雷軍復盤小米：四年估值450億美元的秘密

　　導語

　　2014年12月16日，有“中國商界奧斯卡”之稱的中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎(CBLA，China Business Leaders Awards)頒給了小米創(chuàng)始人雷軍，那一天正好是雷軍的生日。

　　2014年，手機、電視機、平板、智能手環(huán)、空氣凈化器等小米產(chǎn)品線全線開花。更重要的是，雷軍帶領(lǐng)小米打造了“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務”生態(tài)圈，已成為制造企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維進行商業(yè)模式創(chuàng)新的示范案例。頒獎詞這樣評價：雷軍創(chuàng)辦的小米不是中國的蘋果，而是世界的小米。

　　12月29日，小米完成新一輪融資，公司估值達450億美元。從創(chuàng)業(yè)到估值430億美元，僅僅四年時間，小米創(chuàng)造了公司發(fā)展史上的奇跡。

　　雷軍是如何做到的?他在與21世紀經(jīng)濟報道交流時表示：創(chuàng)新是根本原因。

　　“方向沒有問題，細節(jié)上有偏差”

　　2010年創(chuàng)立小米的時候，雷軍覺得有兩個條件已經(jīng)成熟了：一是看清了外部環(huán)境，發(fā)現(xiàn)了巨大的機會，二是個人完成了思想清零，在歷經(jīng)兩年的思考之后，他對未來有了全新的認知。

　　雷軍認為2014年外部出現(xiàn)的大機會有兩個：一是移動社交(在中國體現(xiàn)為即時通訊)，另一個是智能手機。移動社交是連結(jié)云與端的入口，而智能終端則是新的用戶界面。

　　這兩個機會有多大?雷軍的初步預估是100億美元(市值)的機會。當時，中國市場100億美元市值的公司只有三家：百度、騰訊、阿里巴巴。

　　基于這個判斷，雷軍做了兩個產(chǎn)品：一個是米聊，方向是移動社交;二是小米手機，方向是智能手機。只要在一個方向成功，就能比肩BAT。

　　四年之后盤點，雷軍評價自己的判斷為“方向沒有問題，細節(jié)上有偏差”。從方向上來看，盡管尚未上市，小米公司的智能手機業(yè)務估值已經(jīng)達到了430億美元，如果公開上市，小米手機市值有機會突破1000億美元;在移動社交方面，米聊的替代者微信給騰訊增值至少1000億美元：2010年，騰訊市值剛剛超過500億美元，目前市值班超過1600億美元，一度逼近2000億美元。

　　細節(jié)上的偏差是，雷軍估計每個方向都將產(chǎn)生100億美元的公司，事實上應該是1000億美元。正因為此，雷軍近日接受媒體采訪時說，四年前創(chuàng)業(yè)時，對于小米公司估值“少了1個0”。

　　在移動社交方面，雷軍的判斷也有細節(jié)上的偏差。當時雷軍的判斷是，米聊最大的競爭對手是手機QQ，米聊至少有80%的勝算，因為手機QQ是基于PC的，而非手機。但騰訊卻選擇了兩條戰(zhàn)線同時開戰(zhàn)，偏安廣州的微信團隊在張小龍的帶領(lǐng)下，基于騰訊在互聯(lián)網(wǎng)即時通訊技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，3個月就開發(fā)了完全符合移動互聯(lián)網(wǎng)用戶習慣的微信。

　　在智能手機方面，雷軍的判斷同樣有細節(jié)上的偏差。雷軍的判斷時，android、塞班，iOS三大移動將在一段時間內(nèi)并存，android增長最快，最終成為市場第一，windows、黑莓作為小玩家存留下來。小米選擇android，在生態(tài)凈化的基礎(chǔ)上完成自己的生態(tài)建設(shè)。但就在2010年，諾基亞宣布放棄塞班，全面擁抱windows，這給android巨大的機會：android吞并塞班市場，成為市場絕對第一。

　　除了“對公司估值少了1個0”之外，雷軍另一個沒想到的是，小米僅用了四年時間銷量就達到6000萬的量級，四年不到就開始國際化、多元化拓展，開始生態(tài)鏈建設(shè)。

　　兩個千億美元，給雷軍的經(jīng)驗是多面的：一方面，創(chuàng)新一定要在正確的時間做正確的事情，找到風口，順勢而為;另一方面，事情是發(fā)展變化的，想得再全面，都有你無法預知的細節(jié)。這些無法預知的細節(jié)，有些是正向的，有些是負向的。這些都不重要，找準方向行動，你才有機會。

　　中間道路

　　小米手機的成功，除了方向選對了，雷軍還做對了哪些事情?

　　在產(chǎn)品方面，小米科技最為外界津津樂道的是“鐵人三項”的產(chǎn)品開發(fā)模式，即“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”。這一模式并非小米首創(chuàng)，蘋果是這一產(chǎn)品模式的始做甬者。早在PC時代，蘋果就奉行封閉式的生態(tài)鏈策略，提供從“軟件+硬件+PC應用”的一體化PC。這與IBM開放工業(yè)標準的做法不同，在開放工業(yè)標準的模式下，軟件、硬件、芯片、軟件與應用均由不同廠商提供。

　　在PC時代，蘋果的封閉策略贏得了最早的勝利，后來卻成為失敗者。在智能手機時代，蘋果沿襲了這種模式，又取得了巨大的成功。手機成功之后，蘋果甚至開始逆襲PC市場。

　　開放還是封閉，未來的硬件產(chǎn)業(yè)會走哪一條道路?雷軍認為，長期來看，硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會是一中間道路：既不是完全開放工業(yè)標準的模式，因為這樣會造成生態(tài)圈內(nèi)的良莠不齊，比如中國PC產(chǎn)業(yè)極盛期，全國就有數(shù)十家品牌PC廠商，山寨林立;也不是完全的封閉模式，這會使生態(tài)圈死氣沉沉，新的進入者沒有機會，最后形成一家獨大，無法形成充分的競爭。

　　中間道路則既保證生態(tài)鏈的健康，又保證生態(tài)鏈野蠻生長的活力。雷軍信奉一句話：無論偉大的企業(yè)家，還是偉大的政治家，都是現(xiàn)實主義與理想主義的完美結(jié)合。而在硬件產(chǎn)業(yè)的路徑選擇上，中間道路正體現(xiàn)了這一思想邏輯。

　　事實上，小米的中間道路并非完全復制蘋果道路。在產(chǎn)品形態(tài)上，小米是軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng);在產(chǎn)業(yè)分工上，則是在統(tǒng)一的標準下，最大限度吸引社會資源參與。小米也會通過自研、投資等方式涉入很多環(huán)節(jié)，但目的是為了生態(tài)鏈的物種豐富。

　　小米是什么?

　　小米從創(chuàng)立的那天開始，不僅外部的人，甚至小米公司的人都在問，小米是一家什么樣的公司。

　　小米是一家手機公司嗎?不是。按照雷軍的說法，目前小米有三大核心產(chǎn)品，包括智能手機、電視與盒子、路由器，這是小米的核心圈層;核心圈層外的第二個圈層是小米投資的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，包括小米電源、華米手環(huán)、智米空氣凈化器、小米攝像頭、智能血壓儀等;第三個圈層是小米電商開放平臺，除了銷售小米自己的產(chǎn)品，還向第三方品牌開放;四是MIUI操作系統(tǒng)，不僅提供給小米的產(chǎn)品使用，而且提供給第三方硬件廠商。

　　2014年12月14日晚，美的集團正式發(fā)布公告，確認與小米達成戰(zhàn)略合作。美的將以每股23.01 元價格向小米定向增發(fā) 5500 萬股，募資金額不超過 12.66 億元。在硬件產(chǎn)業(yè)，小米已經(jīng)投資參股25家硬件公司，初期規(guī)劃投資100家公司，投資額預計50億美元。

　　小米未來會是一家硬件公司嗎?事實上小米除了在硬件產(chǎn)業(yè)投資50億美元，還有另外兩個10億美元的投資計劃，一個是云計算產(chǎn)業(yè)，一個是視頻與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

　　2014年12月3日，身兼小米董事長和金山董事長的雷軍宣布，計劃將花費10億美元投資云服務。當天，金山、小米和淡馬錫共同投資世紀互聯(lián)2.96億美元。其中雷軍系的金山和小米合計出資2.2億美元。投資世紀互聯(lián)是10億美元投資云服務的一部分。

　　視頻內(nèi)容方面，2014年11月14日，小米3億美元投資愛奇藝。此前，小米不僅投資了愛奇藝，還于2014年3月投資了迅雷2億美元;2014年10月，雷軍持有90%股權(quán)的北京瓦力文化傳播參與華策影視20億元定向增發(fā)，投資5000萬元;2014年11月，小米從二級市場購入優(yōu)酷土豆股票，金額不少于5000萬美元;另外，小米還投資B站300萬美元。

　　硬件+互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與服務+云服務平臺，這是現(xiàn)在的小米架構(gòu)。雷軍認為，小米做的是一家開放式平臺公司，任何伙伴可以在小米平臺上獲得能量，在互聯(lián)網(wǎng)大背景下成長。

　　以應用提供商為例，小米作為一個互聯(lián)網(wǎng)入口、一個平臺服務商，向數(shù)以十萬甚至百萬計的開發(fā)者提供IT基礎(chǔ)設(shè)施，就象亞馬遜現(xiàn)在為開發(fā)者所做的事情一樣。

　　對于硬件提供商，小米平臺提供的能力則包括：一是與供應鏈談判的能力;二是銷售渠道;三是與更多硬件相互聯(lián)接;四是MIUI平臺的軟件、應用、服務。

　　雷軍給予這個行業(yè)的啟發(fā)是，未來所有的硬件都是網(wǎng)器，未來所有的公司都必須是互聯(lián)網(wǎng)公司，這是所有公司創(chuàng)新的大背景。