趙偉國(guó)：紫光要成國(guó)際化的芯片產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

　　主持人：就是你們比較野蠻的意思。

　　趙偉國(guó)：就是比較抗虐待。紫光集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略是源于我們自身的戰(zhàn)略，紫光集團(tuán)的目標(biāo)是成為國(guó)際化的芯片產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是靠強(qiáng)大的科研成果，但是顯然科研成果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，所以國(guó)際化成為必然的選擇。

　　在選擇方向和行業(yè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，為什么選擇芯片?大家知道芯片無(wú)處不在，芯片是整個(gè)現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，也是中國(guó)最薄弱的產(chǎn)業(yè)。我們做完以后也發(fā)現(xiàn)是政府最重視的產(chǎn)業(yè)。所以我們把芯片作為主要的方向。結(jié)合清華大學(xué)的人才技術(shù)和歷史的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，把芯片作為主要的方向。在2013年、2014年完成了兩次并購(gòu)，在納斯達(dá)克上市的瑞科，是中國(guó)目前最大的芯片企業(yè)，在移動(dòng)領(lǐng)域，我們現(xiàn)在算是世界第三。在移動(dòng)領(lǐng)域今年提供5億顆的芯片。產(chǎn)值還是蠻低的，份額也是接近三分之一的，像三星，包括除了蘋果以外，你能想到的品牌手機(jī)都是我們的客戶，只不過是用了哪些部分而已。

　　對(duì)并購(gòu)的心得，我覺得有三點(diǎn)。第一個(gè)就是一定要和企業(yè)自身的核心戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，千萬(wàn)不要為了并購(gòu)而并購(gòu)，為了面子而并購(gòu)，或者是為了短期的利益而并購(gòu)，一定要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

　　第二個(gè)，因?yàn)槲覀兪窃谥袊?guó)本土成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，一定要考慮企業(yè)自身的要素資源和中國(guó)的要素資源有機(jī)結(jié)合。

　　第三個(gè)，被并購(gòu)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作非常重要。在沒有并購(gòu)之前，其實(shí)最好能夠達(dá)成共識(shí)，包括在文化、在管理，包括在利益上能達(dá)成一致。

　　我們的企業(yè)，思路上可以大膽，但是操作上保守，行動(dòng)上要否決。我曾經(jīng)開玩笑說(shuō)我做投資或者是并購(gòu)有三個(gè)原則。第一個(gè)像女人逛街一樣不厭其煩的看東西，第二是看古董商人一樣做決策，第三個(gè)是一旦出手要猛虎撲食。

　　主持人：我覺得這一點(diǎn)挺有意思，第一是像女人逛街一樣看東西，第二是像古董商人一樣做決策。

　　趙偉國(guó)：其實(shí)大部分是陷阱。

　　主持人：第三是一旦出手要猛虎撲食。中國(guó)一年光是進(jìn)口芯片就要超過2千億美金，超過對(duì)石油的進(jìn)口，中國(guó)最大宗的進(jìn)口不是石油，也不是銅礦，而是芯片，所以紫光的這樣一個(gè)國(guó)際拓展的戰(zhàn)略當(dāng)中通過對(duì)展訊和瑞迪科的收購(gòu)，已經(jīng)上市了，他并購(gòu)了。好像因特爾占了20%的股份。

　　趙偉國(guó)：現(xiàn)在我們是朋友了，我現(xiàn)在想起來(lái)，關(guān)于臺(tái)灣的說(shuō)法一國(guó)兩制各自表述，對(duì)我們來(lái)講，因?yàn)橐蛱貭栔徽?0%的股份，也是非常重要的股東，除了紫光之外最大的股東。我們叫紫光展，從他自身發(fā)展的最大化和符合中國(guó)的安全可控的角度來(lái)講去做事情，究竟是基于阿姆(音)還是X86，不是最重要的。價(jià)格是對(duì)我們價(jià)值和中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可。謝謝。

　　主持人：我們看到中國(guó)企業(yè)海外投資和拓展從原材料到高新科技的領(lǐng)域，也從硬件進(jìn)入到服務(wù)業(yè)，進(jìn)入到文化產(chǎn)業(yè)，一進(jìn)入到文化就變得有點(diǎn)敏感，因?yàn)檫@是人們的價(jià)值觀，人們的情感，包括人們對(duì)外來(lái)東西的接受程度都有很大的考驗(yàn)。當(dāng)年的日本企業(yè)到美國(guó)買洛克菲勒中心買美國(guó)大的制片廠都引起了民族自尊心的討論，萬(wàn)達(dá)也是勇敢的邁出了第一步，2012收購(gòu)了AMC，接下來(lái)請(qǐng)葉寧給我們說(shuō)一說(shuō)進(jìn)入到文化要注意什么?

　　葉寧：謝謝楊瀾，我覺得大家給她掌聲，因?yàn)樗R不停蹄主持了兩個(gè)多小時(shí)。謝謝你的問題。剛才我們聽到元慶說(shuō)的時(shí)候，心路歷程的確和他一樣，當(dāng)時(shí)我們做的時(shí)候挑戰(zhàn)性更大，因?yàn)椴皇莻鹘y(tǒng)的制造行業(yè)，完全是一個(gè)服務(wù)文化的行業(yè)。雖然萬(wàn)達(dá)在電影行業(yè)排全球第十還是第幾，而AMC是全球第二。實(shí)際上全球的份額和后六位的份額差異非常大。大家都持懷疑的態(tài)度，一個(gè)是中國(guó)的消費(fèi)文化來(lái)到消費(fèi)文化的中心，蛇吞大象，能吞了?

　　主持人：你先回應(yīng)一下當(dāng)初做這個(gè)行業(yè)是做“一夜情”還是?

　　葉寧：要過日子，而且是要過幸福的日子?，F(xiàn)在的確中國(guó)企業(yè)走出去是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，中國(guó)的市場(chǎng)有無(wú)限可能，這種時(shí)候必然要走國(guó)際化的路子。但是期間一定要考慮兩個(gè)事情。一個(gè)是V，一個(gè)是T。第一個(gè)V是你的戰(zhàn)略一定要非常清晰，要根據(jù)你的企業(yè)所屬的行業(yè)，根據(jù)企業(yè)本身要去考慮你為什么這么做，不是為了做而做，如果為了“一夜情”，往往不能做成。當(dāng)時(shí)萬(wàn)達(dá)做的時(shí)候，有非常清晰的戰(zhàn)略思維，就我是懂這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲冶旧碜鲞@個(gè)行業(yè)在中國(guó)做得最好，我很清楚我做什么，而且放在德國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我很清楚我需要什么。所以我們一直在尋找這樣的機(jī)會(huì)，正好他日子不好過，這個(gè)機(jī)會(huì)就固化了。這個(gè)過程中我們很清楚我們需要什么，但是我們也清楚我們存在什么樣的挑戰(zhàn)，無(wú)外乎是文化。

　　財(cái)務(wù)的數(shù)字都好考慮，外國(guó)人總得算清楚，最難洞察的是管理和文化的背景。我們當(dāng)時(shí)談的很快，我花了一年多的時(shí)間，每個(gè)管理層的SVP，CU反復(fù)在談，是不是能達(dá)到我們的要求。這個(gè)過程我們采用了很多的手段，包括第三方的很多手段來(lái)反復(fù)論證，一但發(fā)現(xiàn)在一條道上，我們就發(fā)現(xiàn)是很好的機(jī)會(huì)。一旦決定下來(lái)，我們就很快作出了反應(yīng)。所以管理層很Happy，你會(huì)覺得老外，而且我們的管理層不是全在，沒有，管理層全保留，主要的管理層全都簽訂了協(xié)議，所以這個(gè)完成以后，我們馬上就按我們的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)改造。所以去年很快就上市，從最開始的18塊，到去年的25塊。對(duì)萬(wàn)達(dá)絕對(duì)的控股是穩(wěn)定的。

　　在現(xiàn)在的營(yíng)收方面，AMC在北美非常好，我們?nèi)粘贤ㄒ卜浅?qiáng)，沒有任何問題。但是想不到，萬(wàn)達(dá)中方派出來(lái)的管理人員就一個(gè)人。

　　主持人：就是充分的尊重當(dāng)?shù)氐墓芾韴F(tuán)隊(duì)，他們也沒有拿一筆錢就走人吧。

　　葉寧：沒有。

　　第二個(gè)是(英文) 也很重要，對(duì)北美，你發(fā)現(xiàn)他的管理層和服務(wù)聯(lián)系之時(shí)間比較長(zhǎng)，他對(duì)這個(gè)企業(yè)很有感情。所以我覺得這次的確是萬(wàn)達(dá)在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)按我們的意志做的很合適的事情。謝謝。

　　主持人：謝謝。剛才是比較精華的介紹了海外拓展的一些經(jīng)驗(yàn)，如果是從教訓(xùn)的角度能不能每個(gè)人也分享一下，閻蘭比如說(shuō)你看到海外的投資和并購(gòu)，除了王巍說(shuō)的那種有的是為了并購(gòu)而并購(gòu)，“一夜情”一樣不會(huì)產(chǎn)生更好的結(jié)果，還有什么像中國(guó)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)什么樣的困難和誤判，要特別注意一些什么?

　　閻蘭：海外并購(gòu)的確也是需要…今天我們聽到在座的幾位講的這些成功的案例，不是說(shuō)77原則嘛，70%是在失敗。

　　但是我想起來(lái)，過去一些年我們講到的一些典型的失敗案例，可能對(duì)當(dāng)?shù)氐姆?，?dāng)?shù)氐那闆r不了解，比如買了一個(gè)礦，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐恼煌饽阈捱\(yùn)輸?shù)穆?，很基本的一些問題。還有是買了一個(gè)很好的很便宜的破產(chǎn)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)《勞動(dòng)法》讓你付出更多的錢來(lái)賠償要解雇的工人等等。你的賬就鉆過來(lái)。這些案例也有，就是不了解當(dāng)?shù)氐那闆r。

　　還有一些是在前期沒有賣出去，經(jīng)歷了幾次，最近我說(shuō)中國(guó)政府是大力支持中國(guó)企業(yè)向海外投資。前幾年審批非常繁瑣，所以有一些大型項(xiàng)目，我們參加招投標(biāo)。投標(biāo)，中國(guó)的企業(yè)首先賣方就看，中國(guó)的企業(yè)就是來(lái)報(bào)名，來(lái)湊熱鬧的，因?yàn)橥稑?biāo)有很清晰的時(shí)間。另外我們趕上時(shí)間了，我們甚至是一個(gè)最高的價(jià)格，第一名，也經(jīng)常被一些條款說(shuō)，我們最后的報(bào)價(jià)還得經(jīng)過中國(guó)政府的批準(zhǔn)，這些中國(guó)企業(yè)參加海外并購(gòu)這種嚴(yán)格招標(biāo)當(dāng)中的不確定性使得我們常常失敗。這是前幾年經(jīng)常發(fā)生的事情。

　　這幾年，一個(gè)是中國(guó)政府的支持，一個(gè)是中國(guó)企業(yè)在學(xué)習(xí)的路徑上也進(jìn)步非?？?，有一些像萬(wàn)達(dá)，一些國(guó)企也是在國(guó)外經(jīng)歷了很多的海外并購(gòu)，讓海外的投行家和賣方耳目一新，最近我們做了一個(gè)包括國(guó)家電網(wǎng)買意大利的電網(wǎng)資產(chǎn)，在很短的時(shí)間內(nèi)，談判都搞定了，而且項(xiàng)目都已經(jīng)落實(shí)。

　　從并購(gòu)角度來(lái)看，一開始從準(zhǔn)備來(lái)看要有充分的準(zhǔn)備。這幾位也分享了，我們是不是跟我們的主業(yè)有協(xié)同效應(yīng)，有增值效應(yīng)，而不是這個(gè)項(xiàng)目賺錢就買了，跟我們的主業(yè)沒有任何關(guān)聯(lián)。這是企業(yè)要拿定的。之后當(dāng)然是并購(gòu)的程序，并購(gòu)的資金，并購(gòu)所在國(guó)的法律要充分的了解才能賣出第一步。

　　第二步非常大的挑戰(zhàn)就是并購(gòu)企業(yè)之后，并購(gòu)?fù)瓿芍蟮钠髽I(yè)的文化整合，戰(zhàn)略整合，人員整合，IT整合和文化整合這是決定并購(gòu)是否成功的關(guān)鍵所在。

　　主持人：王巍是不是也能貢獻(xiàn)一點(diǎn)，因?yàn)槟阍诓①?gòu)工會(huì)看到各種各樣的案例，有失敗的案例當(dāng)中有什么共同的特點(diǎn)?

　　王?。何矣X得談法律，談會(huì)計(jì)，談市場(chǎng)貢獻(xiàn)，國(guó)內(nèi)是一回事，嚴(yán)格說(shuō)不是全球并購(gòu)的失敗，中國(guó)商人到湖南去，到遼寧去，照樣失敗。問題是兩個(gè)。一個(gè)是機(jī)制。比如說(shuō)紫光，包括萬(wàn)達(dá)，包括聯(lián)想，包括這些比較成功的企業(yè)市場(chǎng)化，本身是企業(yè)家收購(gòu)，所有的語(yǔ)言和動(dòng)作都是按市場(chǎng)化在進(jìn)行，就是成功。

　　失敗的太多了，比如說(shuō)中鋼，國(guó)有企業(yè)在國(guó)外被套牢了，幾百億，上千億，還有隱性的，自己回來(lái)夸夸其談但是被套牢了。機(jī)制能不能成功取決于誰(shuí)在驅(qū)動(dòng)并購(gòu)。這是第一。

　　第二是監(jiān)管。由于中國(guó)的監(jiān)管是不允許失敗的，如果失敗，你基本就是拿著的錢就完蛋了。所以紫光老總談的猛虎撲食，中國(guó)絕大部分的是耗資撲食，他失敗就進(jìn)監(jiān)獄了。最簡(jiǎn)單互聯(lián)網(wǎng)的失敗，今天在全球，中國(guó)是全球大國(guó)，在全球并購(gòu)成功，在中國(guó)就要成功，你否則沒法成功。包括阿里巴巴、百度，大股東，中國(guó)人都進(jìn)不去，因?yàn)槲覀兊谋O(jiān)管不相信新生事物，我們把機(jī)會(huì)讓給別人。包括傳媒，幾乎所有的壟斷行業(yè)當(dāng)中我們不放開給自己人，都放開給了外國(guó)人。中國(guó)最大的失敗是喪失了一帶中國(guó)企業(yè)家的機(jī)會(huì)，這是最大的失敗。

　　主持人：說(shuō)得好。其實(shí)這也是我們整體的這種思路的改變，我想問葉寧一個(gè)問題，過去人說(shuō)中國(guó)的電影要跟好萊塢抗衡，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)電影和好萊塢電影基本上平分秋色，當(dāng)然好萊塢的電影也有配額的限制和各種調(diào)整的手段，不管怎么樣說(shuō)明中國(guó)電影蓬勃發(fā)展了，與此同時(shí)中國(guó)電影走出去是中國(guó)電影配上英文走出去還是中國(guó)人投資英文電影也是走出去的方式?

　　葉寧：首先得益于中國(guó)蓬勃的市場(chǎng)，我感覺中國(guó)必定會(huì)出偉大的消費(fèi)世界文化產(chǎn)業(yè)，今年票房是300億，也就是2017年我們會(huì)超過…當(dāng)變成第一大市場(chǎng)的時(shí)候，我們還在不斷的發(fā)展，這一塊的市場(chǎng)我們?cè)趺醋觯删土讼M(fèi)文化企業(yè)的所有可能性。

　　這一塊，您剛才說(shuō)的這一塊，首先我們要累計(jì)。電影放在國(guó)際發(fā)行的話，主流還是英語(yǔ)的影片，因?yàn)橹形牡挠捌€主要服務(wù)于華人群體和對(duì)中文了解的人群。所以整個(gè)世界語(yǔ)言來(lái)看，目前是一個(gè)小市場(chǎng)。但是中國(guó)本土市場(chǎng)上，中國(guó)人喜歡看中文的故事，比如說(shuō)《心花路放》創(chuàng)一個(gè)新高什么的，我們中國(guó)人喜歡看和我們語(yǔ)言有連接的故事，這個(gè)很打動(dòng)我們。

　　主持人：稍微打動(dòng)一下，萬(wàn)科的毛大慶終于趕到了。

　　葉寧：所以第一個(gè)是講好中國(guó)的故事。在這個(gè)過程中，就可以拿來(lái)了。美國(guó)電影工業(yè)發(fā)達(dá)是技術(shù)本身，這個(gè)一定要虛心或者是拿來(lái)主義，電影工業(yè)的技術(shù)融合到我們來(lái)講我們的電影故事，我們的故事太多了，五千年的文化。中國(guó)自古以來(lái)是文化之都。

　　主持人：可是我們對(duì)自己的故事講不太好，你說(shuō)一個(gè)《花木蘭》的故事美國(guó)人講火了，一個(gè)熊貓，美國(guó)人的《功夫熊貓》講好了，好像我們中國(guó)人不太會(huì)講自己的故事。

　　葉寧：大的電影需要后期的特效，你的工業(yè)水平跟不上你的發(fā)展，沒有抓手。所以你看我們的網(wǎng)絡(luò)故事得非常棒，但是一拍成電影…所以我們的工業(yè)一定要加上。

　　第二個(gè)我們一定要有底氣，中國(guó)人的故事一定是中國(guó)人說(shuō)得最好。這個(gè)過程中，一定要應(yīng)用所有的技術(shù)語(yǔ)言，工業(yè)化的語(yǔ)言來(lái)加強(qiáng)。這里有可能要向韓國(guó)學(xué)習(xí)，這是第一步，戰(zhàn)略中國(guó)市場(chǎng)，以后的配額打開。

　　主持人：關(guān)鍵是把束縛自己手腳的繩索早點(diǎn)解開。

　　葉寧：創(chuàng)意越多越好，尊重越多越好。但是同時(shí)要學(xué)習(xí)國(guó)際化的東西。如果我們說(shuō)消費(fèi)者電影或者是商業(yè)電影的話，最終一定是光顧的消費(fèi)者，如果國(guó)際化的電影的話，一定要看北美的消費(fèi)者的喜好。所以總結(jié)一句話，一個(gè)是立足于本身，我們的市場(chǎng)一定要自強(qiáng)不息，求人沒用，特別是文化。第二個(gè)是在過程中要有自己的思維。謝謝。

　　主持人：謝謝。我們看到電影市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展讓中國(guó)文化走出去，有一個(gè)不同的平臺(tái)了。咱們接下來(lái)說(shuō)不說(shuō)房地產(chǎn)吧，我們風(fēng)雨飄搖的房地產(chǎn)市場(chǎng)是不是外界看到的商機(jī)無(wú)限，特別是過去一兩年是不是買入的一個(gè)最好的時(shí)機(jī)呢，怎樣談到萬(wàn)科的海外拓展的戰(zhàn)略。

　　毛大慶：我剛從紐約回來(lái)，一個(gè)禮拜，拜訪20個(gè)投資項(xiàng)目。美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)很好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的三季度的進(jìn)一步的復(fù)蘇，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。另外從資本的成本來(lái)看，確實(shí)比我們的成本要低很多。

　　從整個(gè)資金的流動(dòng)，我覺得這一年多以來(lái)，確實(shí)可能中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)向海外流動(dòng)，確實(shí)不可否認(rèn)是一個(gè)趨勢(shì)。這里面大概有幾個(gè)原因。一個(gè)是我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了一定的波動(dòng)，包括住宅行業(yè)，大家認(rèn)為2014年確實(shí)是一個(gè)分水嶺，無(wú)論是國(guó)家的宏觀政策，以及包括我們可以預(yù)見到的未來(lái)的M2的流動(dòng)性的分布，恐怕不會(huì)像以前那樣再大批量或者是大部分的進(jìn)一步的量向房地產(chǎn)行業(yè)之后，實(shí)際上國(guó)內(nèi)的很多房地產(chǎn)的類別的投資，特別是私有企業(yè)民營(yíng)企業(yè)瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)。

　　但是我們看到另外一個(gè)現(xiàn)象，大量的國(guó)際資本還在往里面流，包括大的國(guó)際機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)積極的收購(gòu)不動(dòng)產(chǎn)，所以資本永遠(yuǎn)是向他認(rèn)為收益好的地方流動(dòng)。

　　作為中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)民營(yíng)企業(yè)包括有一定實(shí)力的更多的還是非公經(jīng)濟(jì)企業(yè)，確實(shí)覺得海外是一個(gè)成熟的機(jī)會(huì)。

　　作為萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，我們的思路還不太一樣。大家觀察，這兩年也在走國(guó)際化的道路，實(shí)際上萬(wàn)科的國(guó)際化道路走過很多年，原來(lái)更多的是技術(shù)學(xué)習(xí)，技術(shù)引進(jìn)，包括過去三年萬(wàn)科做的“千億”計(jì)劃，把人派到日本學(xué)習(xí)，這也是國(guó)際化。包括前年美國(guó)市場(chǎng)開始，進(jìn)入香港，進(jìn)入新加坡，包括歐洲的成熟城市也在看項(xiàng)目。

　　但是我們國(guó)際化的目的可能更多的是把海外資本建立橋梁，把他們引進(jìn)來(lái)，真不是要走出去，要走多少，但是肯定會(huì)走出去一些。但是對(duì)一個(gè)兩千億的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?cè)趪?guó)外做一點(diǎn)項(xiàng)目，恐怕對(duì)我們的貢獻(xiàn)也就是那么回事。我們更多的通過你真實(shí)的走出去，我們現(xiàn)在走出去合作伙伴一定是國(guó)際一流的成本，我們現(xiàn)在的都是一流的對(duì)手，一流的合作伙伴，使得大家建立一種完全的理解和了解，和互通，把他們拉到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。萬(wàn)科的國(guó)際化更多的是一種橋梁式的合作方式。

　　另外，我也有一個(gè)觀點(diǎn)，以前跟任志強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流，房地產(chǎn)行業(yè)跟別的行業(yè)不太一樣。因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)本土性企業(yè)，你永遠(yuǎn)不要想外國(guó)企業(yè)到本土成為老大，這是沒有可能的。就像我們到國(guó)外去，也不可能成為老大一樣。我們心態(tài)非常平和，更多的是學(xué)習(xí)和交流。

　　主持人：包括管理人才的這種?

　　毛大慶：管理人才的引進(jìn)，我們通過國(guó)際化，招了很多的國(guó)際化人才，包括我們的新動(dòng)力招聘不僅僅是國(guó)內(nèi)大學(xué)，我們今年是招國(guó)外大學(xué)的學(xué)生和外國(guó)人到這兒上班，這是我們真實(shí)國(guó)際化的意圖和目的。

　　主持人：太好了，雖然你到的晚了一點(diǎn)，但是說(shuō)的不錯(cuò)，原諒你了。臺(tái)上的各位都進(jìn)行了深入的分享了一些經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)我們開放一些平臺(tái)，給大家做一些提問，也可以接受大家簡(jiǎn)短的提問。