三個爸爸陳海濱:用情懷和調(diào)性講產(chǎn)品背后的故事
自智能硬件的話題大熱開始,便一度被視為潛力巨大的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。與傳統(tǒng)電子領(lǐng)域相比,智能硬件屬于新興市場,依靠創(chuàng)意創(chuàng)新主導(dǎo),吸引了大批初創(chuàng)企業(yè)及個人創(chuàng)業(yè)者投身其中。但對于初創(chuàng)企業(yè)而言,普遍面臨這資金支持、技術(shù)穩(wěn)定、營銷渠道等問題。在“互聯(lián)網(wǎng)+時代”下,“眾籌”概念悄然興起,眾籌一詞雖非為智能硬件而來,但智能硬件的發(fā)展與眾籌模式天然適配,眾籌有助于智能硬件產(chǎn)品完成從創(chuàng)意到市場的轉(zhuǎn)化,也有助于智能硬件完成從融資到產(chǎn)品再到銷售的閉環(huán)。那么,問題來了,怎樣才能更好地運(yùn)用并完善眾籌模式,促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展?
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/276783.htm6月26日,由慧聰電子網(wǎng)主辦的HCFT首屆智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會在深圳羅湖區(qū)香格里拉酒店圓滿落下帷幕。在本次峰會上,三個爸爸創(chuàng)始人陳海濱就以“眾籌”為話題進(jìn)行了主題演講,同時也跟在場的參會者分享了“三個爸爸”的故事。
眾籌是智能硬件產(chǎn)品經(jīng)營過程的縮小版
怎么樣才能算一個好的眾籌項(xiàng)目?陳海濱談到,大部分創(chuàng)業(yè)者對眾籌平臺尤其是京東眾籌投以很高的期望值,希望將自己的產(chǎn)品放到重酬平臺上,產(chǎn)生很好的效果。但是需要創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清的是,京東只是一個平臺,只是為創(chuàng)業(yè)者提供一個公信度的平臺,平臺上的眾籌項(xiàng)目只是相當(dāng)于一個話題、一個事件,而需要創(chuàng)業(yè)者你要通過對事件、話題的傳播達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。
在陳海濱看來,所謂眾籌就是智能硬件產(chǎn)品經(jīng)營過程的縮小版?!霸谡麄€眾籌的過程中,能把你的經(jīng)營能力全部體現(xiàn)出來。所以說這時候特別能體現(xiàn)創(chuàng)始人的特質(zhì):信念、勇氣、耐心?!?/p>
以眾籌來看,如何讓更多的人、更有影響力的人參與到項(xiàng)目中,是需要創(chuàng)始人的智慧和勇氣的?!叭齻€爸爸”的品牌之所以能夠創(chuàng)立成功,與他們在京東、創(chuàng)業(yè)家等平臺機(jī)構(gòu)上眾籌項(xiàng)目有關(guān),“如何讓有影響力的機(jī)構(gòu)和大佬深度地支持和參與到項(xiàng)目里?這需要創(chuàng)業(yè)者有勇氣去集合最好的資源,需要向最好的資源靠近?!?/p>
三個爸爸陳海濱在HCFT智能硬件創(chuàng)新峰會現(xiàn)場
創(chuàng)業(yè)是人生積累的爆發(fā),眾籌亦如是。眾籌可以被認(rèn)為是社交營銷的典型案例,有一個非常明顯的特質(zhì)是社交傳播。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,社交傳播和社交營銷占據(jù)了移動互聯(lián)網(wǎng)的主體,表現(xiàn)出企業(yè)媒體化、產(chǎn)品病毒化、用戶粉絲化三個趨勢。
企業(yè)媒體化的一個表現(xiàn)是當(dāng)下時興的“創(chuàng)始人明星化”。放眼望去,雷軍、周鴻祎、老羅比比皆是,包括目前紛紛登臺亮相的各個CEO、創(chuàng)始人們。在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè),每個創(chuàng)始人都要有走到臺前的勇氣,敢于亮相,敢于為自己的產(chǎn)品代言,這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的重大區(qū)別?!盎ヂ?lián)網(wǎng)時代,如果你還要很低調(diào),還隱藏在背后,那在今后的傳播力上就會有問題?!?/p>
情懷和調(diào)性講好產(chǎn)品背后的故事
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人,總是有一種情懷因素?;ヂ?lián)網(wǎng)人擅長營銷擅長講故事,是目前各個圈子公認(rèn)的事實(shí)。在創(chuàng)始人明星化的過程中,是創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的過程。陳海濱給了這樣一組數(shù)字,“三個爸爸凈化器銷量在京東排行第五,京東平臺加上天貓的銷量目前是800多萬,當(dāng)然在淡季里達(dá)成這樣的數(shù)字一部分依靠了京東6.18大促,另一方面則是粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的效益?!?/p>
三個爸爸在品牌創(chuàng)立之時,也在運(yùn)營產(chǎn)品社群,并且有很多粉絲愿意加入進(jìn)來分享。據(jù)陳海濱透露,在三個爸爸的產(chǎn)品社群中,會讓粉絲參與到三個爸爸今后所有產(chǎn)品的研發(fā)中,包括機(jī)器人產(chǎn)品,也會讓粉絲參與到三個爸爸的營銷進(jìn)程中,因此“三個爸爸”已經(jīng)不僅僅是一個產(chǎn)品,對創(chuàng)業(yè)者還有更大的價值。
陳海濱坦言,他們是將三個爸爸品牌背后的故事性講到了極致。
三個爸爸的故事,是爸爸們給孩子做凈化器的故事。三個爸爸源于這個因緣,重要的也是賦予了陳海濱他們這個再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,他們將這個故事講到了極致?!捌珗?zhí)狂的爸爸給孩子造凈化器,我們是我愛你,以呼吸為證,我雖然不能伴隨在你的身邊,但讓我的愛如空氣?!薄拔覍O致的追求也是你成長路上重要的陪伴。”
在三個爸爸品牌整體傳播過程中,傳遞的是一種父親對孩子偏執(zhí)的愛,刻畫勾勒的是一位愛自己孩子愛到極致的父親形象。而傳遞出的這種精神力量的表達(dá)已經(jīng)不僅僅是一個凈化器,而是深刻的品牌精神,引起了更多感同身受的爸爸們的共鳴,同時品牌概念的情感傳播規(guī)避了廣告性的硬性抵抗,也自然的引發(fā)了很多媒體自發(fā)的傳播。
據(jù)陳海濱透露,因?yàn)槿齻€爸爸詮釋出的父親情懷精神,聯(lián)合利華、多芬正在與他們接洽拍片代言,而這無疑對三個爸爸品牌自身形象,又是一次免費(fèi)的傳播。
互聯(lián)網(wǎng)的粉絲經(jīng)濟(jì)
在今天,社群經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)濟(jì)學(xué)。而好的社群營銷傳播的前提必須是基于好的產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。
提到粉絲經(jīng)濟(jì),一定離不開蘋果和小米,構(gòu)成粉絲的元素,是為粉絲提煉出信念。這讓人們不得不想起小米的“為發(fā)燒而生”。為發(fā)燒而生代表的一種創(chuàng)新,代表的是先進(jìn)和未來,也代表了勇于正面年輕人的文化。那什么樣叫做粉絲呢?陳海濱說,粉絲是為你尖叫的人,興奮于你,支持你,愿意追隨你的人。因?yàn)橐苿由缃坏陌l(fā)達(dá),社交手段和傳播因素可以擴(kuò)大個人的社交界面,擴(kuò)展人脈關(guān)系鏈,所謂造粉的過程是要學(xué)會去理解目標(biāo)粉絲,并且用品牌的內(nèi)涵和定位讓粉絲去追隨、尊重和支持。
綜合起來看,不管是小米還是蘋果,都是粉絲經(jīng)濟(jì)的重要代表性企業(yè)。這些公司通過一款或者幾款能夠打動特定消費(fèi)者的產(chǎn)品和具有號召力的領(lǐng)袖人物,吸引一批對品牌具有很強(qiáng)忠誠度的粉絲,然后針對這些粉絲逐漸的開發(fā)針對性的產(chǎn)品,將粉絲的貢獻(xiàn)挖掘到最大程度。
但也需要值得注意的是,從粉絲崇拜轉(zhuǎn)化到社交資產(chǎn),如果僅僅依靠情感而沒有產(chǎn)品功能上的獨(dú)特性,轉(zhuǎn)化是很難實(shí)現(xiàn)。陳海濱自豪的說,三個爸爸就做了這樣幾個超越:PM2.5出風(fēng)口為0,甲醛最低。除此之外的粉絲轉(zhuǎn)化,是需要運(yùn)營者的個人魅力,也需要以各種形式增加專屬活動的參與感、并借助話題、創(chuàng)新支付等產(chǎn)品功能打造O2O閉環(huán),為粉絲用戶帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
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