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拯救聯(lián)想手機 移動業(yè)務將并入摩托羅拉

作者: 時間:2015-08-27 來源:界面 收藏
編者按:為了挽救移動業(yè)務,聯(lián)想打算把除神奇工場之外的聯(lián)想移動都并入摩托羅拉,摩托羅拉管理層將領導原有的聯(lián)想移動骨干。

  原有的考核體系叫做P3考核體系,即按照整個公司的業(yè)績來考核,如果單個團隊業(yè)績不好,但是整體業(yè)績好,一樣可以拿獎金。陳旭東開始在兩三個團隊中試點,把他們從P3考核體系中隔離出來,以單個團隊業(yè)績?yōu)榭己酥笜?,如果業(yè)績好,回報率遠遠超過原有的P3考核,陳旭東把這個取名為“超級經理制度”?!艾F(xiàn)在這些產品經理特別在意聽取別人的意見和市場反饋,對各種反饋會快速反應”,陳旭東說,“比如一款機型,中國區(qū)不打算賣,超級經理就著急了,問他們?yōu)槭裁?,然后就很快收到反饋了,以前就是不賣就不賣吧,沒關系?!?/p>本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/279364.htm

  將產品裝入,陳旭東的野心是進軍像美國這樣的高端市場。“我們現(xiàn)在美國市場大概不到5%的份額,如果能達到10%以上的市場,就能在全球產生相當大的影響力了”。

  市場調研機構comScore周五發(fā)布的最新美國手機市場報告顯示,iPhone第二季度在美國智能手機市場的份額增加至44.1%,同比上升1.5%;緊隨蘋果之后的是三星、LG和,市場份額為4.9%,同比下降0.1%。

  而美國市場運營商的一個新動作或許有利于摩托羅拉的中端產品從iPhone手中奪回一些市場。就在8月,美國最大移動運營商Verizon宣布,不再為新入網的用戶提供帶補貼的合約機,自此,在美國四大運營商中,有三家已經終結合約制。此前很多美國用戶通過兩年合約,能以199美元買到iPhone 6,但是運營商放棄合約計劃后,他們不得不付出649美元。毫無疑問,摩托羅拉的中低端產品在此時是槍戰(zhàn)市場的好時機。2013年底,原來售550美元的MOTOX開始大幅降價到399美元,后來更推出180美元的MOTOG。

  但希望沖擊更高端市場。陳旭東認為,運營商雖然不提供合約機,但仍然以各種形式提供24個月的無息分期購買,平攤到每個月差別并不大,所以仍然希望借助摩托羅拉品牌沖擊600美元的高端手機市場。高端市場還意味著利潤,“現(xiàn)在目標市場份額上沒有什么激進的目標,更多的是在盈利上,今年下半年至少要打平,明年賺錢?!弊鲣N售出生的陳旭東對利潤十分看重。

  實際上,在主動向中高端產品線靠攏之前,聯(lián)想被動地失去了中國中低端市場,也正是在這個時候,聯(lián)想移動的危機顯現(xiàn)出來,一系列高層變動開始。

  此前,在中國,聯(lián)想出貨量太依賴運營商市場,即便這是一個不帶來利潤也不帶來品牌美譽度的中低端市場。據(jù)了解,聯(lián)想在國內市場出貨量八成來自運營商,尤其在中國移動,其的整體出貨量位列第一;依靠這一渠道,聯(lián)想出貨量穩(wěn)居中國市場第二。從2014年開始,國內三大電信運營商應國資委的要求,大幅縮減在終端補貼上的投入。這一變動的最直接影響的就是聯(lián)想這樣的廠商,其出貨量大幅下降,在咨詢機構IDC發(fā)布的今年第一季度國內智能手機市場的數(shù)據(jù)報告中,聯(lián)想出貨量下滑22.1%,排名第五位。

  “我們要重新建立起線下渠道的競爭力,用摩托羅拉去建立,這是我們近期的一些策略?!标愋駯|說。

  其實,失去運營商市場并不是壞事,華為曾經主動放棄這一市場。從2011年開始,華為停止與歐洲等國家大多數(shù)運營商的合作,砍掉低端產品線,最終成功地在中高端產品上站穩(wěn)了腳跟,在這個過程中,他們也曾經歷過失去市場份額等較為煎熬的階段。

  對于聯(lián)想而言,中國市場大規(guī)模換機時代已經過去,加之在國內還有小米、華為這樣的勁敵;此外,根據(jù)陳旭東提供的數(shù)據(jù),中國市場出貨量和營業(yè)額都只占聯(lián)想整體的15%,這家公司不得不把更大注意力放在海外。

  比如,聯(lián)想希望在印度這樣的新興市場校正前幾年在中國市場犯下的錯誤,積極進駐電商渠道。

  對于大多數(shù)手機生產商而言,現(xiàn)在的印度就像幾年前的中國市場,“大概未來3到5年年平均增長率會達到30%?!痹陉愋駯|掌握的數(shù)據(jù)里,印度現(xiàn)在只有14%的人擁有手機,這一市場將會爆發(fā)式增長,比如未來幾年讓2/3的人口都擁有手機。

  在最近的一次印度出差中,陳旭東見了印度三大電商中的兩家,當小米在這個市場積極復制他們在中國的互聯(lián)網銷售路徑時,聯(lián)想也促成了摩托羅拉和印度電商的合作。據(jù)陳旭東介紹,聯(lián)想在當?shù)氐氖謾C出貨量已進入前五名,出貨量占當?shù)厥袌龅?.4%。除了第一名是三星外,其它的都是本土的手機生產商。


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