中國LED照明企業(yè)的九個“慣性思維”(上)

　　慣性思維一：求大、求全、求分

　　1.求大：

　　中國的企業(yè)，包括臺資企業(yè)，都喜歡先做大再做強。臺灣的晶電收購燦圓，MOCVD設備接近500臺，從產量上講，可能成為全球第一大晶片廠商。大陸的三安重歸廈門，儼然成為“國家隊”，MOCVD數量從原有的170臺基礎上，再計劃增加200臺。放眼世界，未來最大的晶片廠商，可能就是這兩家。

　　2.求全：

　　木林森，封裝產量800KK/天，現在又發(fā)力照明市場，除了晶片不做以外，其他都做。也許會是現在LED照明廠商中第一個可以向傳統(tǒng)照明廠商全面發(fā)起挑戰(zhàn)的公司，也可能成為照明業(yè)界第一個百億企業(yè)。同方7億控股真明麗，以及廣州的亞一等，產業(yè)鏈擴展到包括南通同方的外延，真明麗的封裝和室內外照明，正在向“求全”的方向發(fā)展。

　　3.在中國企業(yè)求大求全的同時，國際大廠最近的一些動作反而是“求分”：

　　Philips今年7月宣布，LumiledsLED與汽車照明事業(yè)部進行合并，并將其設為獨立子公司，未來則有可能將這一部分業(yè)務進行剝離。9月23日宣布，建立一家獨立的照明企業(yè)，同時將消費和醫(yī)療保健部門合并。

　　Osram繼2013年7月從西門子分拆上市之后，今年4月，歐司朗表示將計劃分拆占公司最大份額的部門--燈具及相關元器件事業(yè)部。

　　求大，求全和求分，無關乎對與錯，都是為了各自發(fā)展的需要。

　　慣性思維二：實用性

　　1.性價比，簡單的說，怎么賺錢怎么做?

　　大家不妨思考一個有趣的問題，互聯網的迅速普及，為大家的生活帶來了便捷和實惠。而對于我們LED企業(yè)來說，互聯網又帶給我們什么呢?

　　電商通路，為廣大LED照明產品帶來全新的銷售通路和思路，也許會成為未來的主要通路之一。同時，電商領域也成為競爭最激烈，價格戰(zhàn)最厲害的地方。性價比，現在的中國企業(yè)更注重的是“價”而不是“性”。從各大電商可以看出，有幾家不是靠價格取勝，有幾家是真正在做品牌?但這樣的競爭能持續(xù)嗎?能持續(xù)多久呢?

　　2.速度比，搶占市場!

　　ETI入股NVC，并由此引發(fā)的一系列故事，都是意在打通產業(yè)鏈。老牌國有企業(yè)亞明引入民營資本申安，注入了新的活力，使90年“亞”字品牌老樹開新花。這兩起事件充分說明了照明市場的瞬息萬變，快魚吃慢魚，搶占市場最重要。

　　慣性思維三：從眾性

　　從眾性最典型的例子就是今年大熱的LED燈絲燈泡，多少企業(yè)在跟風做這種產品，但這會是LED的發(fā)展方向嗎?

　　燈絲球泡燈為什么有市場：2013年白熾燈產量約45億支，燈絲球泡燈主要的市場是面對白熾燈的替換市場。白熾燈有130多年的歷史，符合人們的審美慣性。360度全周發(fā)光也是燈絲球泡燈的一個優(yōu)勢，特別適合裝飾照明，水晶燈里面使用。

　　燈絲球泡燈生產技術基本與傳統(tǒng)照明廠商原有技術一致，除了光源由鎢絲改為Led燈絲外，其他都沒變：采用玻璃外殼;充惰性氣體進行散熱;接口處使用與玻璃膨脹系數接近的杜美絲。但這其實是一種不得已而為之的做法，正好把傳統(tǒng)照明設備巧妙的稼接上來，算不上完美，只能說是一種臨時解決方案。從LED發(fā)展方向來講，如果發(fā)揮LED工藝的特長，解決散熱問題，這種方式將不再具備競爭優(yōu)勢。

　　目前幾家主要大廠包括佛照、木林森(聯合亞浦耳、領航)等都在開始大量出燈絲球泡燈。如果作為中小企業(yè)，面對這樣的對手，你是否有可以抵擋的技術優(yōu)勢，或者成本優(yōu)勢，這些問題都值得大家認真思考。

　　另一個例子是，大家都在做的平板燈應用上，有一些廠商就比較特別。深圳的一家公司，把TV的工業(yè)設計理念借用到平板燈設計上，他們生產的平板燈簡單，易裝，總共3個部件，不使用一顆螺絲，外觀也簡潔大方。

　　慣性思維四：前瞻性

　　1.2014年流行什么?

　　Flip-Chip(倒裝晶片)應該當仁不讓。倒裝晶片的特點是可以避開藍寶石散熱，可通大電流使用;散熱更好，壽命得到提升;尺寸可以做到更小，光學更容易匹配;無金線，更可靠;抗靜電能力強，為后續(xù)封裝工藝發(fā)展打下基礎。

　　2.2015年的動向是什么?

　　第一、矽襯底，逐漸上市：目前國際上幾家大公司都在開發(fā)矽襯底器件，基本都是8寸起步，中國也有企業(yè)在做，是以2寸，6寸為主。也許有集成電路背景的企業(yè)在未來LED的競爭上會更具優(yōu)勢，畢竟相似的地方太多。

　　第二、中功率，大行其道：以前戶外照明市場主要是使用大功率LED為主，隨著中功率LED光效，可靠性已經性價比等關鍵因素的提高，逐漸成為一款百搭器件，室內外照明皆可使用，在室外照明應用中，相比大功率LED，中功率產品可大幅降低成本。三星電子近期推出的中功率產品LM302A，可以推到1W使用，經過測試，器件光效和整燈光效也已達到大功率水平。目前幾家以路燈為主的廠商已經在進行中功率LED用于路燈的測試推廣。

　　3.2016年的小趨勢是什么?

　　第一、去金線，去支架，也就是所謂的“無封裝晶片”。它的特性是：倒裝晶片，無金線，可靠性進一步提高;全新封裝結構，無支架;螢光粉薄膜技術，直接貼到倒裝晶片表面，可達到嚴格的光色一致性;晶片直接焊接散熱平臺，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率。

　　中山小欖的立體光電使用三星FCLED在室內、室外照明產品上已取得一定突破。在室外照明產品上可直接應用于路燈，工礦燈。尤其是室內照明產品，部分替代COB，可靠性高，可通大電流，晶片隨意組合，光學設計也更加靈活。立體光電利用軍工品質的高精度厚膜電路技術來制作基板，使產品在擁有超高性價比的基礎上，并且保證了產品的優(yōu)異性能和超強穩(wěn)定性，為FCLED在中國的迅速推廣帶了一個良好的開端。

　　第二、去“電源”，去“散熱”的解決方案。當然這里之所以打引號是因為不是真正的去掉，而是轉換了形式，但這也不失為一種創(chuàng)新思路。

　　4.2017年的走勢是什么?

　　第一、去氣體：前面提到的燈絲球泡燈，缺點是很難開發(fā)出大瓦數的產品，因為單靠氣體，散熱很難解決。

　　也許會有一種技術，不用惰性氣體，也沒有杜美絲，開發(fā)出自帶散熱的燈條，直接把熱導出來。這種技術難度很高，但這可能是燈絲球泡燈的一個發(fā)展方向。

　　第二、去螢光粉：目前的白光器件主要是靠藍光晶片激發(fā)螢光粉而得來的。如果在外延階段就直接長好RGB，直接出白光呢?這也許會是一種顛覆性的工藝技術，也可稱之為“奈米LED”。

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