魅族的逆襲之道:5倍高速增長(zhǎng)的背后
2013年10月,羅永浩發(fā)了一條微博:“在2,000元至3,000元的國(guó)產(chǎn)機(jī)中,魅族的銷(xiāo)量只有40多萬(wàn)部,基本上是一個(gè)可忽視的企業(yè)(但他們的硬件做工很好,像某代工廠朋友說(shuō)的那樣,‘小米產(chǎn)線上的合格品到了魅族產(chǎn)線上都是殘次品’)。黃章確有中國(guó)企業(yè)家身上罕見(jiàn)的工匠精神,也因此有了一批鐵粉?!?/p>本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/279190.htm
雖然羅永浩引用的銷(xiāo)量并不準(zhǔn)確,但是這樣的評(píng)價(jià)對(duì)于魅族來(lái)說(shuō),是十分苦澀的。因?yàn)樵谥悄苁謾C(jī)領(lǐng)域,魅族起步非常早。面對(duì)如此局面,該怎么做才能重振魅族昔日的輝煌?
事實(shí)上,魅族竟然真的做到了。僅僅一年時(shí)間,魅族成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大的黑馬。2015年上半年,魅族手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)540%。魅族是怎么做到的呢?
2015年7月,我在珠海向魅族總裁白永祥提了同樣的問(wèn)題。白永祥給出的第一個(gè)答案是,“黃章”。白永祥說(shuō),他剛見(jiàn)了幾位日本的合作伙伴,這些伙伴說(shuō),只要?jiǎng)?chuàng)始人黃章在,魅族就不會(huì)有問(wèn)題。因?yàn)辄S章永遠(yuǎn)敢于冒險(xiǎn),敢于否定自己,勇于變革。
2014年,退隱三年多的黃章宣布復(fù)出,帶領(lǐng)魅族公司開(kāi)始新一輪轉(zhuǎn)型,并引進(jìn)了阿里巴巴6.5億美元投資。魅族論壇上,有人夸獎(jiǎng)黃章復(fù)出后魅族的進(jìn)步很大,黃章回復(fù)說(shuō):“我只做了一件事,就是引入資本運(yùn)作融資,員工股票期權(quán)激勵(lì)。你所看到的進(jìn)步都是員工團(tuán)隊(duì)的努力付出?!?/p>
有了充足的彈藥和人才,魅族通過(guò)以下途徑,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
提速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。魅族轉(zhuǎn)型最能被外界感知的,就是新產(chǎn)品研發(fā)速度大大加快。在過(guò)去,魅族每年只發(fā)布一款產(chǎn)品。而現(xiàn)在,魅族幾乎每個(gè)月推出一款新產(chǎn)品。
升級(jí)產(chǎn)品組合。魅族公司過(guò)去每年新品的價(jià)格都固定在2499元。轉(zhuǎn)型之后,魅族三個(gè)品牌分別適用高中低端市場(chǎng)的組合呼之欲出。
加大營(yíng)銷(xiāo)力度。黃章在內(nèi)部復(fù)出講話中自嘲,“人們說(shuō)我們是神一樣的產(chǎn)品,豬一樣的營(yíng)銷(xiāo),烏龜一樣的老板,窩在家里,不出來(lái)應(yīng)戰(zhàn)”。過(guò)去,魅族不做任何營(yíng)銷(xiāo)推廣,現(xiàn)在,魅族的整體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算提高到原來(lái)的幾十倍。
渠道發(fā)力。魅族的渠道比較豐富:自營(yíng)電商、平臺(tái)電商、運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)渠道,還有一千多家魅族專(zhuān)賣(mài)店,這是魅族獨(dú)有的渠道優(yōu)勢(shì)。
聚焦。仔細(xì)觀察一下,我們會(huì)驚異地發(fā)現(xiàn),中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上,魅族竟然是為數(shù)不多的只做手機(jī)的企業(yè)。這本身就是巨大的優(yōu)勢(shì)。
成本領(lǐng)先。一向以溢價(jià)著稱(chēng)的魅族已經(jīng)成了價(jià)格殺手。MX4發(fā)布后,1799元的價(jià)格令很多其他品牌的用戶(hù)妒火中燒,在網(wǎng)上還引起了一場(chǎng)風(fēng)波。價(jià)格,也成了魅族現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
差異化。很多人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)高度同質(zhì)化。白永祥對(duì)我說(shuō),國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以提高的地方太多了,怎么能說(shuō)已經(jīng)同質(zhì)化了呢?手機(jī)里包含的人文、質(zhì)感、調(diào)性、品位,都是魅族未來(lái)努力的方向。
魅族的轉(zhuǎn)型得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,然而面臨的挑戰(zhàn)依然十分艱巨。即便如此,魅族這一年來(lái)的實(shí)踐也告訴我們,一個(gè)落后的品牌,完全可以發(fā)力追趕遙遙領(lǐng)先的對(duì)手,并大幅縮小差距。正如黃章所言,龜兔賽跑,誰(shuí)能笑到最后?
評(píng)論