2015：小米與反小米者的決戰(zhàn)之年

　　1月15日，小米發(fā)布了兩款進(jìn)入中高端市場(chǎng)的新品——5.7寸屏的小米Note標(biāo)配及頂配版，價(jià)格分別突破了兩千元和三千元。對(duì)于這家素來(lái)以性價(jià)比著稱的中國(guó)手機(jī)公司而言，這一舉動(dòng)顯得有些不尋常。

　　但對(duì)它的對(duì)手而言，應(yīng)該會(huì)感到陣陣寒意——無(wú)論是韓國(guó)的三星，還是中國(guó)本土的對(duì)手華為。這里先不提蘋果了，一則這兩個(gè)價(jià)格離蘋果最低配置的產(chǎn)品仍然有一步之遙，再則蘋果似乎從來(lái)就沒有對(duì)小米的咄咄逼人上過(guò)心——否則為什么它仍然沒有拿出任何像樣的對(duì)應(yīng)行動(dòng)呢?

　　筆者認(rèn)為，小米此舉至少意味有4：

　　1，絕對(duì)不允許中國(guó)本土的對(duì)手在中高端形成品牌價(jià)值，比如華為過(guò)去一年在中高端的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)初見成效，而且在該細(xì)分市場(chǎng)建立灘涂陣地的戰(zhàn)略意圖也已經(jīng)公開化，一旦形成氣候，華為就可以用該市場(chǎng)相對(duì)較高的盈利來(lái)補(bǔ)貼未來(lái)在低端的進(jìn)攻，形成長(zhǎng)期的攻守之勢(shì)。

　　2，對(duì)三星而言，小米向中高端的進(jìn)攻，意味著它要么接招，以進(jìn)一步的低端攻勢(shì)來(lái)回應(yīng)，要么更加固守中高端，并從低端抽身(至少分心)，而這正是小米想要的。

　　3，小米需要高端用戶來(lái)提高單用戶的平均價(jià)值。小米一直希望投資者將其看作一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而互聯(lián)網(wǎng)公司估值的一種最常見指標(biāo)是用戶價(jià)值。目前蘋果的單用戶價(jià)值大約在900美元，尹生在另一篇文章中曾認(rèn)為小米的單用戶價(jià)值在300美元左右(與兩家公司的平均售價(jià)相應(yīng))，如果它想繼續(xù)提高單用戶價(jià)值，提高產(chǎn)品的平均售價(jià)就是最直接的方式。

　　4，也是最重要的，小米整個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵，是用戶必須對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)有力的依賴，否則其價(jià)值將大幅貶值，而依賴最終可能來(lái)自小米平臺(tái)上的獨(dú)家服務(wù)，但在平臺(tái)上的獨(dú)家服務(wù)形成氣候之前，它需要其他的差異化來(lái)源，而增加一點(diǎn)中高端的品牌印象，就是目前最好的來(lái)源，否則，一旦由于競(jìng)爭(zhēng)等因素導(dǎo)致低端產(chǎn)品貨品化，而服務(wù)又尚幼小，整個(gè)商業(yè)邏輯就可能卡殼。

　　綜上所述，小米進(jìn)入中高端，是以進(jìn)攻的姿態(tài)防守在中低端獲得的既有地位。但對(duì)華為等中國(guó)本土對(duì)手而言，機(jī)會(huì)窗口可能在2015年結(jié)束后關(guān)閉：

　　一旦小米用戶達(dá)到一定規(guī)模，將可以形成以服務(wù)收入補(bǔ)貼產(chǎn)品銷售之勢(shì)。我的依據(jù)是：如果小米公布的數(shù)據(jù)可靠，截至2014年底小米一共售出大約8700萬(wàn)部手機(jī)，如果小米能如愿在2015年將用戶再增加一個(gè)億，如果不計(jì)算用戶重復(fù)購(gòu)買的情況，算上MIUI授權(quán)第三方使用時(shí)獲得的用戶，則屆時(shí)它的獨(dú)立用戶可望接近兩個(gè)億。

　　如果數(shù)據(jù)可靠，2014年小米通過(guò)應(yīng)用分發(fā)創(chuàng)造的收入估計(jì)超過(guò)10億元，如果2015年小米能將每個(gè)用戶的分發(fā)收入再提高一倍(隨著小米生態(tài)鏈的成長(zhǎng)，這是可能的)，那么2015年將可望帶來(lái)接近50億元的分發(fā)收入，占全年小米收入的5%左右。

　　5%估計(jì)是小米和中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)者比較樂(lè)觀的凈利潤(rùn)水平，那么，如果小米愿意，它幾乎可以完全犧牲掉手機(jī)上的盈利，通過(guò)服務(wù)收入來(lái)對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)貼，這樣它將可以在自身不虧損的情況下，將幾乎所有的本土競(jìng)爭(zhēng)者逼入虧損競(jìng)爭(zhēng)的境地。那時(shí)，主動(dòng)權(quán)將完全掌握在小米手中。

　　這也會(huì)讓三星處于非常艱難的選擇中：如果它不想盈利被拖累，將不得不放棄低端市場(chǎng)。它還需要算一筆賬，是從小米產(chǎn)業(yè)鏈中分得一部分(通過(guò)銷售零部件)，還是和小米死扛——甚至不惜犧牲零部件的利潤(rùn)。到目前為止，還沒有看出它哪一點(diǎn)像一家互聯(lián)網(wǎng)公司，這非常可能讓它錯(cuò)失將產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，這一切的前提是，小米公司能夠在中國(guó)智能手機(jī)增長(zhǎng)放緩的情況，仍然通過(guò)海外擴(kuò)張來(lái)保持60%以上的銷量增長(zhǎng)——我一如既往地認(rèn)為在國(guó)際市場(chǎng)華為更有機(jī)會(huì)——或者三星加速敗退，留出更多空間。同時(shí)，三星、谷歌以及那些已經(jīng)基本放棄手機(jī)業(yè)務(wù)、但手握關(guān)鍵專利的公司，都可能成為攪局者。

　　另外，如果華為在芯片等產(chǎn)業(yè)鏈上的布局能夠盡快形成規(guī)模，這將為它贏得一些時(shí)間，但從根本上來(lái)看，它仍然必須正視小米的生態(tài)系統(tǒng)模式——它最終將徹底改變手機(jī)產(chǎn)品的定價(jià)基準(zhǔn)。