華碩手機(jī)事業(yè)虧轉(zhuǎn)盈　通路改造大計(jì)意外收效

　　華碩預(yù)計(jì)2015年智能型手機(jī)事業(yè)將虧轉(zhuǎn)盈，其關(guān)鍵之一在于2014年ADI網(wǎng)路直售模式有效降低庫存與通路成本。李建梁攝跨入手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)10多年的華碩，日前宣布智能型手機(jī)事業(yè)終于由虧轉(zhuǎn)盈，2015年5月單月獲利轉(zhuǎn)正，全年確定虧轉(zhuǎn)盈。據(jù)了解，華碩手機(jī)出貨實(shí)力還擠不進(jìn)全球前十大，就能繳出獲利，除供應(yīng)鏈采購撙節(jié)成本能力外，最重要就是先前仿效且進(jìn)一步改良小米銷售策略，與優(yōu)達(dá)斯(Uitox)合資成立的ASUS Digital International(ADI)網(wǎng)路直售平臺(tái)，有效降低庫存與通路成本，隨著出貨規(guī)模與銷售區(qū)域持續(xù)擴(kuò)增，華碩相當(dāng)有信心，手機(jī)事業(yè)未來3年將成獲利要角。

　　華碩手機(jī)氣勢(shì)揚(yáng)升，日前董事長施崇棠就以小米、聯(lián)想手機(jī)策略為例，直言華碩手機(jī)較對(duì)手更具國際市場(chǎng)經(jīng)營實(shí)力，以及創(chuàng)新通路模式。

　　由首代ZenFone到現(xiàn)在2015年進(jìn)入2代后，華碩近日宣布自5月起，單月手機(jī)獲利終于轉(zhuǎn)正，按目前損益與出貨狀況來看，單月出貨達(dá)到150萬支規(guī)模就有利潤，華碩先前立下全年1,700萬~2,500萬出貨目標(biāo)，也就是2015年確定虧轉(zhuǎn)盈。隨著手機(jī)事業(yè)開始獲利，終讓華碩松了一回氣，可彌補(bǔ)平板虧損缺口。

　　事實(shí)上，全球手機(jī)市場(chǎng)利潤多由蘋果(Apple)吃下，據(jù)研調(diào)機(jī)構(gòu)估算，蘋果2014年第4季推出iPhone 6系列寫下出貨新高，同時(shí)賺走整體智能型手機(jī)市場(chǎng)9成營業(yè)收益，幾乎全球手機(jī)市場(chǎng)的利潤都落入蘋果口袋。包括手機(jī)市占龍頭三星電子(Samsung Electronics)在內(nèi)的非蘋陣營，只能艱苦分食餅屑，多數(shù)業(yè)者現(xiàn)仍處虧損困境。

　　但華碩手機(jī)出貨市占排名現(xiàn)仍無法擠進(jìn)全球前十大，雖說ZenFone系列在ID設(shè)計(jì)、品質(zhì)服務(wù)與軟硬體整合上大幅強(qiáng)化精進(jìn)，并不輸給聯(lián)想、小米等大陸業(yè)者，單月出貨150萬支卻能轉(zhuǎn)虧為盈，完全出乎市場(chǎng)預(yù)期，令人對(duì)其手機(jī)操盤策略相當(dāng)好奇。

　　據(jù)了解，華碩ZenFone系列自5月起能夠虧轉(zhuǎn)盈，除自身擁有NB、板卡、平板等多元產(chǎn)品供應(yīng)鏈采購議價(jià)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，同時(shí)供應(yīng)商逐漸拉高大陸業(yè)者比重外，另則是落實(shí)網(wǎng)路數(shù)位行銷，有效令廣告行銷費(fèi)用進(jìn)一步降低。

　　而獲利關(guān)鍵在于清楚明白低價(jià)手機(jī)大戰(zhàn)難以避免，若還是依循過去傳統(tǒng)通路分銷模式，不論整機(jī)成本降至極限，虧損黑洞絕對(duì)會(huì)越來越深。因此華碩計(jì)劃多時(shí)后，2014年3月正式宣布由華碩持股逾8成，與Uitox合資成立ADI，全面投入網(wǎng)路直售模式。ADI上路1年后，效率大幅精進(jìn)，完全改變過去通路銷售模式。

　　據(jù)了解，華碩手機(jī)出貨規(guī)模擴(kuò)大后，在手機(jī)發(fā)聲量也大增，且隨著ADI擴(kuò)大網(wǎng)路直售比重后，大幅提升與實(shí)體通路商的利潤費(fèi)用談判空間，給予通路利潤至少減少3成，加上手機(jī)出貨、銷售到至消費(fèi)者手中的時(shí)間明顯縮短，效率提升且?guī)齑婀芸囟雀鼮榫_，使得近月來手機(jī)毛利表現(xiàn)進(jìn)一步改善。

　　由于ADI持續(xù)擴(kuò)增網(wǎng)路直售區(qū)域版圖，華碩手機(jī)銷售不再高度仰賴傳統(tǒng)實(shí)體通路與電信商，隨著手機(jī)出貨實(shí)力不斷增強(qiáng)，2015年將首度由虧轉(zhuǎn)盈，2016年更將扛起華碩營收、獲利要角，彌補(bǔ)傳統(tǒng)PC獲利動(dòng)能停滯與平板虧損缺口。

　　不過，有手機(jī)業(yè)者認(rèn)為，全球手機(jī)競(jìng)況瞬息萬變，華碩單月獲利轉(zhuǎn)正，并不代表后續(xù)戰(zhàn)況就能一帆風(fēng)順。目前華碩手機(jī)品牌仍是平價(jià)定位，甚難抬高售價(jià)，若是出貨量難以擴(kuò)增，獲利增幅恐有限。此外，華碩手機(jī)網(wǎng)路直售模式為其帶來利潤改善，應(yīng)會(huì)引來對(duì)手仿效跟進(jìn)，而全球手機(jī)利潤多落入蘋果手中，連三星、Sony、華為與聯(lián)想等都無力對(duì)抗，華碩在龐大非蘋陣營中，欲保持且拉升獲利，仍有不少變數(shù)。

　　新聞幕后：華碩手機(jī)事業(yè)華碩手機(jī)多年來一直處于虧損狀態(tài)，期間2009年重金結(jié)盟Garmin，以雙品牌Garmin-Asus策略另辟蹊徑，但依舊未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，而與Garmin分手后，2012年再度投入手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)，推出結(jié)合平板、手機(jī)功能的變形PadFone系列，銷售還是不見起色。

　　然累積多年研發(fā)與行銷實(shí)力終在2014年爆發(fā)，首代ZenFone系列鎖定高性價(jià)比平價(jià)戰(zhàn)區(qū)，加上英特爾平臺(tái)補(bǔ)貼與行銷助攻，全年出貨逼近850萬支，盡管全年仍未能獲利，但華碩相當(dāng)有信心手機(jī)事業(yè)在2015年就能一舉擺脫虧損困境，且獲利將向上攀升。