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諾基亞教訓(xùn):過去太成功導(dǎo)致失敗 農(nóng)村功能機(jī)可成突圍點(diǎn)

作者: 時(shí)間:2015-04-27 來源:虎嗅網(wǎng) 收藏

  根據(jù)美國科技博客Re/code獲得的消息源聲稱,正在積極籌劃重返手機(jī)行業(yè)的具體日期。很多業(yè)內(nèi)人士分析重做手機(jī)是否能重回王座,而這個(gè)問題筆者看來已經(jīng)不需要做太多分析。因?yàn)?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/諾基亞">諾基亞壓根就沒想過要重回王座,它更多是希望借助諾基亞這個(gè)品牌來撈金。媒體消息指出,諾基亞將會(huì)在明年秋季重返手機(jī)市場。不過,回歸后的諾基亞似乎更多僅限于新機(jī)的設(shè)計(jì)和研發(fā),生產(chǎn)則交由代工廠完成,諾基亞并不計(jì)劃生產(chǎn)手機(jī),而只做設(shè)計(jì)向第三方授權(quán),賣的是諾基亞品牌。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/273230.htm

  諾基亞重返手機(jī)市場,突圍之路顯然困難重重,但這里可以討論下,諾基亞有沒有突圍的方向呢?這里需要從諾基亞的核心優(yōu)勢來探尋。

  諾基亞搭上GSM便車 成為功能機(jī)時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)制定者

  諾基亞的核心優(yōu)勢是什么?我們先回到功能機(jī)時(shí)代來談,在功能機(jī)時(shí)代,諾基亞的技術(shù)不是最好的。要知道,諾基亞之前的摩托羅拉壟斷了模擬移動(dòng)通信市場,但是技術(shù)最好的摩托羅拉在數(shù)字時(shí)代的來臨的時(shí)候,卻被諾基亞打敗。但諾基亞的勝出并非因?yàn)榧夹g(shù),而是搭上了GSM的便車,即成為GSM新一代功能手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定下的手機(jī)提供商,當(dāng)時(shí)摩托羅拉可以主導(dǎo)設(shè)計(jì)生產(chǎn)手機(jī)基帶芯片、工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、硬件、軟件、模具,供應(yīng)鏈管理,生產(chǎn)加工以及無線網(wǎng)絡(luò)測等,全產(chǎn)業(yè)鏈都可以自給自足,這是一個(gè)龐大的硬件工業(yè)垂直體系,可以說摩托羅拉擁有一流的先進(jìn)技術(shù),但龐大的工業(yè)體系卻拖累了摩托羅拉新品開發(fā)銷售的步伐。但諾基亞雖沒有自己的核心基帶芯片,卻通過依賴手機(jī)制造技術(shù)的進(jìn)步與垂直產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)分工,保留部分核心業(yè)務(wù),剝離其他業(yè)務(wù)剝離,輕裝上陣。

  產(chǎn)品功能性、可操作性與方便性以及有效的市場群體策略助力諾基亞崛起

  因此,諾基亞在功能機(jī)手機(jī)制造技術(shù)水平差異不大的情況下,可以高效控制成本,并參與手機(jī)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)制定,透過整合資源,降低成本,迅速將產(chǎn)品推出市場,轉(zhuǎn)而可以在功能性,外觀、續(xù)航、硬件規(guī)格、可操作性等非技術(shù)因素上做文章,而且諾基亞當(dāng)年的功能機(jī)新產(chǎn)品推出市場的速度非???,甚至可以做到每秒鐘生產(chǎn)16部新手機(jī),迅速占領(lǐng)市場。

  另外諾基亞當(dāng)時(shí)的一大優(yōu)勢還在于,諾基亞在全球一百多個(gè)國家的團(tuán)隊(duì),對(duì)于各市場需求的洞察性,他們針對(duì)不同的用戶群分別設(shè)計(jì)不同的手機(jī),隨時(shí)感知市場目標(biāo)客戶群體的變化。比如針對(duì)學(xué)生群體可以將拍照和短信功能做到十分強(qiáng)大, 而辦公室白領(lǐng)定位的諾基亞手機(jī),有很好的郵箱發(fā)送功能。諾基亞的勝出不是技術(shù),而是產(chǎn)品功能的可操作性、方便性強(qiáng)以及品牌營銷、廣泛的渠道下沉、市場策略與對(duì)用戶群體細(xì)分定位的正確。依賴自身的品牌優(yōu)勢,諾基亞逐漸掌控了電信技術(shù)與終端標(biāo)準(zhǔn),并影響運(yùn)營商和其它硬件制造商。

  功能機(jī)優(yōu)勢包袱太重 諾基亞不愿成為自己的掘墓人

  諾基亞的失敗也并非技術(shù)不好,也不是沒有看到智能手機(jī)大潮,諾基亞在1996年就拿出了智能手機(jī)的概念機(jī),那時(shí)候距離iPhone推出早了十多年。另外,諾基亞很早就收購了基于linux的Symbian操作系統(tǒng)。但是諾基亞由于在功能機(jī)時(shí)代筑造的優(yōu)勢城墻太深,很不情愿看到智能機(jī)普及這件事發(fā)生。作為數(shù)字手機(jī)時(shí)代的最大受益者,只是希望盡可能推遲這股潮流的普及,它總不愿看到自己成為自己的掘墓人。因此,盡管早在2006年,諾基亞已經(jīng)擁有納米科技、感應(yīng)器、觸控、手勢等之智能機(jī)研發(fā)技術(shù),但諾基亞在手機(jī)屬性定位即娛樂與功能誰主誰輔的問題,諾基亞一直強(qiáng)調(diào)功能,也在于諾基亞在手機(jī)功能性上具備太大的優(yōu)勢包袱。

  如果諾基亞早早放棄數(shù)字時(shí)代的功能手機(jī),搭上的便車,等于放棄自己的已經(jīng)形成穩(wěn)定盈利模式的金礦,而自降身價(jià)跟HTC等新兵一起爭奪市場,這是諾基亞不愿看到的。正如當(dāng)年諾基亞技術(shù)部負(fù)責(zé)人塞巴斯蒂安?尼斯特羅姆說:“諾基亞過去太過成功,即使蘋果刺痛了諾基亞的中樞神經(jīng),它還是沒有任何改變。畢竟,公司還是在賺錢?!?/p>


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