預(yù)測:2015年虛擬運(yùn)營商至少一半將慘遭淘汰
2014年,工信部發(fā)放43張虛擬運(yùn)營商牌照,讓一些互聯(lián)網(wǎng)公司過把電信業(yè)的癮。這些虛擬運(yùn)營商耗資千萬,拿到牌照后,打出“免費(fèi)”、“流量不清零”、挖電信人才等旗號,大有與基礎(chǔ)運(yùn)營商鬧革命的味道;20多家“舉旗”企業(yè)發(fā)展100余萬用戶,(員工、親戚朋友、會員)。然而,更有一半企業(yè)不向壟斷企業(yè)(三大基礎(chǔ)運(yùn)營商)開一槍一炮,不搶友商用戶,不與友商發(fā)生“肉搏”沖突,沒有用戶投訴,工信部應(yīng)給其發(fā)年度最佳“和諧獎”。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/268315.htm
2014年過去了,2015年他們該怎么干?筆者與業(yè)界大佬進(jìn)行了交流,他們沒有外界想象的那么悲觀,而是通過轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、跨界以及融資等模式繼續(xù)“和諧進(jìn)步”:
一、用戶數(shù)量5000萬,追求“精準(zhǔn)”用戶
工信部電信研究院副院長劉多透露,預(yù)計(jì)到2015年,移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)年收入將超過1.3億元,虛擬運(yùn)營商用戶規(guī)模將達(dá)5000萬人,占移動通信行業(yè)用戶總量的3%。
據(jù)中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示,截止2014年12月31日,虛擬運(yùn)營商用戶數(shù)超過180萬。在42家獲得牌照企業(yè)之中,僅有20家公開放號。至于全面放號的企業(yè),只有蘇寧、阿里巴巴、京東商城、國美、巴士在線、蝸牛移動等。剩下的試點(diǎn)企業(yè)則仍處于內(nèi)部測試階段。
在虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇看來,這個數(shù)字還是蠻理想的,畢竟企業(yè)剛開始做,缺乏經(jīng)驗(yàn)。虛擬運(yùn)營商客戶群體分為三大部分,以通信行業(yè)從業(yè)者、喜歡170號段的手機(jī)號碼發(fā)燒友以及低資費(fèi)人群為主。
目前全球共有1100多家虛擬運(yùn)營商,在國外成熟市場,虛擬運(yùn)營商所占市場份額大約在10%左右。有機(jī)構(gòu)預(yù)測到2015年,全球虛擬運(yùn)營商的移動用戶數(shù)將達(dá)到1.86億,占全球移動電話用戶數(shù)的2.6%。目前比較有名的移動虛擬運(yùn)營商如維珍移用戶規(guī)模已超過1500萬戶。
多位負(fù)責(zé)虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)大佬對通信生活報表示,用戶數(shù)量對電商來說是“小兒科”,如果基礎(chǔ)運(yùn)營商同意開放城市,1億用戶都不是個事。關(guān)鍵是2015年已有利潤考核指標(biāo),要生存就要賺錢,“盈利”模式將是虛擬運(yùn)營商企業(yè)首先考慮問題。
其一、經(jīng)過一年的測試,低消費(fèi)用戶價值不大,除了國美、蘇寧、京東等電商平臺外,行業(yè)用戶對利潤的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些用戶,“長尾理論”最終受益者還是基礎(chǔ)電信運(yùn)營商,虛擬運(yùn)營商還是服務(wù)好自身細(xì)分的領(lǐng)域用戶;
其二、隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,多數(shù)企業(yè)提出了“轉(zhuǎn)型”互聯(lián)網(wǎng)。具有“電信業(yè)血統(tǒng)”的迪信通、分享通信、樂語以及鵬博士都在轉(zhuǎn)型之列。
二、虛擬運(yùn)營商生存環(huán)境將產(chǎn)生變化:
1、如針對“批零倒掛”現(xiàn)象,去年10月部分虛商與基礎(chǔ)運(yùn)營商簽訂了“移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)價格動態(tài)調(diào)整機(jī)制”協(xié)議。
2014年12月,工信部聯(lián)合發(fā)改委發(fā)布通知稱,轉(zhuǎn)售企業(yè)在經(jīng)營移動本地、長途、漫游通話、短信、彩信和數(shù)據(jù)等轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)資費(fèi)實(shí)行市場調(diào)節(jié)價格,并對轉(zhuǎn)售企業(yè)取消網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價限制?!笆袌稣{(diào)節(jié)價格”意味著轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)價格將由供需關(guān)系、進(jìn)貨渠道等市場因素影響?;A(chǔ)運(yùn)營商忙于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),語音將免費(fèi),價格戰(zhàn)可能失靈。
2、針對“170號段無法接收驗(yàn)證碼和驗(yàn)證短信”問題,工信部要求各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極配合移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè),做好協(xié)調(diào)溝通工作。筆者使用用友170號碼在銀行、網(wǎng)購方面無障礙?;ヂ?lián)互通問題基本解決。
3、覆蓋城市范圍將擴(kuò)大至地級市
2014年,虛擬運(yùn)營商普遍覆蓋城市少,蘇寧互聯(lián)最多,才28省75個城市(一、二級城市)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,譬如,小米在全國僅有三個城市試點(diǎn)測試。
據(jù)內(nèi)部人士透露,虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)覆蓋城市少,主要還由于目前FDD-4G牌照尚未發(fā)放,中國聯(lián)通和中國電信4G網(wǎng)絡(luò)尚處于測試階段,覆蓋城市有限。這一個問題將在4G時代(2015年之后)有望緩解,尤其是虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)成熟省份,有望覆蓋到省會以下的地市級城市。
4、兩年“牌照”保衛(wèi)戰(zhàn)失敗會被淘汰
按照工信部規(guī)定,目前43家虛擬運(yùn)營商拿到只是2年試點(diǎn)批文,只有完成考核之后才能正式拿到牌照,因此為了保住牌照,2015年虛擬運(yùn)營商行業(yè)將迎來洗牌,做得好的企業(yè)可以繼續(xù),而做得不好的可能就會被淘汰。(目前,用戶沒有過萬的一半虛擬運(yùn)營商可能被淘汰出局。)
三、虛擬運(yùn)營商要大張旗鼓為基礎(chǔ)運(yùn)營拉4G用戶。
中移動總裁李躍說,中國移動在2014年4G用戶數(shù)超過8000萬。數(shù)據(jù)顯示,4G客戶平均每月使用流量已接近1GB,其中超過50%流量被用于數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)。
隨著FDD牌照發(fā)放,三大基礎(chǔ)運(yùn)營商競相推4G業(yè)務(wù),2G、3G虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)仍然集中在語音方面,到了4G時代,以流量為基礎(chǔ)的視頻、游戲等成為業(yè)務(wù)傾斜重點(diǎn)。
李躍稱,中移動4G用戶計(jì)劃2015年發(fā)展到2 .5億,用戶增長速度相當(dāng)于2014年2倍,平均每月要發(fā)展4G用戶1000萬以上。而中移動平均每月增長移動用戶應(yīng)在600萬左右,缺口依然很大。
2014年已開始對虛擬運(yùn)營商接納,顯示了對虛商的開放姿態(tài)。其中,分享通信、巴士在線、蘇寧、國美等已開通測試。
2014年7月份,京東與中電信聯(lián)合銷售4G手機(jī)。但FDD 4G網(wǎng)絡(luò)仍然未對京東、阿里巴巴等虛擬運(yùn)營商開放。調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)用戶在入網(wǎng)時,會詢問是否是4G網(wǎng)絡(luò)。如果現(xiàn)在讓用戶入網(wǎng)3G,后期升級到4G網(wǎng)絡(luò),需再次換卡,用戶覺得麻煩,而虛擬運(yùn)營商企業(yè)也增加了換卡的成本。京東、阿里、蘇寧、蝸牛移動等O2O模式的虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)都有同樣憂慮。
因此,為基礎(chǔ)運(yùn)營商拉4G用戶,將成為2015年虛擬運(yùn)營商的“政治任務(wù)”之一。
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