華碩手機事業(yè)虧轉盈　通路改造大計意外收效

　　華碩預計2015年智能型手機事業(yè)將虧轉盈，其關鍵之一在于2014年ADI網路直售模式有效降低庫存與通路成本。李建梁攝跨入手機戰(zhàn)場10多年的華碩，日前宣布智能型手機事業(yè)終于由虧轉盈，2015年5月單月獲利轉正，全年確定虧轉盈。據了解，華碩手機出貨實力還擠不進全球前十大，就能繳出獲利，除供應鏈采購撙節(jié)成本能力外，最重要就是先前仿效且進一步改良小米銷售策略，與優(yōu)達斯(Uitox)合資成立的ASUS Digital International(ADI)網路直售平臺，有效降低庫存與通路成本，隨著出貨規(guī)模與銷售區(qū)域持續(xù)擴增，華碩相當有信心，手機事業(yè)未來3年將成獲利要角。

　　華碩手機氣勢揚升，日前董事長施崇棠就以小米、聯(lián)想手機策略為例，直言華碩手機較對手更具國際市場經營實力，以及創(chuàng)新通路模式。

　　由首代ZenFone到現在2015年進入2代后，華碩近日宣布自5月起，單月手機獲利終于轉正，按目前損益與出貨狀況來看，單月出貨達到150萬支規(guī)模就有利潤，華碩先前立下全年1,700萬~2,500萬出貨目標，也就是2015年確定虧轉盈。隨著手機事業(yè)開始獲利，終讓華碩松了一回氣，可彌補平板虧損缺口。

　　事實上，全球手機市場利潤多由蘋果(Apple)吃下，據研調機構估算，蘋果2014年第4季推出iPhone 6系列寫下出貨新高，同時賺走整體智能型手機市場9成營業(yè)收益，幾乎全球手機市場的利潤都落入蘋果口袋。包括手機市占龍頭三星電子(Samsung Electronics)在內的非蘋陣營，只能艱苦分食餅屑，多數業(yè)者現仍處虧損困境。

　　但華碩手機出貨市占排名現仍無法擠進全球前十大，雖說ZenFone系列在ID設計、品質服務與軟硬體整合上大幅強化精進，并不輸給聯(lián)想、小米等大陸業(yè)者，單月出貨150萬支卻能轉虧為盈，完全出乎市場預期，令人對其手機操盤策略相當好奇。

　　據了解，華碩ZenFone系列自5月起能夠虧轉盈，除自身擁有NB、板卡、平板等多元產品供應鏈采購議價實力優(yōu)勢，同時供應商逐漸拉高大陸業(yè)者比重外，另則是落實網路數位行銷，有效令廣告行銷費用進一步降低。

　　而獲利關鍵在于清楚明白低價手機大戰(zhàn)難以避免，若還是依循過去傳統(tǒng)通路分銷模式，不論整機成本降至極限，虧損黑洞絕對會越來越深。因此華碩計劃多時后，2014年3月正式宣布由華碩持股逾8成，與Uitox合資成立ADI，全面投入網路直售模式。ADI上路1年后，效率大幅精進，完全改變過去通路銷售模式。

　　據了解，華碩手機出貨規(guī)模擴大后，在手機發(fā)聲量也大增，且隨著ADI擴大網路直售比重后，大幅提升與實體通路商的利潤費用談判空間，給予通路利潤至少減少3成，加上手機出貨、銷售到至消費者手中的時間明顯縮短，效率提升且?guī)齑婀芸囟雀鼮榫_，使得近月來手機毛利表現進一步改善。

　　由于ADI持續(xù)擴增網路直售區(qū)域版圖，華碩手機銷售不再高度仰賴傳統(tǒng)實體通路與電信商，隨著手機出貨實力不斷增強，2015年將首度由虧轉盈，2016年更將扛起華碩營收、獲利要角，彌補傳統(tǒng)PC獲利動能停滯與平板虧損缺口。

　　不過，有手機業(yè)者認為，全球手機競況瞬息萬變，華碩單月獲利轉正，并不代表后續(xù)戰(zhàn)況就能一帆風順。目前華碩手機品牌仍是平價定位，甚難抬高售價，若是出貨量難以擴增，獲利增幅恐有限。此外，華碩手機網路直售模式為其帶來利潤改善，應會引來對手仿效跟進，而全球手機利潤多落入蘋果手中，連三星、Sony、華為與聯(lián)想等都無力對抗，華碩在龐大非蘋陣營中，欲保持且拉升獲利，仍有不少變數。

　　新聞幕后：華碩手機事業(yè)華碩手機多年來一直處于虧損狀態(tài)，期間2009年重金結盟Garmin，以雙品牌Garmin-Asus策略另辟蹊徑，但依舊未能扭轉頹勢，而與Garmin分手后，2012年再度投入手機戰(zhàn)場，推出結合平板、手機功能的變形PadFone系列，銷售還是不見起色。

　　然累積多年研發(fā)與行銷實力終在2014年爆發(fā)，首代ZenFone系列鎖定高性價比平價戰(zhàn)區(qū)，加上英特爾平臺補貼與行銷助攻，全年出貨逼近850萬支，盡管全年仍未能獲利，但華碩相當有信心手機事業(yè)在2015年就能一舉擺脫虧損困境，且獲利將向上攀升。