小米銷量“龍位”不保：欲走下坡路？

　　歷時一個月“618狂歡節(jié)”剛剛落下帷幕，國內各大手機品牌的銷量排名也基本成定局。讓人感到意外的是，618當日魅族銷量排名首位，華為位居第二，而小米僅排名第三。而從6月1日至18日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，小米無論從銷量還是銷售額上，也沒有保住龍頭第一的位置。

　　曾經(jīng)驚艷了整個手機行業(yè)的小米算是遭遇了一場滑鐵盧之戰(zhàn)。究其原因，很大程度上是因為小米在發(fā)展的過程中，由于成長迅猛，很多潛在隱患被忽視了。而華為、聯(lián)想、魅族、大神等眾多手機廠商，對小米進行圍剿后，小米模式中的一些問題開始爆發(fā)，得以顯現(xiàn)出來。

小米的崛起之路靠的是營銷，并且具有偶然性

　　周鴻祎曾經(jīng)在奇酷發(fā)布會上如此評價他的老對手雷軍：“小米手機的成功，要感謝雷軍，因為雷軍是國內頂尖的營銷專家?！边@句話對于小米的成功是一個非常精準的概括。小米在10年誕生之初，并無特別亮點，但就是靠著雷軍的營銷能力，主打“高配低價”的噱頭，并且學習蘋果的預購模式，形成具有小米特色的“期貨”模式，成功吸引了大量關注。

　　而在小米發(fā)展初期，智能手機市場方興未艾，山寨機泛濫，雷軍帶領小米利用顛覆性的營銷手段，成功的做成了風口上的豬，一飛沖天。在頂峰時刻，小米的營銷手段備受推崇，而之后小米黎萬強的《參與感》更是成為一本年度熱書，被無數(shù)業(yè)內營銷專家奉為圭臬，將小米的口碑營銷做到了極致。而小米神話的出現(xiàn)，使得無數(shù)公司想要復制小米模式獲得成功，導致了小米模式泛濫。但目前為止，并沒有第二個成功的案例。

　　而當小米的神話光環(huán)逐漸退去，露出本質的時候，大家才清醒的認識到，小米手機的崛起占據(jù)了天時地利人和，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的日趨成熟，整個互聯(lián)網(wǎng)，天時已經(jīng)不存在，僅僅想依靠地利與人和來復制小米模式，肯定不能成功。即使曾經(jīng)創(chuàng)造出現(xiàn)象級營銷案例“凡客體”的陳年，想要復制小米模式，讓倒下的凡客重新崛起，也是回天乏力。

　　這種營銷大于產(chǎn)品本身的發(fā)展方式，雖然會在成長初期對公司帶來極大地益處，但是隨著用戶和品牌知名度的飽和，想要再次爆發(fā)性發(fā)展則往往因為產(chǎn)品支撐不起來，后繼乏力，導致出現(xiàn)嚴重的瓶頸期甚至是衰退期。

小米公司的品牌形象成也便宜，敗也便宜

　　小米之所以成功，除了占據(jù)了當時的天時地利人和之外，還有極為重要的一點，那便是價格便宜，對于一般用戶來說，這屬于非常準確的用戶痛點。但是隨著小米營銷的泛濫，小米品牌卻被牢牢的打上了“便宜貨”這個標簽。每次當小米推出一個產(chǎn)品后，只能以比同類產(chǎn)品便宜為噱頭，而一旦同類產(chǎn)品中，出現(xiàn)比其性價比更高的產(chǎn)品，并且營銷手法不弱于小米的情況下，將很可能會對小米的地位造成沖擊。而相對于小米硬件配置這個噱頭，對于一些有實力的手機廠商來說，完全沒有技術壁壘。

　　眾所周知，中高端手機拼實力，中低端手機拼價格，而國內千元內手機是小米發(fā)展的到今日成就的關鍵。很多手機廠商已經(jīng)意識到了這一點。所以，當一些具有實力的手機品牌開始運用互聯(lián)網(wǎng)營銷，對小米發(fā)動價格戰(zhàn)后，小米必然受到重創(chuàng)。像最近周鴻祎在成為大神手機掌門后，利用小米與樂視對掐，連續(xù)兩次依靠熱點事件營銷，對小米發(fā)動價格戰(zhàn)，當小米將紅米2A降至499元后，周鴻祎在接手大神的第二天就把大神F1plus降到了399元。而小米旗下的紅米Note降價至699元后，周鴻祎再度劍指小米千元機大本營，宣布大神F2也定價為699元，最為關鍵的是，在相同價格下，大神F2的配置卻高于小米Note。再加上魅族，華為、聯(lián)想等其他品牌的各路包抄，導致小米在618的美夢折戟沉沙。