德國版“小米”：Gigaset從手機領(lǐng)域到智能家居

　　英國當?shù)貢r間6月18日，來自德國的數(shù)字無繩電話供應(yīng)商Gigaset近日宣布將進軍智能手機領(lǐng)域，手機將搭載安卓系統(tǒng)，由德國研發(fā)中心設(shè)計，產(chǎn)品定位中高端。

　　Gigaset CEO Charles Frankl表示，新品將于今年9月份柏林消費電子展上發(fā)布。未來，Gigaset還將發(fā)布路由器、可穿戴設(shè)備、智能家具硬件產(chǎn)品、軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等其他產(chǎn)品，并將拓展多層面的服務(wù)。

　　“我們將打造面向消費者的智能生活生態(tài)鏈系統(tǒng)，例如紅酒會、互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運營等。”來自Gigaset內(nèi)部的人士表示，“我們并不只是賣手機，而是以智能終端為入口，提供硬件+服務(wù)的新型移動互聯(lián)網(wǎng)模式。”

　　在發(fā)布會上，Charles同時表示，將重點運營亞太地區(qū)市場，“整個中國市場對我們來說非常重要。”

　　在Gigaset的三年戰(zhàn)略中，第一步是推出自有品牌智能手機，提供自有服務(wù);2016年后，將逐步進軍智能穿戴、智能家居，并提供包括自有與精選第三方的服務(wù);最終目標是在2018年，形成終端-終端-云的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，提供大服務(wù)整合平臺。

　　這聽上去像巨頭版的小米，但實際上，這家已成立160年的老牌德企所要講述的是另一個故事。

　　一份內(nèi)部資料顯示，Gigaset的目標群體是“一個被互聯(lián)網(wǎng)平民經(jīng)濟所遺忘的消費群體”，年齡分布在30-45歲之間，社會地位和學歷較高，“月消費1萬元左右，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付相應(yīng)附加值”。

　　這與Gigaset過去的產(chǎn)品和定位有關(guān)。作為西門子旗下子公司，Gigaset的“字母機”銷往全球70個國家，全球累計銷量超過2億臺，根據(jù)歐洲市場數(shù)據(jù)，每三個家庭就擁有一部Gigaset數(shù)字無繩電話。

　　這是Gigaset的首要優(yōu)勢——品牌 。在德國，50%的用戶購買過Gigaset，25%的歐洲家里有Gigaset無繩電話，在中國的銷售量也超過1000萬臺。

　　今年5月，Gigaset成為Royal Ascot(英國皇家賽馬會)的官方合作伙伴，在這一等級的品牌贊助商全球僅有兩個。這是一個英國女皇和王子每年出席的社交活動，Gigaset在VIP包廂里舉行了全球品牌發(fā)布會，現(xiàn)場沒有統(tǒng)一服裝的“粉絲”吶喊口號，男士身著燕尾服，女士都戴著復(fù)雜頭飾，Charles舉著紅酒杯和每一位來賓致意。

　　Gigaset的另一優(yōu)勢是渠道 。Gigaset在70個國家擁有零售渠道，進行全系列產(chǎn)品的銷售，包括類似蘇寧這類的綜合賣場和中小型的數(shù)碼類賣場。除總部外，Gigaset有16個銷售子公司，區(qū)域銷售團隊平均150人。

　　另外，Gigaset和全球電信及零售企業(yè)已建立長期合作，合作伙伴包括Orange，AT&T，Verizon等等。

　　接近Gigaset的人士稱，Gigaset已經(jīng)有成熟的零售渠道，智能手機的銷售很有可能以線下為主，但是，“線上渠道作為一種趨勢，也不會不做。”目前，Gigaset在天貓和京東均有旗艦店。

　　這也意味著Gigaset不可能做低端。通過社會零售渠道進行公開銷售的手機，定價上將留足價差，作為渠道的利潤，而小米等互聯(lián)網(wǎng)手機之所以能號稱“以成本定價”，均是因為省去了中間的流通環(huán)節(jié)。

　　Gigaset的優(yōu)勢還包括質(zhì)量。Gigaset工廠位于德國Bocholt，已連續(xù)六年被授予“年度最佳工廠稱號”。同時，Gigaset在美國、波蘭和中國都布局了研發(fā)中心。

　　這看上去很好，但是放在完全競爭的中國市場，一切還是未知數(shù)。三星盤踞在中高端市場，小米、華為、魅族等國產(chǎn)品牌分食了從500元智能機到3000檔中高端的市場。

　　Gigaset已在上海和深圳已成立辦公室，后者是中國硬件技術(shù)研發(fā)和代工廠的集中地，當鳳凰科技等媒體問到將采在中國采用何種策略時，Charles的回答是，“品質(zhì)和質(zhì)量”。

　　另一方面，不少研究機構(gòu)認為智能手機的出貨量增幅減緩，IDC預(yù)計今年全球智能手機出貨量將僅增長11.3%，中國將僅增長2.5%。

　　“精品智能手機市場仍有拓展空間，全球智能手機每年能賣出10億部。我們認為智能手機市場還會進一步擴大，這是我們決定進入這一領(lǐng)域的原因。”一位Gigaet內(nèi)部人士表示。