小米手環(huán)如何突破銷量600萬(wàn)臺(tái)？

　　大家想一想我是一個(gè)國(guó)際一流品牌的大型制造廠，我的核心團(tuán)隊(duì)服務(wù)于給我?guī)?lái)利潤(rùn)更高、下訂單量最大的國(guó)際頂級(jí)的品牌廠商，為什么要用我的核心資源去服務(wù)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司呢?這顯然是一個(gè)悖論。所以很多的創(chuàng)業(yè)對(duì)如果搭上國(guó)際大型制造廠的邊，就以為制造這個(gè)事就萬(wàn)事大吉了，其實(shí)是一個(gè)極度危險(xiǎn)大坑旅程的開始，因?yàn)槟銦o(wú)法獲得真正優(yōu)勢(shì)的資源。

　　我們應(yīng)該找什么樣的供應(yīng)商呢?其實(shí)應(yīng)該找中小型的合作伙伴，實(shí)力匹配的，你的實(shí)力跟他的實(shí)力是匹配的。你可以要求中小型的工廠、零部件供應(yīng)商，以他最核心團(tuán)隊(duì)跟你做配合。他的創(chuàng)始人跟你們整個(gè)創(chuàng)始人的對(duì)一起來(lái)配合，就像一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)盟去做事情，才有可能在今天有像這么多的硬件巨頭的背景情況下在一些細(xì)分市場(chǎng)上能夠單點(diǎn)突破，你做不到月出貨量百萬(wàn)，但是有可能做到月出貨量 10 萬(wàn)，這樣的模式我認(rèn)為才是真正的找供應(yīng)鏈合作伙伴的模式。

　　軟硬結(jié)合才能帶來(lái)最好的體驗(yàn)

　　新硬件創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為應(yīng)該是軟硬結(jié)合的做法。當(dāng)然現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)公司都在做軟硬結(jié)合，軟硬結(jié)合這個(gè)事，我們看光做硬件會(huì)帶來(lái)什么問(wèn)題?可能大家都很清楚，大家都是做互聯(lián)網(wǎng)的。單做硬件就無(wú)法帶來(lái)利潤(rùn)。我們?nèi)A米做小米手環(huán)的時(shí)候，最后定價(jià) 79 元，實(shí)際上是踩著成本的邊緣去定價(jià)的。

　　如果你希望在手環(huán)這個(gè)事上賺很多的錢，如果定了 79 元就賺不到錢。在賺不到錢的情況下，沒(méi)有在軟件方面有任何未來(lái)想象空間的話，顯然這事就沒(méi)法創(chuàng)業(yè)了。我們唯一能做的，就是踩著成本定價(jià)的情況下，用單品爆款來(lái)贏得海量的用戶。通過(guò)海量用戶里面有百分之幾的轉(zhuǎn)化率來(lái)贏得這些用戶的增值服務(wù)的機(jī)會(huì)，這就是光做硬件是沒(méi)法做互聯(lián)網(wǎng)模式的方式。

　　有很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在想另外一個(gè)事，就是說(shuō)我們能不能做軟件，我們來(lái)做個(gè) Android ROM 或其他的 ROM。硬件太累了，臟活、哭活、累活都在硬件上。其實(shí)這個(gè)事也是不成立的。一旦你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把軟硬結(jié)合做起來(lái)的，體驗(yàn)一定是遠(yuǎn)勝于僅僅去做一個(gè) ROM+APP 的體驗(yàn)效果。這也是我們?cè)谛碌幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代想做新硬件這個(gè)事，必須軟硬結(jié)合的道理。

　　新硬件創(chuàng)業(yè)中國(guó)比硅谷更有優(yōu)勢(shì)

　　在過(guò)去的兩年里面我不斷地穿梭于北京和硅谷之間，在硅谷跟很多創(chuàng)業(yè)公司聊的時(shí)候得出了一個(gè)觀點(diǎn)：在新互聯(lián)網(wǎng)硬件的時(shí)代中國(guó)其實(shí)比硅谷更有優(yōu)勢(shì)。

　　那優(yōu)勢(shì)在哪里呢?首先大部分的硅谷創(chuàng)業(yè)公司都是做硬件的，但還是在依靠銷售硬件來(lái)賺錢。而中國(guó)新興的硬件公司，大部分都在嘗試通過(guò)增值服務(wù)的方式來(lái)賺錢。在這個(gè)商業(yè)模式上，相信大部分的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司比硅谷創(chuàng)業(yè)公司走得更快、想得更深。

　　同時(shí)做硬件這個(gè)事硅谷也比中國(guó)的團(tuán)隊(duì)更費(fèi)勁。因?yàn)樯钲谑侨虻闹圃熘行?，降低成本、做精密制造的事都必須在中?guó)完成。這也是硅谷遠(yuǎn)離制造中心非常痛苦的事，這個(gè)痛苦遠(yuǎn)超出你的想象。其實(shí)我們?cè)谥袊?guó)大量的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然說(shuō)在大數(shù)據(jù)、智能的大數(shù)據(jù)分析方面，雖然比起硅谷還是有差距，但其實(shí)也弱不到哪里去。

　　對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的時(shí)代，非常好的時(shí)代。回過(guò)頭來(lái)看，如果我們?cè)谛掠布聞俚哪Ｊ嚼锩婵偨Y(jié)起來(lái)有四：前提是我們沖著打造單品爆款去做;第二個(gè)是懂得怎么樣反向梳理整個(gè)供應(yīng)鏈;第三個(gè)是必須軟硬結(jié)合;第四個(gè)扎根中國(guó)土壤。

　　最后，究竟應(yīng)該如何定義華米呢?我認(rèn)為它是一家希望把人無(wú)感連入互聯(lián)網(wǎng)的公司，而不只是一個(gè)可穿戴設(shè)備的廠商。