榮耀6.18銷量突破280萬:國產(chǎn)廠商應(yīng)反思低價(jià)模式
伴隨國內(nèi)智能手機(jī)市場競爭走向“紅海”,2015年電商6.18促銷大戰(zhàn)也被視為各家手機(jī)廠商競爭力的“晴雨表”。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/276136.htm數(shù)據(jù)顯示,在6月18日當(dāng)天,榮耀國內(nèi)電商全網(wǎng)總銷量超280萬,銷售額破35億,成為國內(nèi)銷量最大的手機(jī)品牌。其中榮耀6Plus銷量42萬臺(tái),榮耀6銷量70萬臺(tái),榮耀暢玩4X銷量56萬臺(tái),榮耀4C銷量達(dá)到112萬臺(tái)。
市場分析人士認(rèn)為,2015年電商全網(wǎng)6.18大促智能手機(jī)品類預(yù)計(jì)銷量在700-800萬臺(tái)左右。那么,是什么原因促使榮耀這個(gè)誕生不足兩年的手機(jī)品牌在電商大戰(zhàn)中異軍突起?對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)品牌來說又有哪些借鑒意義?
首先,榮耀具備了國內(nèi)電商全網(wǎng)操盤能力。此次6.18大促,榮耀使用了華為商城、天貓華為旗艦店、淘寶直營店、京東、蘇寧易購、一號(hào)店、亞馬遜、唯品 會(huì)、華為榮耀微信店鋪、華為榮耀微博店鋪等10大電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。在國內(nèi)銷售的智能手機(jī)品牌中,包括蘋果與三星,只有榮耀具備了全網(wǎng)電商平臺(tái)的 操盤能力。
其次,多產(chǎn)品布局。與其他廠商多將產(chǎn)品集中在千元以內(nèi)產(chǎn)品促銷不同,榮耀此次推出了包括榮耀6Plus、暢玩4X、榮耀4C、榮耀6等15款產(chǎn)品,覆蓋了高中低不同價(jià)位段用戶需求。手機(jī)電商平臺(tái)大戰(zhàn)對(duì)于每家廠商來說,歸根到底還是在于產(chǎn)品的競爭。
第三,品牌溢價(jià)能力。對(duì)于電子消費(fèi)品來說,衡量品牌成功的最重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是產(chǎn)品溢價(jià)。比如蘋果iPhone每次新品發(fā)布后的萬元溢價(jià)搶購,小米在線下渠道的加價(jià)銷售。而榮耀在2013年底誕生后,用了一年時(shí)間就成功完成了品牌塑造,如榮耀2014年出貨2000萬臺(tái)依舊供不應(yīng)求,并且線下渠道自發(fā)溢價(jià) 能力在國內(nèi)品牌中居于首位。
第四、產(chǎn)品質(zhì)量。榮耀在本次6.18電商大戰(zhàn)中最引人矚目的舉動(dòng)就是并未選擇全面降價(jià),反而為榮耀4X加價(jià)1元。榮耀總裁趙明對(duì)此表示,產(chǎn)品品質(zhì)是榮耀的自尊心,在這個(gè)產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代,消費(fèi)者最不需要的就是那些打著大幅降價(jià)的噱頭,實(shí)質(zhì)則是向消費(fèi)者傾銷積壓。
而在此之前,為保證手機(jī)質(zhì)量,今年5月榮耀分兩批公開銷毀了17307部,總價(jià)值近2000萬元的手機(jī),原因是因?yàn)槭謾C(jī)在運(yùn)輸途中遭遇火災(zāi),受到了高溫 影響。在不能保證這批手機(jī)使用一年后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問題的情況下,榮耀毅然決定將其全部報(bào)廢處理,防止其通過任何其他渠道流入市場。這一行動(dòng),被人民日?qǐng)?bào)評(píng)為 “中國智造”的代表。
第五,研發(fā)與專利。專利是阻擋國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入歐美等海外成熟市場最大的阻礙,同時(shí)也是造成很多國產(chǎn)手機(jī)廠商在手機(jī)產(chǎn)品研發(fā) 關(guān)鍵問題上的重要門檻。而對(duì)于榮耀來說,其母公司華為每年在研發(fā)上的投入超過10%,近年來每年更是高達(dá)數(shù)十億美元。華為也由此成為在專利積累上深度和厚 度最高的中國企業(yè)。榮耀也憑此成為在硬件、軟件、專利上都匹配完善的手機(jī)品牌。
榮耀2015年初曾預(yù)計(jì)年內(nèi)出貨4000萬臺(tái),同比2014年2000萬臺(tái)增長一倍。而從其6.18電商大促全網(wǎng)總銷量超280萬,以及榮耀上半年的銷量漲勢來看,年內(nèi)銷量大幅超出預(yù)期已沒有太大懸念。
值得關(guān)注的是,榮耀2015年的爆發(fā)式增長是在國內(nèi)智能手機(jī)市場“掉頭下滑”的大背景之下。市場研究機(jī)構(gòu)IDC公布的最新數(shù)據(jù)顯示,中國市場第一季度智 能手機(jī)出貨量較上年同比下滑4.3%,這在六年來尚屬首次。在四年爆發(fā)式增長過后,中國智能手機(jī)滲透率已超過90%,甚至高于美國和歐洲等市場。這也就意 味著,絕大多數(shù)中國手機(jī)用戶已完成了智能手機(jī)的第一次購買,國內(nèi)智能手機(jī)市場已真正進(jìn)入一個(gè)“換代”時(shí)期。
也就是說,榮耀新增用戶中,有相當(dāng)比例來自其他手機(jī)廠商。而在品牌強(qiáng)度相差無幾的情況下,國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)往往會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)上大打出手。如目前國產(chǎn)手機(jī)廠商已從2014年千元機(jī)大戰(zhàn),降至目前399-499元的“新百元機(jī)”市場爭奪。
《壹觀察》分析認(rèn)為,從這個(gè)意義上來講,不打價(jià)格戰(zhàn),甚至逆勢“增加一元”,并在6.18電商大戰(zhàn)中獲得近四成市場份額的榮耀模式,對(duì)于致力于提升品牌 溢價(jià)的國產(chǎn)手機(jī)廠商們都具有參考和借鑒意義。隨著中國手機(jī)市場成為真正意義上的成熟換機(jī)市場,大多數(shù)用戶都會(huì)拋棄低端入門產(chǎn)品,因此中國手機(jī)市場正進(jìn)入品 質(zhì)為王時(shí)代,靠低價(jià)搏市場的模式注定不會(huì)長久。
評(píng)論