酷派市場份額持續(xù)下滑 提高占有率需邁多道檻

　　市調(diào)機構(gòu)TrendForce日前公布了2015年第一季度中國品牌智能手機發(fā)展報告，華為以19.2%的份額領(lǐng)先16.4%的聯(lián)想，排名第一。小米以15.0%的份額排名第三，TCL、酷派分列四五名，份額分別為9.4%、8.4%，都有不同程度的下滑。

　　其中引人關(guān)注的是，酷派不僅在今年一季度的市場表現(xiàn)不佳，而且在近年來其市場表現(xiàn)并不盡如人意，市場份額幾乎已經(jīng)開始出現(xiàn)了停滯，利潤十分微薄。為扭轉(zhuǎn) 頹勢，酷派拆分品牌聚焦細分市場，但欲挽回更多市場份額，獲得高利潤，酷派僅拆分品牌遠遠不夠，還需要在品牌、生態(tài)鏈等方面多下功夫。

　　酷派陷入市場份額停滯、低利潤窘境

　　根據(jù)報告顯示，今年第一季度中國品牌智能手機的出貨量1.06億部，環(huán)比猛跌12.7%。其中，華為在第一季度的銷量大幅增長，達到了19.2%，排名 第一。聯(lián)想則出貨量縮水了超過20%之后跌至16.4%。小米繼續(xù)排名第三，份額增長了1.1個百分點而來到15.0%。TCL、酷派分列四五名，份額分 別為9.4%、8.4%，都有不同程度的下滑。

　　根據(jù)計算，華為智能手機的季度出貨量已經(jīng)突破2000萬部。其品牌形象早已被海外市場所接受，跳脫僅為中國品牌的框架。而第一季市場供不應(yīng)求的Mate7，也帶動華為第一季的高出貨量，擠下聯(lián)想稱霸中國智能手機品牌。

　　相比之下，排名第五的酷派表現(xiàn)并不盡如人意，甚至在近年來，其市場份額幾乎已經(jīng)開始出現(xiàn)了停滯，利潤十分微薄。

　　據(jù)2013年中國智能手機市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，酷派的市場份額為10.7%。在2014年，其市場份額為9.4%。而到今年的第一季度，酷派份額已降至8.4%，市場份額開始出現(xiàn)停滯。

　　此外，從酷派近幾年的財報來看，2012年酷派營業(yè)收入為143.6億港元，年度凈利潤約3.3億港元。2013年酷派營收達到196.23億港元，凈利潤達到3.48億港元?？崤?014年營收為249.005億港元，凈利潤5.12855億港元。

　　顯然，從這些數(shù)據(jù)可以看出，酷派正陷入營收高速增長、利潤卻微薄的窘境。

　　營收高速增長背后低利潤的誘因

　　為何酷派市場份額開始出現(xiàn)停滯，營收高速增長的背后卻是低利潤，究其原因主要在于以下幾個方面：

　　首先，品牌建設(shè)缺失。放眼國內(nèi)智能機市場，小米成功地塑造了年輕時尚形象，擁有一大批米粉。華為榮耀則從產(chǎn)品發(fā)布、零售店面建設(shè)，到線上促銷等，全面提升品牌形象，迅速提升了市場占有率。而提到酷派，其品牌建設(shè)毫無亮點。

　　其次，低價策略所獲利潤僅夠維持生產(chǎn)。去年，酷派利用千元機，趁國內(nèi)開啟4G消費大門迅速占領(lǐng)市場，但慘烈的市場爭奪、同質(zhì)化的產(chǎn)品、價格戰(zhàn)等使得酷派優(yōu)勢盡失，微薄的利潤讓酷派這個偌大的手機廠商僅僅只能維持生存。

　　再次，生態(tài)的不足。當(dāng)前智能手機的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向比拼供應(yīng)鏈的管理和手機生態(tài)的建設(shè)。在手機生態(tài)建設(shè)上，酷派還不具備互聯(lián)網(wǎng)的思維，仍然只是傳統(tǒng)手機廠商 的固有思維。在小米推出MI OS，魅族推出Flyme，華為推出EMUI等系統(tǒng)并打造手機生態(tài)之時，酷派卻顯得十分滯后。

　　最后，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。關(guān)于酷派的產(chǎn)品質(zhì)量，在一些質(zhì)量投訴網(wǎng)站上，都可以看到許多酷派手機質(zhì)量投訴問題。或許，這是國產(chǎn)手機廠商的弊端，但質(zhì)量不佳，讓酷派逐步陷入信任危機。

　　此外，最為關(guān)鍵的一點是過于依賴運營商渠道。眾所周知，酷派手機以運營商定制市場起家，曾經(jīng)借助運營商渠道，酷派登頂國內(nèi)4G手機第一。然而，去年下半 年運營商補貼下降，給了酷派一記沉重的打擊。當(dāng)前，華為榮耀成功地走上了互聯(lián)網(wǎng)渠道，聯(lián)想收購Moto，撬開海外市場，中興豪賭自建渠道。在渠道建設(shè)上， 酷派又晚了一步。

　　欲獲更多市場份額，需全方位提升綜合實力

　　當(dāng)前，國內(nèi)智能手機市場渠道正發(fā)生巨變，隨著運營商補 貼和傭金的減少、電商渠道的興起以及社會化渠道受到的價格沖擊，只有平衡這幾大市場的需求，才能在競爭激烈的手機市場有良性發(fā)展。為此，酷派也開始尋求變 革，將品牌一份為三為酷派、大神、ivvi，分別針對運營商、電商、公開市場這三個細分市場。

　　然而這只是僅僅解決了酷派渠道單一的問題，若要提升市場份額，酷派還需進行其他方面的改革：

　　一方面，著重品牌建設(shè)?？崤墒謾C此前在消費者心中一直都是低價低廉的手機形象，如何扭轉(zhuǎn)在消費者心中的品牌形象是關(guān)鍵?？崤稍谄放菩蜗?、品牌推廣、銷 售、服務(wù)等方面應(yīng)堅持一致性，全面提升三個品牌的知名度和美譽度;著力提高產(chǎn)品外觀、質(zhì)量以及用戶的使用體驗，致力讓消費者喜歡用、愿意用。

　　另一方面，著眼于整個生態(tài)鏈?？崤蓱?yīng)該對上下游的價值鏈，應(yīng)用軟件、智能外設(shè)、上游核心戰(zhàn)略供應(yīng)商進行深度整合，內(nèi)部從三大品牌、外部則從硬件、軟件、價值鏈進行布局，以造就強大的生態(tài)系統(tǒng)。當(dāng)前蘋果風(fēng)靡全球，其競爭優(yōu)勢既非硬件也非軟件，而是生態(tài)系統(tǒng)。