來料加工向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的進程”。

　　據(jù)丁會響介紹，目前中信華有四處生產(chǎn)基地，下面分設(shè)很多工廠，而每個工廠又都有不同的定位。比如A工廠做小單，B工廠是做稍微大一些的單，C廠做超大型訂單，訂單標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。“中信華從一開始就非常明確的把樣板、小批量、大批量，根據(jù)不同的訂單結(jié)構(gòu)分成不同的工廠去定位，這樣既解決了生產(chǎn)問題，又解決了訂單結(jié)構(gòu)的價格問題”。

　　在丁會響看來，加工型企業(yè)難點不在市場，而在于生產(chǎn)管理。因為客戶群體龐大，每家客戶產(chǎn)品需求不同，型號多且雜，而且交期快，需要有足夠強大的生產(chǎn)平臺才能勝任。因此中信華這幾年從訂單結(jié)構(gòu)來決定生產(chǎn)工廠的訂單分配，不斷按照標(biāo)準(zhǔn)化的方式去實施。

　　丁會響解釋道，所謂的標(biāo)準(zhǔn)化就是把客戶非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品需求，想辦法引導(dǎo)到標(biāo)準(zhǔn)化這條道路上來，那樣的話生產(chǎn)效率會提高很多。

　　據(jù)他介紹，中信華目前有50多名銷售，分為6個團隊，包括北京、寧波兩個駐外辦事處。產(chǎn)品銷售方面，堅持走專業(yè)化道路，業(yè)務(wù)分工非常明細，每個小組負(fù)責(zé)一個行業(yè)，方便業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)掌握一個行業(yè)的專業(yè)知識。

　　“業(yè)務(wù)員通過自身的專業(yè)來引導(dǎo)客戶，實現(xiàn)顧問式銷售?？梢詭椭蛻艚鉀Q他們遇到的一些實際問題，并把這種解決辦法或理念傳達給下一個客戶。”丁會響表示。

　　擴大產(chǎn)能提升性價比

　　據(jù)丁會響介紹，去年中信華完成了6.8億的銷售額，預(yù)計今年將會增長30%。今年的7月15日，公司在江西的第四個工廠所有設(shè)備會到齊開工，同時今年3月份收購的一個港資企業(yè)--惠州聚真線路板工廠也會在9月份開工，預(yù)計明年的產(chǎn)能目標(biāo)是50萬㎡/月。

　　中信華堅持“質(zhì)量第一、信譽第一”的生產(chǎn)理念，在原材料、生產(chǎn)工藝上都采用最高的標(biāo)準(zhǔn)。比如大家關(guān)心的鋁基板導(dǎo)熱、擊穿電壓以及阻值等方面，都嚴(yán)格按照客戶要求，保證100%達到他們的要求。另外，中信華有規(guī)模及資金上的優(yōu)勢，全部自動化生產(chǎn)，比舊的生產(chǎn)線相比節(jié)省了30%的人工，實現(xiàn)規(guī)?；纳a(chǎn)，努力降低生產(chǎn)成本。

　　“中信華今年在LEDFR-4小功率電源雙面板方面做了一個非常大的改革，性價比做到可以挑戰(zhàn)行業(yè)極限的程度。”丁會響提到。

　　在他看來，中信華為客戶提供的是長期的，合作共贏的生意，因此公司致力于為客戶量身打造合理的產(chǎn)品方案。比如在做電表市場時，整個市場行情在480-520元/㎡。中信華卻把線路板從原材料到生產(chǎn)所有的成本，甚至原材料廠家都公布出來。

　　通過采購信息的全部公布，真正做到成本的公開化，徹底讓客戶放心。最后中信華算出來的成本是350多元/㎡，標(biāo)準(zhǔn)售價是400元/㎡。對客戶來說，成本一下子降低了20%，自然能夠得到他們的認(rèn)可和支持。

　　丁會響表示，目前中信華集團旗下有兩個品牌--中信華和嘉立創(chuàng)。中信華主要以LED為主，產(chǎn)品主要有：LED線路板、鋁基板、FR-4玻纖板、以及LED顯示屏套件等，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍非常廣泛。

　　嘉立創(chuàng)目前主要以鋼網(wǎng)、元器件為主，全部是線上銷售，每天出貨達3000多款。目前，嘉立創(chuàng)商城客戶群體超10萬家，線路板日訂單量超出萬單，月銷量破2000萬，擁有深圳、佛山等多處生產(chǎn)基地，年銷售額達數(shù)億元。

　　立創(chuàng)商城元器件的“京東”

　　21世紀(jì)是電子商務(wù)的時代。而中信華不斷創(chuàng)新銷售模式，大力開展電子商務(wù)貿(mào)易，傾力打造了立創(chuàng)元器件網(wǎng)絡(luò)零售商城，爭取成為元器件電商領(lǐng)域的“京東”品牌。目前正在爭取拿到更多的異地代理權(quán)，來保證元器件商城的物美價廉。

　　立創(chuàng)商城建立了3000多㎡的現(xiàn)代化的元器件倉庫，專業(yè)從事元器件拆包散賣，旨在打造中國最大的電子元器件網(wǎng)絡(luò)零售平臺，為廣大的工程師和采購人員提供一個品種齊全、現(xiàn)貨銷售、品質(zhì)有保障的一站式采購平臺。

　　丁會響告訴記者，誠信一直是公司經(jīng)營的根本，也是公司能在幾年時間里一躍成為國內(nèi)最大線路板生產(chǎn)廠家的成功秘訣。他引用客戶的一句話，“電子元器件這個行業(yè)水很深，產(chǎn)品魚龍混雜，好壞很難甄別。但找中信華買元器件，我放心。畢竟中信華在線路板行業(yè)那是有口皆碑，相信你們不會搬石頭砸自己的腳。”充分顯示了客戶對中信華的信任。

　　在公司運作方面，中信華有自己的軟件公司，采購、銷售、回款都用自己開發(fā)的ERP系統(tǒng)，所有的樣板、元器件、鋼網(wǎng)都是線上銷售。同時中信華在物控、流程以及運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)，都可以做到精準(zhǔn)化管控。

　　丁會響最后表示，“中信華做生意講求務(wù)實，只賺合理的利潤，不需要依靠低價劣質(zhì)的產(chǎn)品搶占市場，而只對陽光下的利潤感興趣”。