產(chǎn)品+專利:中興打開海外市場的金鑰匙
用產(chǎn)品說話
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/267859.htm一個(gè)手機(jī)廠商,產(chǎn)品要贏得合作伙伴的認(rèn)同,獲得消費(fèi)者認(rèn)同,產(chǎn)品是最核心的??恳豢罨蚴菐卓町a(chǎn)品打天下,肯定是不行的,必須有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃,尤其象日本、美國這些運(yùn)營商居于主導(dǎo)地位的市場,除了消費(fèi)者的要求,除了自己的產(chǎn)品特點(diǎn),運(yùn)營商的需求是一個(gè)重要切入點(diǎn),從拿出產(chǎn)品讓運(yùn)營商挑選,到和電信運(yùn)營商一起來進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃,這是一個(gè)漫長而艱難的過程,但是這個(gè)過程如果走通了,后面的機(jī)會就會較大。
長期的保證質(zhì)量、售后,這是一個(gè)艱難的過程,也只有真正做得合作伙伴的信任,你才能有更多的發(fā)展機(jī)會。這是一場馬拉松比賽,中興一直知道,在眾多的手機(jī)廠商中,它不是跑得最快的那一家,但是它是跑得最穩(wěn)健的一家。
在滿足運(yùn)營商各方面的要求之后,廠商必須找到一個(gè)自己的位置,自己是一個(gè)什么風(fēng)格的企業(yè),中興的給自己產(chǎn)品的定義就是好而不貴,質(zhì)量穩(wěn)定,符合運(yùn)營商的要求和對市場的理解,還有一個(gè)非常有價(jià)值的附加條件就是相對其它廠商,中興的產(chǎn)品不貴。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),就需要在成本控制等各個(gè)方面進(jìn)行投入。
2015年,中興終端的各個(gè)部門都給自己定下了較高目標(biāo),尤其是印度市場,增長的期望是10倍的增長。這一切都是用長時(shí)間的積累奠定的基礎(chǔ)。
專利保護(hù)
國外市場不同于中國市場,一個(gè)非常嚴(yán)峻的問題,就是會面對各種各樣的專利官司。中興在海外市場十幾年,尤其是近幾年,不斷遭到專利官司,有各種各樣的專利流氓公司進(jìn)行攻擊。要解決這個(gè)問題,不可能不讓人打官司,也不可能只靠賠錢來解決問題,唯一的就是申請自己的專利,形成更多的專利保護(hù)。
近十幾年來,中興把大量的資金投入到市場研發(fā)中,相信工程師文化,相信技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存發(fā)展之根本,這也是這個(gè)幾十年來中興安生立命的根本,可能在營銷上,中興不如一些企業(yè)出彩,這也真不一定是中興的強(qiáng)項(xiàng),但是,不斷的研發(fā)投入,不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,這是中興的基因,在3G、4G等核心技術(shù)上,中興積累上足夠的專利,這也是中興在國際市場保護(hù)自己的利劍。當(dāng)面對專利官司時(shí),中興的專利可能保證其進(jìn)行交叉授權(quán),一些專利流氓公司起訴,可以通過自己技術(shù)力量證明自己,從而贏得官司。近年,中興贏得了絕大部分起訴。這是在海外市場站穩(wěn)腳跟的重要保證。
從1998年起,中興就開始海外市場開發(fā),到2005年以后才開始逐漸出現(xiàn)市場機(jī)會,近5年才有了較好的增長。相信對于那些想走出國門的企業(yè),國際化非常有價(jià)值,但國際化是一場持久戰(zhàn)。今天中興的成功,可以給這些企業(yè)一個(gè)參考。
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