重生后的MOTO靠什么贏回中國市場？

　　沉寂了三年的摩托羅拉正式宣告回歸，這三年對摩托羅拉來說是命運多舛的三年，品牌兩次易手，市場也縮小至北美。此次聯(lián)想收購摩托羅拉，立志續(xù)寫摩托昔日輝煌。

　　今天(1月26日)在北京國家會議中心，摩托羅拉作為聯(lián)想旗下子品牌，一鼓作氣發(fā)布了新Moto X、新Moto G以及Moto X Pro三款產(chǎn)品，其中，新Moto X售價3299元起，1月26日起開始預(yù)約;新Moto G售價1299元起，2月10日開始預(yù)約;然而，Moto X Pro售價、上市時間等信息尚未透露。此次，聯(lián)想不同以往，Moto新品將主打網(wǎng)絡(luò)銷售，在六大電商平臺同步預(yù)約發(fā)售。

　　這是摩托羅拉品牌回歸中國后的首場發(fā)布會，同時也是2015年聯(lián)想的首場發(fā)布會，場面壯觀，讓人感覺到周圍滿滿的熱情。整場發(fā)布會如果用幾個名詞來概括，那就是回歸、懷舊、情懷、溫暖、創(chuàng)新、科技、定制。

　　發(fā)布會后，集微網(wǎng)等多家媒體與聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁、聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團總裁、摩托羅拉移動管理委員會主席劉軍，摩托羅拉移動技術(shù)公司總裁兼首席運營官Rick Osterloh，聯(lián)想集團副總裁、MBG中國手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉就摩托回歸對聯(lián)想的影響和未來等問題進行了更深入的溝通。

　　摩托已有盈利公式

　　聯(lián)想收購摩托只用了29億美元，看起來很美好，但要知道一年前摩托被收購前虧損達到近10億美元，說是聯(lián)想的一副重擔(dān)一點也不為過。聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶曾表示，聯(lián)想有信心讓摩托羅拉移動在未來4-6個季度后扭虧為盈。

　　聯(lián)想的底氣何來?劉軍表示，摩托羅拉的盈利公式已經(jīng)計算出來了。他認為，摩托羅拉的運營費用其實并不高，谷歌的兩年間從3萬人裁員到3000多人，已經(jīng)做了極度瘦身。

　　盈利公式的首要條件，就是要擴大規(guī)模。因為硬件產(chǎn)業(yè)需要規(guī)模效應(yīng)，這就是為什么聯(lián)想要幫助摩托羅拉盡快回到亞太地區(qū)、回到中國。

　　此外，節(jié)約成本也很重要，主要體現(xiàn)材料上面、成本制造上面，當(dāng)然也包括裁員。

　　經(jīng)過對材料的核對，目前摩托羅拉與聯(lián)想共用60%的材料，另外40%的材料是特殊材料。但二者成本差距較大，因為材料成本也取決于規(guī)模。摩托未來將借助聯(lián)想的供應(yīng)鏈優(yōu)勢進一步降低成本。

　　線上銷售，不代表未來摩托不做渠道

　　今天，摩托的幾款新品全部在電商平臺發(fā)布，這是否就意味著摩托未來只在線上銷售?

　　對此，張暉表示，這個市場中，對于廠商來說，是采用線上銷售還是線下銷售，都基于產(chǎn)品如何使用戶的選擇意愿。未來，Moto X可以通過Moto Maker在互聯(lián)網(wǎng)上定制。只有用戶在互聯(lián)網(wǎng)上制作完成之后可以產(chǎn)品才可以生產(chǎn)。互聯(lián)網(wǎng)推廣、互聯(lián)網(wǎng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)未來的定制，都是摩托在未來發(fā)展中很重要的一塊。

　　但并不代表在未來摩托不做渠道銷售，只是將采用線上帶動線下的業(yè)務(wù)模式。針對摩托產(chǎn)品既有硬件特點，也有軟件特點，同時兼顧品牌優(yōu)勢，希望通過線上、線下的互動帶給用戶最便利的選擇方式、最好的性價比，以及最好的體驗，這是在摩托在中國的業(yè)務(wù)模式。

　　在春節(jié)之后，國美、蘇寧等連鎖店中將看到摩托產(chǎn)品的展示。未來還會跟運營商有更多的合作，會給用戶提供更多的選擇機會。而在一些區(qū)域的銷售通路中，未來也將可以看到摩托的產(chǎn)品參與展示與銷售。

　　關(guān)于目前摩托僅僅在電商平臺銷售，劉軍說到，真心希望第一批的摩粉可以在春節(jié)前拿到產(chǎn)品，而選擇線上是最快的供應(yīng)鏈模式。聯(lián)想希望把有限的第一批產(chǎn)品在春節(jié)前交付到用戶手里。

　　摩托羅拉靠什么贏得中國市場?

　　此次摩托羅拉重回中國，聯(lián)想也是不遺余力的造勢，互聯(lián)網(wǎng)上也掀起了懷舊熱，在60、70、80中間產(chǎn)生了很好的共鳴，勾起了大家甜蜜的回憶。但今天，異軍突起的90后已經(jīng)成為了消費電子的大戶，摩托如何贏得他們的芳心呢?

　　劉軍表示，過去幾年，摩托重塑了其品牌定位，面向的是更年輕的群體，90后一定是摩托的目標客戶群。今天的Moto重新回歸中國，但是已經(jīng)不完全是當(dāng)年的Moto了，更是一個新的Moto。

　　Rick認為，在歐美市場，比如說像Moto X或其他產(chǎn)品主要是面向35歲以下的年輕客戶，這也是摩托的工作目標。摩托希望打造年輕人所喜愛的手機，這就是新摩托羅拉之所在。

　　張暉表示， 摩托和兩年以前相比最大變化是可以定制，可以用Moto Maker自己選擇。90后甚至00后更愿意彰顯自己的特性，更愿意有自己的選擇、自己的愛好?，F(xiàn)在推出的六款之外，今年上半年做的Moto Maker體現(xiàn)了Moto回歸之后的好處。

　　最后張暉，將新摩托的特性總結(jié)為：第一點它是最好的安卓手機(用的原生態(tài)android);第二點是可以個性化定制;第三點是真才實料。

　　經(jīng)過了今天的發(fā)布會和媒體訪談，我們基本了解了摩托和聯(lián)想未來的走向，可如今的國內(nèi)手機市場已今非昔比，競爭也幾近慘烈。從今天發(fā)布的三款機型來看，與相近配置的其他品牌手機相比價格上并無優(yōu)勢。當(dāng)然，從摩托的品牌、品質(zhì)、定制和原生態(tài)的安卓系統(tǒng)來看，這份溢價可以有。在目前這個智能手機拼硬件、拼配置、拼價格的時代，手機的差異化將成為其能否脫穎而出的關(guān)鍵。聯(lián)想手機此前略顯中庸，特色不足，有了摩托的加盟，將彌補這份短板。全新的摩托面向的也是全新的用戶，摩托的這些特質(zhì)能否讓挑剔的消費者買單，對摩托和聯(lián)想都是一場考驗。