手機(jī)廠商血拼旗艦機(jī):15個(gè)月做一款就像賭博
用15個(gè)月做一款手機(jī)是不是有些任性?
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/277966.htm“目前的手機(jī)行業(yè)已經(jīng)不是紅海,是血海。每星期都要上頭條,每個(gè)月要放顆衛(wèi)星,換了塊能用來(lái)做飯碗的鋼板也要讓全世界知道,價(jià)格只有更低沒(méi)有最低,CEO不是脫口秀九段也得抓緊業(yè)余時(shí)間練成rap歌手,否則可能就喪失了群眾關(guān)注度。”這是周鴻祎對(duì)目前手機(jī)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。喧囂之下,其實(shí)更多的是手機(jī)廠商對(duì)于殘酷競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈。
但從去年開(kāi)始,也有手機(jī)廠商開(kāi)始另辟蹊徑,不再談價(jià)格、談規(guī)模,而是談利潤(rùn)、談產(chǎn)品,做“最好的安卓旗艦”,但代價(jià)是忍受一年半甚至是更長(zhǎng)時(shí)間的“沉寂”。
“別人布不布局我不關(guān)心,我不做千元級(jí),我要做自己喜歡的,達(dá)到我要求的東西,做中高端市場(chǎng)有什么難?關(guān)鍵是你的追求,愿不愿意把體驗(yàn)提升一點(diǎn)。”從OPPO副總裁的位置上出來(lái),重新創(chuàng)立一加品牌的劉作虎昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,目前的手機(jī)市場(chǎng),沒(méi)有差異化就沒(méi)有價(jià)值。盡管他也知道,這樣做,風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大。
華為一位產(chǎn)品經(jīng)理和劉作虎的觀點(diǎn)類似。“做旗艦機(jī)是一場(chǎng)賭博。”他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者如是表示。
“旗艦機(jī)是場(chǎng)賭博”
一加在手機(jī)市場(chǎng)上可謂是一個(gè)另類。
2014年4月發(fā)布第一代手機(jī),定價(jià)不是499不是999,是2000。直到現(xiàn)在,一款手機(jī)賣了一年多,第二款手機(jī)才出來(lái),除了中間發(fā)布過(guò)一款叫做氫OS的操作系統(tǒng),其他時(shí)間基本沒(méi)動(dòng)靜。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的手機(jī)市場(chǎng)上,一加的節(jié)奏確實(shí)有些讓人看不明白。
但創(chuàng)始人劉作虎卻說(shuō),這一年多時(shí)間,他僅僅是在堅(jiān)持做自己覺(jué)得不錯(cuò)的產(chǎn)品,不會(huì)為了規(guī)模去做產(chǎn)品,這不是他所擅長(zhǎng)也不是他想做的。
劉作虎1998年浙大畢業(yè),隨后進(jìn)入步步高集團(tuán),在創(chuàng)立一加前,他的職位已經(jīng)是OPPO手機(jī)的副總裁。而當(dāng)年促使他離開(kāi)OPPO自己創(chuàng)業(yè)的原因,主要是緣于他對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)預(yù)判:大多數(shù)手機(jī)同行都“不懂審美”,而在所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域,除了小米之外,還沒(méi)有形成非常強(qiáng)勢(shì)的品牌。
但市場(chǎng)變化的速度也許超過(guò)了他的預(yù)期。
今年以來(lái),智能機(jī)市場(chǎng)告別了過(guò)去的狂飆突進(jìn),開(kāi)始進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期。iPhone還在中國(guó)和很多市場(chǎng)攫取巨額的利潤(rùn),但業(yè)界紛紛說(shuō)智能機(jī)進(jìn)入創(chuàng)新瓶頸期,安卓陣營(yíng)中雖然三星推出了不錯(cuò)的產(chǎn)品,但是市場(chǎng)占有率卻繼續(xù)下滑,以互聯(lián)網(wǎng)起家的小米也在不斷調(diào)低年度銷售預(yù)期。
“未來(lái)幾年手機(jī)廠商如果不能進(jìn)入前三,就將非常痛苦而危險(xiǎn)。”中興手機(jī)負(fù)責(zé)人曾學(xué)忠對(duì)記者說(shuō),一場(chǎng)危險(xiǎn)的排位賽已經(jīng)展開(kāi),而高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗直接關(guān)系到這場(chǎng)游戲的勝負(fù)。
所以,在一些互聯(lián)網(wǎng)品牌還在扎堆價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí),以中華酷聯(lián)為首的傳統(tǒng)品牌廠商轉(zhuǎn)航進(jìn)入高端旗艦產(chǎn)品,并且一一號(hào)稱在做“最好的安卓產(chǎn)品”。
但華為一手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)記者坦言,旗艦機(jī)型即便是在華為內(nèi)部也爭(zhēng)議頗大。一方面緣于工藝的研發(fā)難度較大可能導(dǎo)致的供應(yīng)鏈問(wèn)題,另一方面市場(chǎng)銷量的預(yù)期事實(shí)上并不好把握,旗艦機(jī)型的研發(fā)往往像一場(chǎng)賭博。
“縱觀手機(jī)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),從下單到走下生產(chǎn)線,一般需要耗費(fèi)三到五個(gè)月的時(shí)間,這里面包括廠商與各個(gè)零部件廠商的溝通和協(xié)作,生產(chǎn)商需要聯(lián)系自己的手機(jī)屏幕供應(yīng)商,手機(jī)屏幕商再去聯(lián)系背光板、濾光片、玻璃、IC等更上游的供應(yīng)商。而在智能手機(jī)迭代速度加快的情況下,往往一個(gè)保守的銷量預(yù)期會(huì)讓手機(jī)廠商失去一次市場(chǎng)機(jī)會(huì),但一個(gè)過(guò)于樂(lè)觀的銷量預(yù)期可能會(huì)讓手機(jī)廠商失去未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。”上述產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)。
差異化求存
目前,強(qiáng)調(diào)性價(jià)比,希望以此來(lái)形成用戶規(guī)模,然后靠增值服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn),依然是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)玩法的基本思路之一,小米以這一思路進(jìn)軍傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè),5年時(shí)間讓估值超過(guò)創(chuàng)業(yè)三十年的聯(lián)想,躋身國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司前五。
但如今,小米、魅族、樂(lè)視、酷派,這些有互聯(lián)網(wǎng)基因的手機(jī)公司今年的價(jià)格戰(zhàn)尤其慘烈,很多主力機(jī)型降價(jià)到1499元,低端機(jī)下探399元。新入局的樂(lè)視號(hào)稱將公布手機(jī)BOM(元器件物料清單)成本價(jià)格,以新品牌奇酷重新殺回手機(jī)界的周鴻祎則更進(jìn)一步,稱希望找到手機(jī)能夠免費(fèi)的方法,從而后來(lái)居上獲取用戶。
然而,華為、中興等手機(jī)廠商,卻在努力尋找另一條路:打造旗艦機(jī)型,拉高品牌價(jià)值,降低低價(jià)產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例。
“當(dāng)周鴻祎把手機(jī)降到399跟雷軍玩相撲對(duì)抗時(shí),你也許最好朝著相反的方向狂奔。”同樣以線上銷售為主的一加,劉作虎認(rèn)為需要把更多的精力放在產(chǎn)品的差異化上。
“智能手機(jī)發(fā)展到今天,用戶購(gòu)買手機(jī)早就超出了對(duì)功能配置的關(guān)注,對(duì)外觀設(shè)計(jì)和美感有了更高需求,而外觀是需要打磨的。”在劉作虎看來(lái),守住自己的信仰而不是緊跟潮流,跟對(duì)手劃清界限而不是死纏爛打,也有機(jī)會(huì)在血海里活下來(lái)。
劉作虎向記者舉了一個(gè)例子:一加手機(jī)的懸浮屏,屏幕要比邊框高0.5毫米。但做出來(lái)是0.6毫米,他怎么看都覺(jué)得不舒服,要工程師降下來(lái)。說(shuō)降不下來(lái)。劉作虎就說(shuō),那你降0.05,這比一根頭發(fā)絲還細(xì)。最后是邊框抬了0.05,屏幕降了0.05。劉作虎就舒服了。為此重開(kāi)一套模,周期拖了半個(gè)月。
“我們不要把用戶當(dāng)傻子,我寧愿一年只做一款產(chǎn)品,我也不想做一款‘將就’的產(chǎn)品給用戶。”劉作虎說(shuō)。
目前,一加的經(jīng)營(yíng)狀況也許還有讓其“任性”的空間:每月出貨量穩(wěn)在10萬(wàn)~20萬(wàn)臺(tái),2014年有100萬(wàn)臺(tái),60%以上賣給了老外,最多是美國(guó)和印度。
無(wú)獨(dú)有偶,今年上半年,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的中高端智能手機(jī)的出貨量同比增長(zhǎng)70%,占手機(jī)總出貨量的比例提升至31%,而收入同比激增388%,占消費(fèi)者業(yè)務(wù)總收入的42.9%,貢獻(xiàn)利潤(rùn)占比提升至44%。
但對(duì)于未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的迭代,也許包括一加在內(nèi)的手機(jī)廠商都在等待一個(gè)答案:賭對(duì)了么?
評(píng)論