看大疆的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Parrot如何贏得市場(chǎng)

　　7月8日，外媒周二刊文，介紹了廉價(jià)無人機(jī)廠商Parrot的發(fā)展歷程。那么，面對(duì)大疆等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Parrot要如何取得成功?

　　以下為文章全文：

　　來看看這家100美元無人機(jī)的生產(chǎn)商。

　　來自巴黎的Parrot正迅速占領(lǐng)低端消費(fèi)類無人機(jī)市場(chǎng)。自2010年以來，Parrot已售出了超過150萬臺(tái)價(jià)格100至500美元、帶攝像頭的無人機(jī)。目前，Parrot在百思買、玩具反斗城和蘋果零售店都有柜臺(tái)。該公司的產(chǎn)品已受到市場(chǎng)認(rèn)可，而豐田甚至在近期的一則廣告中使用了類似Parrot無人機(jī)的道具。

　　與大疆和3D Robotics類似，Parrot也是全球消費(fèi)類無人機(jī)市場(chǎng)的早期領(lǐng)先者之一。這3家公司專注于市場(chǎng)的不同領(lǐng)域，同時(shí)也在避免像早期的PC和手機(jī)廠商一樣遭遇失敗。

　　Parrot及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面臨新的競(jìng)爭(zhēng)。例如，運(yùn)動(dòng)相機(jī)廠商GoPro計(jì)劃于明年推出一款可飛行的攝像機(jī)，而價(jià)格將低于1000美元。Roomba掃地機(jī)器人的聯(lián)合發(fā)明人艾倫·格倫娜(Helen Greiner)正帶領(lǐng)一家公司開發(fā)價(jià)格500美元的六旋翼無人機(jī)。她表示，使用這款無人機(jī)無需任何培訓(xùn)。此外，3家創(chuàng)業(yè)公司正計(jì)劃開發(fā)新的無人機(jī)，這些無人機(jī)能在用戶滑雪時(shí)跟隨他們。

　　為了保持領(lǐng)先，Parrot正在推動(dòng)產(chǎn)品的多樣化。這些產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了電影制片人、農(nóng)民，以及在圣誕節(jié)前購物的祖父母等。Parrot創(chuàng)始人及CEO亨利·賽多克斯(Henri Seydoux)表示：“保持靈活性，不斷探索，這毫無疑問是一種戰(zhàn)略。在無人機(jī)領(lǐng)域，有許多需要探索。”

　　Parrot的產(chǎn)品包括100美元的Rolling Spider。這是一款僅重57克的四旋翼無人機(jī)，能拍照、翻滾及爬墻。該公司的旗艦級(jí)無人機(jī)Bebop售價(jià)也只有500美元，為大疆和3D Robotics產(chǎn)品的一半。此外，Parrot還推出了一款價(jià)格2.5萬美元的專業(yè)級(jí)產(chǎn)品，可用于監(jiān)控農(nóng)作物生長(zhǎng)或建筑工地的情況。

　　風(fēng)投Lux Capital合伙人比拉爾·祖貝里(Bilal Zuberi)表示，Parrot的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)在于關(guān)注點(diǎn)過于分散，尤其考慮到該公司還在開發(fā)耳機(jī)等其他產(chǎn)品。“Parrot是一家強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，但如果他們無法保持專注，那么就會(huì)面臨失敗的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目前已經(jīng)非常激烈。消息人士表示，憑借售價(jià)約1000美元的Phantom無人機(jī)，大疆已成為全球收入最高的消費(fèi)類無人機(jī)廠商，今年?duì)I收預(yù)計(jì)將達(dá)到10億美元。Parrot并未發(fā)布業(yè)績(jī)展望，但該公司過去4個(gè)季度的無人機(jī)銷售額約為這一數(shù)字的1/10。大疆近期完成了一輪7500萬美元的融資，估值達(dá)到80億美元。

　　已成立6年的3D Robotics同樣憑借1000美元的無人機(jī)取得了成功。不過，該公司專注于軟件，并將軟件免費(fèi)提供給其他無人機(jī)廠商使用。3D Robotics希望成為領(lǐng)先的無人機(jī)平臺(tái)，并在這一平臺(tái)上銷售軟件和服務(wù)。

　　3D Robotics創(chuàng)始人、《連線》雜志前主編克里斯·安德森(Chris Anderson)表示：“我認(rèn)為，人們錯(cuò)誤地把Parrot無人機(jī)當(dāng)作了玩具。作為一家嚴(yán)肅的廠商，Parrot應(yīng)當(dāng)重新被審視。”

　　無人機(jī)廠商目前還面臨監(jiān)管和其他障礙。例如，如果無人機(jī)與普通飛機(jī)發(fā)生碰撞事故，或是有恐怖分子利用無人機(jī)去發(fā)動(dòng)襲擊，那么可能會(huì)引起公眾的不安，不利于無人機(jī)技術(shù)的發(fā)展。

　　對(duì)Parrot來說，無人機(jī)是該公司多次轉(zhuǎn)型之后的最新產(chǎn)品。賽多克斯來自法國知名的商界家族。他的祖父馬塞爾·斯倫貝謝(Marcel Schlumberger)是油田服務(wù)巨頭斯倫貝謝的聯(lián)合創(chuàng)始人。賽多克斯于1994年創(chuàng)立了Parrot，并開發(fā)語音識(shí)別軟件。

　　該公司的第一款產(chǎn)品是用語音命令控制的Rolodex，但并未成功。而90年代末，Parrot憑借車內(nèi)免提技術(shù)取得了突破。不過，來自這一技術(shù)的收入近期也在大幅下降。2015年第一季度，Parrot汽車業(yè)務(wù)營收為3190萬歐元(約合3530萬美元)，較兩年前下降了25%。去年，Parrot營收為2.44億歐元，虧損為260萬歐元。這是該公司11年來的首次年度虧損。

　　賽多克斯的妻子是一名模特，而他們的女兒則是法國知名女星。作為Christian Louboutin的聯(lián)合創(chuàng)始人，他在時(shí)尚領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)同樣得到了證明。

　　現(xiàn)年55歲的賽多克斯關(guān)注無人機(jī)完全是出于一次偶然。他在巴黎的一所工業(yè)設(shè)計(jì)博物館見到了法國發(fā)明家于1907年設(shè)計(jì)的Breguet-Richet Gyroplane飛機(jī)原型，隨后誕生了開發(fā)四旋翼直升機(jī)的想法。

　　根據(jù)他的設(shè)想，這樣的無人機(jī)可以通過手機(jī)來遙控，并搭載拍照攝像頭，最終成為一款現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品。Parrot希望幫助用戶進(jìn)行虛擬飛行，但最終用戶卻使用這些無人機(jī)去拍攝房屋的照片。很快，Parrot的無人機(jī)就開始熱賣。

　　賽多克斯表示：“這款無人機(jī)變成了可飛行的視頻攝像機(jī)，這就是我們的理念。”

　　過去兩年中，Parrot的無人機(jī)銷售同比增長(zhǎng)了4倍，達(dá)到3460萬歐元，而無人機(jī)也成為了Parrot的第一大業(yè)務(wù)。隨后，Parrot將汽車業(yè)務(wù)工程師轉(zhuǎn)向了無人機(jī)業(yè)務(wù)。賽多克斯直言：“無人機(jī)是Parrot當(dāng)前的最高優(yōu)先級(jí)。”

　　投資者也認(rèn)可這種做法。過去3個(gè)月，Parrot股價(jià)上漲了125%。上月，由于有報(bào)道稱Parrot將收購兩家無人機(jī)公司，該公司股價(jià)曾出現(xiàn)大幅上漲。

　　在科技行業(yè)的其他領(lǐng)域，一些市場(chǎng)先行者往往并未成功。例如，在1982年面市后，Commodore 64曾是銷量最好的PC。然而該公司于1994年宣布破產(chǎn)。諾基亞曾是全球最大的手機(jī)廠商，但也于2013年退出了手機(jī)市場(chǎng)。

　　賽多克斯并不認(rèn)為，Parrot將會(huì)有類似的遭遇。他表示：“我關(guān)注的并不是諾基亞。我們更好地理解市場(chǎng)的發(fā)展。”