三個(gè)爸爸陳海濱：用情懷和調(diào)性講產(chǎn)品背后的故事

 自智能硬件的話題大熱開(kāi)始，便一度被視為潛力巨大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。與傳統(tǒng)電子領(lǐng)域相比，智能硬件屬于新興市場(chǎng)，依靠創(chuàng)意創(chuàng)新主導(dǎo)，吸引了大批初創(chuàng)企業(yè)及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者投身其中。但對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，普遍面臨這資金支持、技術(shù)穩(wěn)定、營(yíng)銷(xiāo)渠道等問(wèn)題。在“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”下，“眾籌”概念悄然興起，眾籌一詞雖非為智能硬件而來(lái)，但智能硬件的發(fā)展與眾籌模式天然適配，眾籌有助于智能硬件產(chǎn)品完成從創(chuàng)意到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，也有助于智能硬件完成從融資到產(chǎn)品再到銷(xiāo)售的閉環(huán)。那么，問(wèn)題來(lái)了，怎樣才能更好地運(yùn)用并完善眾籌模式，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展？

   6月26日，由慧聰電子網(wǎng)主辦的HCFT首屆智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)在深圳羅湖區(qū)香格里拉酒店圓滿落下帷幕。在本次峰會(huì)上，三個(gè)爸爸創(chuàng)始人陳海濱就以“眾籌”為話題進(jìn)行了主題演講，同時(shí)也跟在場(chǎng)的參會(huì)者分享了“三個(gè)爸爸”的故事。

眾籌是智能硬件產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程的縮小版

   怎么樣才能算一個(gè)好的眾籌項(xiàng)目？陳海濱談到，大部分創(chuàng)業(yè)者對(duì)眾籌平臺(tái)尤其是京東眾籌投以很高的期望值，希望將自己的產(chǎn)品放到重酬平臺(tái)上，產(chǎn)生很好的效果。但是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者認(rèn)清的是，京東只是一個(gè)平臺(tái)，只是為創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)公信度的平臺(tái)，平臺(tái)上的眾籌項(xiàng)目只是相當(dāng)于一個(gè)話題、一個(gè)事件，而需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者你要通過(guò)對(duì)事件、話題的傳播達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

   在陳海濱看來(lái)，所謂眾籌就是智能硬件產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程的縮小版?！霸谡麄€(gè)眾籌的過(guò)程中，能把你的經(jīng)營(yíng)能力全部體現(xiàn)出來(lái)。所以說(shuō)這時(shí)候特別能體現(xiàn)創(chuàng)始人的特質(zhì)：信念、勇氣、耐心。”

   以眾籌來(lái)看，如何讓更多的人、更有影響力的人參與到項(xiàng)目中，是需要?jiǎng)?chuàng)始人的智慧和勇氣的?！叭齻€(gè)爸爸”的品牌之所以能夠創(chuàng)立成功，與他們?cè)诰〇|、創(chuàng)業(yè)家等平臺(tái)機(jī)構(gòu)上眾籌項(xiàng)目有關(guān)，“如何讓有影響力的機(jī)構(gòu)和大佬深度地支持和參與到項(xiàng)目里？這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有勇氣去集合最好的資源，需要向最好的資源靠近。”

三個(gè)爸爸陳海濱在HCFT智能硬件創(chuàng)新峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

   創(chuàng)業(yè)是人生積累的爆發(fā)，眾籌亦如是。眾籌可以被認(rèn)為是社交營(yíng)銷(xiāo)的典型案例，有一個(gè)非常明顯的特質(zhì)是社交傳播。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交傳播和社交營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主體，表現(xiàn)出企業(yè)媒體化、產(chǎn)品病毒化、用戶粉絲化三個(gè)趨勢(shì)。

   企業(yè)媒體化的一個(gè)表現(xiàn)是當(dāng)下時(shí)興的“創(chuàng)始人明星化”。放眼望去，雷軍、周鴻祎、老羅比比皆是，包括目前紛紛登臺(tái)亮相的各個(gè)CEO、創(chuàng)始人們。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，每個(gè)創(chuàng)始人都要有走到臺(tái)前的勇氣，敢于亮相，敢于為自己的產(chǎn)品代言，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的重大區(qū)別。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你還要很低調(diào)，還隱藏在背后，那在今后的傳播力上就會(huì)有問(wèn)題。”

情懷和調(diào)性講好產(chǎn)品背后的故事

   互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人，總是有一種情懷因素?；ヂ?lián)網(wǎng)人擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)擅長(zhǎng)講故事，是目前各個(gè)圈子公認(rèn)的事實(shí)。在創(chuàng)始人明星化的過(guò)程中，是創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的過(guò)程。陳海濱給了這樣一組數(shù)字，“三個(gè)爸爸凈化器銷(xiāo)量在京東排行第五，京東平臺(tái)加上天貓的銷(xiāo)量目前是800多萬(wàn)，當(dāng)然在淡季里達(dá)成這樣的數(shù)字一部分依靠了京東6.18大促，另一方面則是粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的效益?！?/p>

   三個(gè)爸爸在品牌創(chuàng)立之時(shí)，也在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品社群，并且有很多粉絲愿意加入進(jìn)來(lái)分享。據(jù)陳海濱透露，在三個(gè)爸爸的產(chǎn)品社群中，會(huì)讓粉絲參與到三個(gè)爸爸今后所有產(chǎn)品的研發(fā)中，包括機(jī)器人產(chǎn)品，也會(huì)讓粉絲參與到三個(gè)爸爸的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，因此“三個(gè)爸爸”已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)創(chuàng)業(yè)者還有更大的價(jià)值。

   陳海濱坦言，他們是將三個(gè)爸爸品牌背后的故事性講到了極致。

   三個(gè)爸爸的故事，是爸爸們給孩子做凈化器的故事。三個(gè)爸爸源于這個(gè)因緣，重要的也是賦予了陳海濱他們這個(gè)再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，他們將這個(gè)故事講到了極致?！捌珗?zhí)狂的爸爸給孩子造凈化器，我們是我愛(ài)你，以呼吸為證，我雖然不能伴隨在你的身邊，但讓我的愛(ài)如空氣?！薄拔覍?duì)極致的追求也是你成長(zhǎng)路上重要的陪伴?！?/p>

   在三個(gè)爸爸品牌整體傳播過(guò)程中，傳遞的是一種父親對(duì)孩子偏執(zhí)的愛(ài)，刻畫(huà)勾勒的是一位愛(ài)自己孩子愛(ài)到極致的父親形象。而傳遞出的這種精神力量的表達(dá)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)凈化器，而是深刻的品牌精神，引起了更多感同身受的爸爸們的共鳴，同時(shí)品牌概念的情感傳播規(guī)避了廣告性的硬性抵抗，也自然的引發(fā)了很多媒體自發(fā)的傳播。

   據(jù)陳海濱透露，因?yàn)槿齻€(gè)爸爸詮釋出的父親情懷精神，聯(lián)合利華、多芬正在與他們接洽拍片代言，而這無(wú)疑對(duì)三個(gè)爸爸品牌自身形象，又是一次免費(fèi)的傳播。

互聯(lián)網(wǎng)的粉絲經(jīng)濟(jì)

   在今天，社群經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)學(xué)。而好的社群營(yíng)銷(xiāo)傳播的前提必須是基于好的產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。

   提到粉絲經(jīng)濟(jì)，一定離不開(kāi)蘋(píng)果和小米，構(gòu)成粉絲的元素，是為粉絲提煉出信念。這讓人們不得不想起小米的“為發(fā)燒而生”。為發(fā)燒而生代表的一種創(chuàng)新，代表的是先進(jìn)和未來(lái)，也代表了勇于正面年輕人的文化。那什么樣叫做粉絲呢？陳海濱說(shuō)，粉絲是為你尖叫的人，興奮于你，支持你，愿意追隨你的人。因?yàn)橐苿?dòng)社交的發(fā)達(dá)，社交手段和傳播因素可以擴(kuò)大個(gè)人的社交界面，擴(kuò)展人脈關(guān)系鏈，所謂造粉的過(guò)程是要學(xué)會(huì)去理解目標(biāo)粉絲，并且用品牌的內(nèi)涵和定位讓粉絲去追隨、尊重和支持。

   綜合起來(lái)看，不管是小米還是蘋(píng)果，都是粉絲經(jīng)濟(jì)的重要代表性企業(yè)。這些公司通過(guò)一款或者幾款能夠打動(dòng)特定消費(fèi)者的產(chǎn)品和具有號(hào)召力的領(lǐng)袖人物，吸引一批對(duì)品牌具有很強(qiáng)忠誠(chéng)度的粉絲，然后針對(duì)這些粉絲逐漸的開(kāi)發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品，將粉絲的貢獻(xiàn)挖掘到最大程度。

   但也需要值得注意的是，從粉絲崇拜轉(zhuǎn)化到社交資產(chǎn)，如果僅僅依靠情感而沒(méi)有產(chǎn)品功能上的獨(dú)特性，轉(zhuǎn)化是很難實(shí)現(xiàn)。陳海濱自豪的說(shuō)，三個(gè)爸爸就做了這樣幾個(gè)超越：PM2.5出風(fēng)口為0，甲醛最低。除此之外的粉絲轉(zhuǎn)化，是需要運(yùn)營(yíng)者的個(gè)人魅力，也需要以各種形式增加專(zhuān)屬活動(dòng)的參與感、并借助話題、創(chuàng)新支付等產(chǎn)品功能打造O2O閉環(huán)，為粉絲用戶帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)。