TCL通訊：緊跟運營商市場 殺出一條適合自己的路

　　TCL通訊2015年第一季度總營收人民幣53.43億元，同比增長23.1%，實現凈利潤1.47億元，同比上升5.76%。中國區(qū)業(yè)績表現突出，一季度手機及其他產品總銷量230萬臺，同比大升118%，其中智能終端銷售量160萬臺，同比增長超過2倍。隨著與運營商合作不斷升級，TCL通訊在運營商市場也越玩越起勁。

　　回歸三年，從“水土不服”到“游刃有余”

　　2013年，剛剛回歸國內市場的TCL通訊由于不了解國內運營商需求，不適應運營商市場節(jié)奏，再加上華為、中興等競爭對手帶來的巨大壓力，即使擁有對運營商的信心和海外的成功經驗，也表現出明顯的水土不服。

　　之后，TCL通訊在國內全面進行產品與渠道轉型，時刻關注運營商需要的產品方向;與運營商總部、分公司實現全面對接，同時重建國內市場的銷售隊伍。很快，TCL通訊便以黑馬的姿態(tài)回歸國內消費者視野，業(yè)績取得了突破性的進展。2014年，TCL在國內市場的增速接近六成，12月首次實現銷量單月突破百萬臺，品牌排名大幅提升至第14位。這很大程度上得益于運營商市場的良好布局，尤其是在中國電信渠道銷售取得了跨越式增長，TCL手機在電信省分公司的定制體系整體排名進入前八，重點省份進入前四，在浙江、江蘇等局部省份率先取得突破，成為區(qū)域一線品牌。單月出貨超過30萬臺，品牌排名提升到第七位，并聯(lián)合電信成功打造了P520L和P306C兩款明星產品。

　　2015年，中國電信正式發(fā)布《2015特色終端需求白皮書》，TCL通訊積極響應中國電信，推出了以超長待機為特色的續(xù)航+手機，并于5月與中國電信推出聯(lián)合品牌“樂玩”，將布局普及型4G產品戰(zhàn)略進行到底，力促中國電信“新增4G用戶1億、終端銷量1億部”目標的實現。

　　渠道共建，共享品牌資源

　　除了為中國電信提供滿足其需求的手機產品外，TCL還與電信進行了形式多樣的渠道合作。早在2013年，TCL與電信在二十多個省份的TCL線下渠道試水中國電信業(yè)務代辦，推出電視、手機、寬帶接入的套包業(yè)務等，利用TCL多媒體長年積累的渠道優(yōu)勢，進行渠道共建，將智能手機與智能云電視、智能空調等新一代智能家電進行有機結合，充分發(fā)揮雙方資源優(yōu)勢，促進產品銷售。

　　2015年第1季度，TCL通訊聯(lián)合中國電信共同開展雙節(jié)促銷暨農村渠道拓展專項活動，投入了近百場區(qū)縣訂貨會及上千場終端路演等活動，并在超過1000家全網通賣場投入了專區(qū)專柜的建設，支持渠道商建立銷售陣地，加強體驗式營銷，渠道銷售能力得到了較大提升;同時在江蘇、浙江等多省積極參與中國電信開展的“精三掃”活動，在安徽等省啟動TCL與中國電信家電及手機渠道共建等活動，得到了中國電信與渠道客戶的高度認可。未來TCL將積極與中國電信在彩電、手機、寬帶融合活動中嘗試異業(yè)渠道互動，響應電信“雙百兆，光寬帶”IPTV促銷，先行在浙江、安徽等省提供體驗專區(qū)，進行融合促銷禮包活動，下一步將逐步開放TCL近18000個家電渠道進行電信與家電業(yè)務互動。

　　智能生態(tài)打開與運營商合作新局面

　　2015年，智能手機市場已是一片紅海，智能生態(tài)成為終端行業(yè)關注的新熱點。TCL通訊COO王激揚認為，過去兩年手機市場洗牌已經洗掉了大量中小品牌，從2015年開始，大型國產手機品牌的洗牌已不可避免。對于TCL通訊來說，這無疑是最好的市場反超時機，進而把未來押在了智能生態(tài)系統(tǒng)上。

　　小米、樂視等都自詡為智能生態(tài)的大玩家，但是，要真正成功搭建起一套生態(tài)體系并非易事，需要巨大的資金能力和強大的整合能力。為搶灘登陸，TCL通訊在智能生態(tài)上提前卡位布局，成立了移動互聯(lián)網新興業(yè)務中心，專門負責開發(fā)包括移動增值業(yè)務、云平臺、創(chuàng)新應用、電商平臺、可穿戴設備等多個領域。4月，TCL通訊在2015春季新品發(fā)布會上，推出智能手機、智能手表、智能家電、移動健康醫(yī)療、視頻通訊等全新產品服務，智能生態(tài)圈已初具雛形。與此同時，中國電信也在積極拓展智能生態(tài)領域，不斷創(chuàng)新產品和服務。據王激揚透露，未來TCL通訊將與中國電信形成更加緊密的合作關系，在高清視頻通訊領域，科天視頻通訊將與中國電信在產品和業(yè)務上進行更廣泛的合作，實現發(fā)展共贏，強強聯(lián)合，共同為終端消費者提供極致智能體驗的產品與服務。

　　2015年，TCL通訊國內市場智能手機銷售目標1500萬臺，戰(zhàn)略重心不變，將繼續(xù)深化與運營商合作，預計今年國內手機出貨量與運營商合作占比達八成。至于未來是否會對運營商產生依賴，還不是它目前面臨的重要課題。