看著不咋樣的小米手環(huán) 為啥能賣那么多？

　　不管你怎么吐槽小米，它的產(chǎn)品還是賣了很多。不管你喜歡不喜歡小米，總是有那么多人自覺不自覺地成為了小米的擁護(hù)者。這個(gè)體悟是我在春節(jié)回學(xué)?？吹竭€在使用諾基亞功能機(jī)的老師后所明顯感受到的。她對我說：“好多人都說小米不錯(cuò)，我也想換個(gè)好點(diǎn)的手機(jī)了?！焙茱@然，不管你眼中的小米產(chǎn)品好不好，但總是人對小米充滿了期待。

　　而現(xiàn)在，不僅是小米手機(jī)，當(dāng)小米被炒作為“國民手機(jī)”品牌之時(shí)，小米手環(huán)也讓小米成了世界第二大可穿戴設(shè)備生產(chǎn)商。據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)(下圖)顯示，小米利用不到一年的時(shí)間成了可穿戴設(shè)備行業(yè)的老二，排名領(lǐng)先于已經(jīng)推出六款可穿戴設(shè)備的三星，僅次于早在2009年就開始布局可穿戴被行業(yè)的Fitbit。值得注意的是，這個(gè)報(bào)告并未統(tǒng)計(jì)Apple Watch。

　　為啥有那么多人不自覺地購買了小米手環(huán)?

　　首先作為一名也是不自覺購買了小米手環(huán)的用戶，我在幾個(gè)月的體驗(yàn)中，并不覺得小米手環(huán)強(qiáng)于其他對手的產(chǎn)品。甚至可以這樣說，小米手環(huán)的工藝、外觀、功能都趕不上Fitbit、三星Gear等高端產(chǎn)品。小米手環(huán)的主體設(shè)備經(jīng)常在配帶的時(shí)候，從手環(huán)中被擠掉。不幸的是，在擠掉、插上、擠掉、插上的反復(fù)之后，小米手滑的主體操作模塊還是被我丟在了某一個(gè)地方。那么為啥小米手環(huán)會賣的那么好呢?想要回答這個(gè)問題，要看看可穿戴設(shè)備行業(yè)的整體發(fā)展情況。

　　目前來看，可穿戴設(shè)備行業(yè)對普通消費(fèi)者的識別度不高。和眾多廠商狂炒可穿戴設(shè)備不同，消費(fèi)者的反應(yīng)近乎冷淡。很顯然，智能手表/手環(huán)/眼鏡/耳機(jī)等設(shè)備，并沒有讓用戶感到必須購買。換句話說，可穿戴設(shè)備成了用戶眼中“可買可不買”的產(chǎn)品。

　　“可買可不買”的情況通常是現(xiàn)在一個(gè)新產(chǎn)品領(lǐng)域的萌芽期(當(dāng)然，也可能是根本沒有前途的產(chǎn)品)。用戶沒有爭相購買的沖動(dòng)，廠商沒有拿出絕對有說服力的核心功能。在這種情況下，用戶到底購不購買這樣一款產(chǎn)品的評判標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了順序上的變化。當(dāng)一款產(chǎn)品成為“剛需”時(shí)，用戶的購買評判標(biāo)準(zhǔn)通常是這樣的：功能>價(jià)格>品牌。比如購買手機(jī)，用戶在挑選手機(jī)的時(shí)候，會首先考慮自己最想要的是什么功能，之后是價(jià)格、最后是品牌。 對于一個(gè)喜歡自拍的女性，那么她很可能選擇美顏手機(jī)。美顏手機(jī)所謂的超強(qiáng)美顏功能和宣傳定位，正好契合了她的需要。但究竟是不是能滿足她的需要，還是要在她買了用過才能悟道。

　　而當(dāng)用戶瀏覽一款“可有可無”的產(chǎn)品，并因?yàn)闆_動(dòng)購買時(shí)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的順序發(fā)生了完全相反的排列：價(jià)格>品牌>功能。特別是當(dāng)目前智能手環(huán)的功能大同小異，引誘用戶的決定因素顯然是價(jià)格?；ㄗ钌俚腻X買到一款可有可無的產(chǎn)品是最重要的。其次，用戶在對某一新領(lǐng)域不了解之時(shí)，品牌的知名度顯得很重要。在確定了幾款和小米手環(huán)同等價(jià)位的候選產(chǎn)品后，小米手機(jī)的品牌效應(yīng)開始起效。小米努力把自己變成“性價(jià)比”代名詞的行為，成了壓倒用戶心理防線的最后一根稻草。

　　這樣看來，小米手環(huán)憑借低價(jià)和宣傳的品牌形象，讓小米手環(huán)成了鶴立雞群的“頭牌”。

　　智能手環(huán)的價(jià)值不在于獨(dú)立，輔助性越強(qiáng)越易獲得認(rèn)可

　　在Galaxy Gear、Apple Watch等產(chǎn)品推出之時(shí)，很多人選擇唱衰的一個(gè)理由是這些可穿戴設(shè)備并不具備獨(dú)立性，因而不有足夠的吸引力可以讓用戶購買。不過在我看來，可穿戴設(shè)備，特別是戴在手上的手環(huán)或手表，它們真正的價(jià)值并不在于功能、操作上的獨(dú)立性。

　　首先，功能上的重疊和非獨(dú)立性，并不能證明一款產(chǎn)品是否有存在的必要。如果把智能手機(jī)比喻成拿在手中的個(gè)人計(jì)算機(jī)，那么它在功能上和臺式機(jī)筆記本是有很多重復(fù)的，而且有些任務(wù)需要同步到電腦上才更方便完成?？扇缃裼脩魧χ悄苁謾C(jī)的追捧，已經(jīng)說明了這款拿在手上的計(jì)算機(jī)的價(jià)值。

　　其次，特別是戴在手腕上的可穿戴設(shè)備，它們的最大價(jià)值在于成為未來人類生活中的“助手”。如果真的像有些分析師所說的那樣，智能手表完全成了手機(jī)的替代者，那么即使蘋果找到了更好的小屏交互方式，也可能是沒有多大價(jià)值的。智能手環(huán)的核心價(jià)值，從目前看來，在于即將成為未來物聯(lián)網(wǎng)、人類智能生活的數(shù)據(jù)收集器和身份認(rèn)證機(jī)。

　　作為比手機(jī)更輕而易舉貼近人體的智能手環(huán)，隨著傳感器技術(shù)的發(fā)展，將收集到用戶更多的生理甚至是情緒數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將成為智能生活的基礎(chǔ)性條件。依靠手環(huán)收集到了數(shù)據(jù)、利用人工智能進(jìn)行分析，可以提供更智能的服務(wù)、獲得更好的生活體驗(yàn)。其次，手環(huán)還成了用戶身份的認(rèn)證機(jī)制。利用手環(huán)解鎖手機(jī)、開啟智能家居等成為了目前看來最簡便的方式。

　　智能手環(huán)大戰(zhàn)中誰最有可能成功?

　　一句話，妄想單純憑借手環(huán)產(chǎn)品而取勝的廠商都將成為炮灰。這個(gè)道理很簡單，“遙控器”人人都能做，但并不是所有產(chǎn)品都能任憑你的“遙控器”去“遙控”。系統(tǒng)、硬件終端、標(biāo)準(zhǔn)，這三樣中至少要掌握一樣，才能在可穿戴設(shè)備大戰(zhàn)中占據(jù)有利的地形。

　　目前看來，蘋果、谷歌掌握了系統(tǒng)層面，三星等擁有傳統(tǒng)的硬件終端(家具)優(yōu)勢，高通等開始努力讓自己成為物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。所以，你看最近，無論是“絕對不賣假貨”的電商巨頭，還是“采取買彩票方式參賽”的搜索巨頭，抑或是買賣版權(quán)做視頻的“薯片網(wǎng)”，都在吵著做生態(tài)。很顯然，只有掌握了生態(tài)鏈或其中的一環(huán)，才能讓自己之前布局的諸多個(gè)點(diǎn)，被這條鏈整個(gè)貫穿起來，產(chǎn)生價(jià)值。

　　可穿戴設(shè)備的用戶市場需要去培養(yǎng)。一款新產(chǎn)品能否成功，在于它能在多大程度上影響人們的生活、工作方式。而這一點(diǎn)，不是單純做一款硬件產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)的。